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ZoomInfo vs LinkedIn Sales Navigator. (Et pourquoi c’est plus un ET, pas un OU)

Image du blog Zoominfo vs LinkedIn

LinkedIn Sales Navigator est souvent l’outil qui sort des lèvres des gens lorsque vous mentionnez des solutions de recherche de prospection commerciale B2B, mais dernièrement, il y a eu un concurrent qui incite les gens à googler avec la comparaison par rapport – ZoomInfo.

Des plateformes comme ZoomInfo se développent et gagnent en popularité à mesure que de plus en plus d’entreprises ajoutent des données d’intention dans leurs stratégies marketing. ZoomInfo promet à croiser plus de 300 attributs au sein d’une entreprise pour « découvrez qui est qui sur votre marché » et, avec autant d’informations facilement disponibles promises, il n’est pas surprenant que nous ayons récemment répondu à des questions sur la différence entre les deux plates-formes.

Mais bien qu’ils partagent certains chevauchements (comme nous le verrons), ils ne sont pas vraiment des alternatives. (du moins pas à notre avis !)

Voici ce que propose ZoomInfo, où les chevauchements ont provoqué les recherches « ZoomInfo vs LinkedIn Sales Navigator » et pourquoi nous pensons que c’est plus un compliment à LinkedIn Sales Navigator qu’une option versus.

Ce que propose ZoomInfo

ZoomInfo dispose d’une pile d’outils très décente pour les professionnels de la vente, offrant :

  • Coordonnées et données de l’entreprise qui peuvent être comparés à 300 attributs pour vous aider à découvrir qui est qui dans le cercle d’achat B2B en constante croissance.
  • Données d’intention de l’acheteur qui vous permet de découvrir qui effectue des recherches sur des sujets liés à votre entreprise.
  • Intelligence de conversation qui met en évidence les informations critiques recueillies à partir de l’analyse des conversations entre les ventes et les prospects (que ce soit par e-mail, réunion ou appels).
  • Intelligence relationnelle qui fournit une visualisation d’un coup d’œil des engagements précédents et un score d’engagement avec un prospect.

Avec ces caractéristiques, c’est certainement un outil attrayant et qui a fait tourner de nombreuses têtes !

ZoomInfo et le chevauchement avec LinkedIn Sales Navigator

Bien que nous ne pensons pas que ZoomInfo remplacera un jour LinkedIn Sales Navigator (plus de détails ci-dessous), il partage des fonctionnalités similaires à celles que vous trouverez dans les outils Aperçu du compte et Aperçu de la croissance.

Si vous n’utilisez pas encore l’outil Insights, vous pouvez en savoir plus sur toutes les puissantes fonctionnalités d’Insights dans ce blog : Pourquoi les vendeurs et les spécialistes du marketing aimeront l’aperçu du nouveau compte du navigateur de ventes LinkedIn pour leurs activités basées sur le compte.

En bref, voici ce que vous trouverez sur LinkedIn Sales Navigator vs Zoominfo :

Informations sur le navigateur de ventes LinkedIn

Carte du compte

Cela permet d’avoir une vue d’ensemble de où vos prospects existants et vos prospects recommandés « se trouvent » dans le cercle d’achat de tout compte que vous recherchez. Les leads sont placés par paliers selon leur ancienneté.

Perspectives de croissance

Cet outil regorge de cartes, de graphiques et de tableaux pour vous aider à identifier rapidement les principaux déclencheurs de vente au sein des comptes cibles, notamment :

  • Nombre d’employés
  • Répartition et effectif
  • Nouveaux employés
  • Offres d’emploi

Alertes

La fonction d’alertes vous aide à vous assurer de ne jamais manquer un déclencheur de vente, avec des alertes de compte et de piste.

Alertes de compte

  • Croissance du compte
  • De nouveaux décideurs
  • Actualités du compte
  • Mises à jour du compte

Alertes de prospects

  • Changements de carrière
  • Intérêt des acheteurs (selon leur activité)
  • Actualités
  • Actions de plomb
  • Pistes suggérées

ZoomInfo Insights

Zoom Info fournit des informations détaillées sur :

  • responsabilités professionnelles
  • certifications et distinctions professionnelles
  • l’expérience professionnelle
  • éducation
  • web mentions
  • liens vers des profils de réseaux sociaux

Comme vous pouvez le voir, c’est pas aussi avancé que les fonctionnalités Aperçu du compte et Insights de LinkedIn à cet égard.

Cependant, il donne accès à des numéros de téléphone directs (qui fait plus de démarchage téléphonique ?!), des adresses e-mail et « d’autres informations de prospection essentielles que vous ne trouverez pas ailleurs ».

Intention de l’acheteur : où ZoomInfo brille sur LinkedIn

ZoomInfo est vraiment un outil d’intention d’achat et un concurrent du produit que nous utilisons – Bombora. Nous ne serions pas sans cela et nos clients non plus.

La plupart des équipes marketing doivent s’appuyer sur leur site Web ou sur l’analyse des médias sociaux pour leur dire quand quelqu’un consomme leur contenu, où il se situe dans le parcours de l’acheteur et combien de fois, ce qui entraîne un score de prospect plus ou moins élevé.

Les outils d’intention de l’acheteur des ventes vous indiqueront les sites Web qu’ils visitent en rapport avec votre produit ou vos services. (Avec Bombara, nous aimons la façon dont son apprentissage automatique recherchera la signification de chaque page Web pour lui donner également une valeur d’intention.) Et vous êtes ne se limite pas à savoir s’ils ont consommé ton teneur (pour lesquelles il peut y avoir un certain nombre de raisons.)

Pourquoi vous avez besoin à la fois de ZoomInfo et de LinkedIn Sales Navigator

Alors que ZoomInfo est excellent pour cartographier qui recherche des mots-clés pertinents, identifier les décideurs et même cartographier le cercle d’acheteurs, LinkedIn compte actuellement 750 millions de contacts vs Les 100 millions d’emails directs de ZoomInfo (dont beaucoup sont basés aux États-Unis). Et donc même pour acheter une identification de cercle seule, il serait préférable d’utiliser ZoomInfo avec Sales Navigator.

Mais comme nous l’avons dit plus haut, Insights et alertes de LinkedIn caractéristiques aident également à garantir que votre équipe ne manque jamais un déclencheur de vente de nouveau.

Mais en fin de compte, nous ne recommanderions jamais d’arrêts commerciaux avec Navigateur des ventes LinkedIn parce que c’est l’endroit où les présentations ont lieu, le contenu est trouvé et les références sont facilitées viaTeamLinks.

Lorsque vous combinez les deux – un outil d’intention d’achat aux côtés de LinkedIn Sales Navigator – vous pouvez beaucoup plus prédire avec précision si un prospect est activement sur le marché – au lieu d’être un accro potentiel à l’information/non fan de votre contenu. Et identifier les prospects en dehors de vos données CRM actuelles beaucoup plus rapidement.

Nouvelle incitation à l'action

Peut-être êtes-vous entre plusieurs chefs de sociétés, ou responsables commerciaux, qui ne sont pas encore passés au Social Selling, et qui n’ont pas relativement exploré les possibilités de LinkedIn Sales Navigator. Pourtant, si vous avez une entreprise de b2b, LinkedIn Sales Navigator est certainement le meilleur outil pour démarcher de nouveaux clients, rien de moins… ( Et toutefois, je n’ai pas d’actions chez Microsoft, propriétaire de ce réseau professionnel ! )

Qu’est-ce que LinkedIn Sales Navigator ? Sur LinkedIn, Sales Navigator est intégré dans la formule Vendeurs. Après un mois gratuit, le tarif démarre à 59, 49 € tous les mois ( en choisissant le paiement annuel ). Il vous procure accès à un ensemble d’options vous permettant d’optimiser ce que l’on appelle le Social Selling. Bien sûr, comme pour les autres options payantes, vous pouvez voir qui a consulté votre profil ces derniers jours. Mais Sales Navigator vous permet beaucoup d’autres possibilités. Par exemple, vous pouvez chercher des prospects compétent avec l’outil Lead Builder. Il vous permet de filtrer les membres de Linkedin selon différents critères : mots-clés, lieu, relations, fonction, entreprise, groupes, etc. Vous pouvez les filmer dans votre liste de prospects.

Peut-être êtes-vous parmi plusieurs chefs d’entreprise, ou responsables commerciaux, qui ne sont pas encore passés au Social Selling, et qui n’ont pas relativement exploré les possibilités de LinkedIn Sales Navigator. Pourtant, si vous avez une entreprise de b2b, LinkedIn Sales Navigator est à coup sûr le meilleur outil pour prospecter de nouveaux clients, rien de moins… ( Et cependant, je n’ai pas d’actions chez Microsoft, propriétaire de ce réseau professionnel ! )

{De lui-même, le réseau social vous proposera même des prospects selon des critères que vous aurez paramétrés. Vous pouvez suivre, en temps vrai, tous les changements importants dans l’information de vos contacts. Il change de boite ? dès aujourd’hui, il est bon de développer un partenariat avec une nouvelle entreprise. Il a de nouveaux prospects ? et pourquoi pas diffuser la bonne parole ?

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