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VisitorIntel: le secret du succès d’ABM

A propos de Raj Khera

Raj Khera

Raj Khera est un ancien PDG et directeur marketing de 3 entreprises SaaS qui ont été vendues avec succès à des entreprises publiques, dont MailerMailer, une entreprise de logiciels de marketing par e-mail qui envoyait plus d’un milliard d’e-mails par an au nom de ses clients. Raj est membre de plusieurs conseils d’administration à but non lucratif et est l’auteur du livre de marketing à succès The IT Marketing Crash Course.

À propos d’Ariana Shannon et SalesIntel

Ariana est la directrice marketing de SalesIntel.io. SalesIntel est le fournisseur de données de contact et d’entreprise le plus complet qui vous aide à cibler vos prospects idéaux et à accélérer la croissance de vos revenus. SalesIntel est le premier fournisseur de données de contact commerciales et marketing précises et abordables. Avec 95% de contacts précis et vérifiés par l’homme, plus de 70 millions de données traitées par machine et les contacts les plus directs du secteur, SalesIntel est votre ressource pour les données de contact. La nouvelle méthode de SalesIntel consiste à faire tester et revérifier chaque numéro de numérotation directe et chaque e-mail tous les 90 jours. Notre combinaison d’automatisation et de chercheurs nous permet d’atteindre 95% d’exactitude des données pour toutes nos données de contact publiées tout en continuant à augmenter notre nombre de contacts. Avec les données de contact et d’entreprise les plus complètes et notre excellent service client, SalesIntel est votre partenaire de croissance!

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Peut-être êtes-vous entre les nombreux chefs d’entreprise, ou responsables commerciaux, qui ne sont pas encore passés au Social Selling, et qui n’ont pas relativement exploré les possibilités de LinkedIn Sales Navigator. Pourtant, si vous avez une entreprise de b2b, LinkedIn Sales Navigator est à coup sûr le meilleur outil pour démarcher de nouveaux clients, rien de moins… ( Et pourtant, je n’ai pas d’actions chez Microsoft, propriétaire de ce réseau professionnel ! )

Qu’est-ce que LinkedIn Sales Navigator ? Sur LinkedIn, Sales Navigator est intégré dans la formule Vendeurs. Après un mois gratuit, le tarif démarre à 59, 49 euros tous les mois ( en choisissant le paiement annuel ). Il vous donne accès à un ensemble d’options vous permettant d’améliorer ce que l’on nomme le Social Selling. Bien sûr, comme pour les autres formules payantes, vous pouvez voir qui a consulté votre profil ces 90 derniers jours. Mais Sales Navigator vous permet bien d’autres possibilités. Par exemple, vous pouvez chercher des futurs clients compétent avec l’outil Lead Builder. Il vous permet de filtrer les membres de Linkedin selon différents critères : mots-clés, lieu, relations, fonction, entreprise, groupes, etc. Vous pouvez les filmer dans votre liste de prospects.

Peut-être êtes-vous parmi les nombreux chefs de sociétés, ou responsables commerciaux, qui ne sont pas encore passés au Social Selling, et qui n’ont pas relativement exploré les possibilités de LinkedIn Sales Navigator. Pourtant, si vous avez une entreprise de b2b, LinkedIn Sales Navigator est sûrement le meilleur outil pour prospecter de nouveaux clients, rien de moins… ( Et toutefois, je n’ai pas d’actions chez Microsoft, propriétaire de ce réseau professionnel ! )

{De lui-même, le réseau social vous proposera même des clients potentiels selon des critères que vous aurez paramétrés. Vous pouvez suivre, en temps réel, tous les changements importants dans l’information de vos prospects. Il change de boite ? il est bienvenue de croître un partenariat avec une nouvelle entreprise. Il a de nouveaux prospects ? et pourquoi pas diffuser la bonne parole ?

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