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Ventes à vie | LinkedIn pour les ventes : 4 conseils pour développer votre réseau LinkedIn

Les problèmes modernes nécessitent des solutions modernes. Si nous avons appris quelque chose de l’année dernière, de nombreux professionnels, en particulier les vendeurs, se demandent comment augmenter leurs connexions LinkedIn et s’ils font tout leur possible pour améliorer leur profil.

Le fait est que LinkedIn peut vous aider à attirer de nouvelles perspectives commerciales, à rester en contact avec vos clients et fournisseurs existants, à générer plus de présentations et de références, à recevoir des invitations à prendre la parole lors d’événements ou de conférences, entre autres.

Mais avoir un réseau LinkedIn avisé ne se produit pas simplement naturellement. Malgré tous les efforts de LinkedIn pour vous aider à développer un réseau intelligent, vous devez toujours faire votre part pour générer des relations pertinentes et significatives.

Voici 4 conseils pour créer votre réseau LinkedIn :

1. Traitez LinkedIn comme un canal principal pour établir une connexion

De nombreux vendeurs considèrent aujourd’hui LinkedIn comme un simple outil secondaire pour la croissance de l’entreprise et les efforts de vente. Ce n’est tout simplement pas une bonne idée.

Vous ne voulez pas attendre de parler à quelqu’un au téléphone ou de lui envoyer un e-mail avant de vous connecter avec lui sur LinkedIn. Au lieu de cela, vous devez commencer à considérer LinkedIn comme un canal principal par lequel vous souhaitez établir des connexions et renforcer la confiance avant de revenir au téléphone et au courrier électronique.

Vous étendez efficacement votre sphère d’influence en vous engageant avec des personnes sur LinkedIn. Lorsque vous vous connectez avec d’autres personnes sur LinkedIn, en particulier celles avec qui vous aimeriez faire des affaires à l’avenir ou avec qui vous faites déjà des affaires, vous les influencez lentement mais sûrement en partageant vos idées, vos connaissances et votre formation.

Tout l’intérêt d’essayer d’étendre votre réseau LinkedIn est de partager vos idées à plus grande échelle.

Et c’est quelque chose que les vendeurs actuels n’ont jamais eu auparavant. Vous pouvez certainement atteindre ce niveau d’échelle via les sites de médias sociaux.

2. Fixez-vous un objectif pour l’expansion de vos connexions LinkedIn

De plus, les vendeurs modernes devraient considérer combien de connexions LinkedIn sont raisonnables et combien ils devraient avoir.

Selon les données de LinkedIn, le vendeur moyen ne conserve encore qu’un à trois contacts dans un seul compte.

Cela doit changer.

Le fait est que pour tirer le meilleur parti d’un compte, vous aurez besoin d’une moyenne de huit personnes ou relations, car c’est le nombre de personnes qui contribuent actuellement activement à une décision d’achat.

Dans le monde d’aujourd’hui, une décision d’achat est prise par huit personnes en moyenne.

Vous n’êtes pas obligé de tous les obtenir tout de suite. Mais fixez-vous un objectif et une date limite. Par exemple, supposons que vous vous fixiez l’objectif de vous connecter ou d’envoyer au moins trois demandes de connexion sur LinkedIn chaque jour, et que vous vous donniez un quart, peut-être deux quarts, pour atteindre cet objectif.

Plus de contacts ou de connexions avec des parties prenantes dans un compte augmentent vos perspectives de renouvellement et d’expansion de votre activité, car plus vous avez de contacts, plus vous obtiendrez d’interactions commerciales.

Mais vous devez aller là-bas et trouver des personnes dans tous les grands comptes, vous connecter avec elles et commencer à discuter avec elles avec soin et intention. Faites-le et fixez-vous l’objectif d’augmenter la taille de votre réseau avec des personnes critiques dans les comptes d’au moins trois personnes chaque jour. Si vous faites cela, vos renouvellements vous apprécieront.

3. Personnalisez votre message de connexion LinkedIn

Maintenant que nous avons démontré la nécessité de construire votre réseau de manière cohérente, nous devons envisager de nous connecter efficacement avec les personnes sur LinkedIn. Par exemple, comment pouvez-vous les persuader d’approuver votre demande de connexion ?

N’envoyez jamais à quelqu’un une demande de connexion aveugle.

Sur LinkedIn, vous pouvez simplement cliquer sur l’icône de connexion et envoyer une demande à n’importe qui. Malheureusement, la plupart des personnes qui reçoivent des demandes de connexion comme celle-ci sur le site vous ignoreront tout simplement.

L’envoi de messages personnalisés est ce que vous devriez faire à la place. Il y a deux règles que vous devez suivre lors de la création de ces messages.

  1. Donnez-leur une bonne raison de se connecter
    Offrez d’apprendre de cette personne. Ne vous contentez pas de dire que vous voudriez entrer en contact avec eux pour telle ou telle raison, puis passez à votre argumentaire de vente. Au lieu de cela, mentionnez que vous espérez interagir avec des leaders d’opinion de l’industrie afin que vous puissiez en apprendre davantage d’eux et élargir vos compétences. Trouvez vos propres mots, pas besoin d’être trop fantaisiste.
  2. Offrez-leur de la valeur en échange
    Deuxièmement, gardez votre message humble. Offrir d’être une ressource pour eux est un excellent moyen de le faire. Lorsque vous envoyez un message à quelqu’un, il abandonne quelque chose comme sa vie privée ou son espace de boîte de réception en s’engageant avec vous. En conséquence, offrez-leur d’être une ressource pour eux en échange. Faites-leur savoir que vous aussi, vous avez des informations uniques et des connaissances spécifiques qu’ils peuvent exploiter et que vous êtes prêt à leur offrir.

Vos chances de vous connecter avec plus de personnes sur LinkedIn augmenteront naturellement grâce à ces stratégies. Et que vous souhaitiez vous connecter avec des PDG, des personnes critiques qui sont des gestionnaires ou des directeurs, ou n’importe qui entre les deux, c’est une excellente approche pour étendre votre réseau LinkedIn.

4. Profitez de « l’effet de réseau exécutif »

Enfin, permettez aux vendeurs de votre entreprise de se connecter avec vous et de leur rendre visible votre profil et votre réseau.

Permettez à votre équipe d’évaluer qui dans votre réseau mérite d’être rencontrée pour qu’elle vous utilise et une introduction de votre part pour sortir et démarrer une conversation de vente.

Ce phénomène est appelé le Effet de réseau exécutif. Chaque organisation qui le fait voit une augmentation immédiate des opportunités de vente, et elle le fait régulièrement dans le cadre de sa stratégie d’identification des opportunités futures et de leur hiérarchisation.

Vous souhaitez en savoir plus sur l’utilisation de LinkedIn pour la vente sociale ? Lisez le guide ultime de la vente sociale maintenant.

Ces étapes simples vous aideront à étendre votre réseau sur LinkedIn. Ils augmentent non seulement la probabilité qu’un contact fasse des affaires avec vous, mais un réseau étendu permettra également à d’autres initiés de l’industrie de voir votre profil et de vous considérer comme une relation d’affaires.

Peut-être êtes-vous parmi divers chefs d’entreprise, ou responsables commerciaux, qui ne sont pas encore passés au Social Selling, et qui n’ont pas très exploré les possibilités de LinkedIn Sales Navigator. Pourtant, si vous avez une entreprise de btob, LinkedIn Sales Navigator est sans aucun doute le meilleur outil pour prospecter de nouveaux clients, rien de moins… ( Et cependant, je n’ai pas d’actions chez Microsoft, propriétaire de ce réseau professionnel ! )

Qu’est-ce que LinkedIn Sales Navigator ? Sur LinkedIn, Sales Navigator est intégré dans la formule Vendeurs. Après un mois gratuit, le tarif démarre à 59, 49 euros tous les mois ( en choisissant le paiement annuel ). Il vous offre accès à un ensemble de fonctionnalités vous permettant d’optimiser ce que l’on appelle le Social Selling. Bien sûr, comme pour les autres options payantes, vous pouvez voir qui a consulté votre profil ces derniers jours. Mais Sales Navigator vous permet bien d’autres possibilités. Par exemple, vous pouvez chercher des futurs clients compétent avec l’outil Lead Builder. Il vous permet de filtrer les membres de Linkedin selon différents critères : mots-clés, lieu, relations, fonction, entreprise, groupes, etc. Vous pouvez les filmer dans votre liste de futurs clients.

Peut-être êtes-vous entre les nombreux chefs d’entreprise, ou responsables commerciaux, qui ne sont pas encore passés au Social Selling, et qui n’ont pas relativement exploré les possibilités de LinkedIn Sales Navigator. Pourtant, si vous avez une entreprise de btob, LinkedIn Sales Navigator est à coup sûr le meilleur outil pour démarcher de nouveaux clients, rien de moins… ( Et cependant, je n’ai pas d’actions chez Microsoft, propriétaire de ce réseau professionnel ! )

{De lui-même, le réseau social vous proposera même des clients potentiels selon des critères que vous aurez paramétrés. Vous pouvez suivre, en temps réel, tous les changements importants dans l’actualité de vos contacts. Il change de boite ? dès aujourd’hui, il est bon de progresser un partenariat avec une nouvelle entreprise. Il a de nouveaux prospects ? et pourquoi pas diffuser la bonne parole ?

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