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Vendez plus intelligemment, pas plus fort avec une stratégie de terrain et d’expansion

Date : 20 juillet 2021

Temps : 13h00 – 13h30 HAE

Vous l’avez fait ! Vous avez conclu cet accord et maintenant ils sont client. Votre travail en tant que professionnel de la vente est terminé… n’est-ce pas ?

Dans la plupart des cas, oui. Pourtant, vous laissez de nombreuses opportunités sur la table si vous ne continuez pas à les exploiter après leur signature. En travaillant en étroite collaboration avec vos équipes de marketing et de réussite, vous pouvez non seulement décrocher mais étendre ces comptes !

Rejoignez-nous pour ce webinaire tactique où nous explorerons des manières spécifiques de tirer parti de vos relations existantes pour développer vos comptes.

Les participants apprendront :

  • Comment identifier les comptes extensibles
  • Comment tirer parti de LinkedIn pour se connecter avec des clients existants
  • Comment développer des stratégies de sensibilisation
  • Meilleures pratiques pour partager des histoires de clients

À propos de Blake Johnston et d’OutboundView

Blake Johnston est le fondateur et PDG d’OutboundView, une agence de développement des ventes basée à Nashville, TN.

À propos de Frank Frisbie et de SalesIntel

Frank Frisbie

Frank Frisbie est un leader des ventes et un coach avec une expérience dans le matériel, le SAAS, la FINTech et le marketing. Diplômé du Washington College, Frank a enseigné au collège avant de se lancer dans sa carrière dans la vente. En tant que professionnel de la vente, leader et formateur en entreprise, il enseigne toujours. Il est un extraverti adaptable et aime l’espace de démarrage. Il vit à l’extérieur de Baltimore, MD avec sa femme et ses 2 enfants. Pendant son temps libre, il se lave les mains et porte un masque.

Avec 95% de contacts précis et vérifiés par l’homme, plus de 77 millions de données traitées par machine et les contacts les plus directs de l’industrie, SalesIntel est votre ressource pour les données de contact. La nouvelle méthode de SalesIntel consiste à faire tester et revérifier chaque numéro de ligne directe et chaque e-mail tous les 90 jours. Notre combinaison d’automatisation et de chercheurs nous permet d’atteindre une précision de 95 % des données pour toutes nos données de contact publiées tout en continuant à augmenter notre nombre de contacts. Avec les données de contact et d’entreprise les plus complètes et notre excellent service client, SalesIntel est votre partenaire de croissance !

Peut-être êtes-vous parmi les nombreux chefs d’entreprise, ou responsables commerciaux, qui ne sont pas encore passés au Social Selling, et qui n’ont pas relativement exploré les possibilités de LinkedIn Sales Navigator. Pourtant, si vous avez une entreprise de btob, LinkedIn Sales Navigator est à coup sûr le meilleur outil pour prospecter de nouveaux clients, rien de moins… ( Et pourtant, je n’ai pas d’actions chez Microsoft, propriétaire de ce réseau professionnel ! )

Qu’est-ce que LinkedIn Sales Navigator ? Sur LinkedIn, Sales Navigator est intégré dans la formule Vendeurs. Après un mois gratuit, le tarif démarre à 59, 49 € par mois ( en choisissant le paiement annuel ). Il vous donne accès à un ensemble de fonctionnalités vous permettant d’optimiser ce que l’on appelle le Social Selling. Bien sûr, comme pour les autres options sont disponibles payantes, vous pouvez voir qui a consulté votre profil ces derniers jours. Mais Sales Navigator vous permet beaucoup d’autres possibilités. Par exemple, vous pouvez trouver des clients potentiels compétent avec l’outil Lead Builder. Il vous permet de filtrer les membres de Linkedin selon différents critères : mots-clés, lieu, relations, fonction, entreprise, groupes, etc. Vous pouvez les enregistrer dans votre liste de prospects.

Peut-être êtes-vous parmi divers chefs de sociétés, ou responsables commerciaux, qui ne sont pas encore passés au Social Selling, et qui n’ont pas très exploré les possibilités de LinkedIn Sales Navigator. Pourtant, si vous avez une entreprise de b2b, LinkedIn Sales Navigator est sûrement le meilleur outil pour démarcher de nouveaux clients, rien de moins… ( Et cependant, je n’ai pas d’actions chez Microsoft, propriétaire de ce réseau professionnel ! )

{De lui-même, le réseau social vous proposera même des futurs clients selon des critères que vous aurez paramétrés. Vous pouvez suivre, en temps réel, tous les changements importants dans l’actualité de vos client potentiel. Il change de boite ? dès aujourd’hui, il est bon de progresser un partenariat avec une nouvelle entreprise. Il a de nouveaux prospects ? que dirais tu de diffuser la bonne parole ?

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