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Utilisez ces conseils et modèles de CV de directeur des ventes pour obtenir le poste

Prêt pour un changement de carrière?

Vous avez passé des heures à rechercher des sites d’emploi, identifié l’emploi idéal, et maintenant il est temps de postuler. Puis la panique s’installe…

Vous commencez à tout remettre en question : Comment commencer à rédiger mon CV ? Mes compétences s’appliquent-elles même à ce rôle ? Que veut savoir l’employeur ?

Ne pas craindre ! Voici quelques conseils et modèles de CV de directeur des ventes pour calmer vos nerfs et vous aider à obtenir le travail de vos rêves.

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Conseils pour le CV du directeur des ventes

Après avoir lu votre CV, un employeur potentiel devrait comprendre l’impact que vous avez eu dans vos rôles précédents et dans quelle mesure ces expériences et compétences se traduiront dans le nouveau rôle auquel vous postulez.

J’ai parlé avec Pratik ‘Tiki’ Biswal, directeur des ventes senior chez HubSpot, et il m’a fourni quelques conseils pour la rédaction de CV. Il recommande de mettre en évidence :

  • Expérience de coaching ou votre passion pour le coaching.
  • Les projets sur lesquels vous avez travaillé pour élever l’ensemble de la division (en particulier ceux qui sortent du cadre de votre travail normal).
  • Comment vous avez aidé les autres à progresser dans leur carrière.
  • Comment avez-vous dirigé depuis le siège dans lequel vous vous trouvez : expliquez comment vous avez maîtrisé votre travail de vente et saisi des opportunités de leadership.

Ensuite, nous discuterons de la manière d’organiser tous les faits saillants de votre carrière dans un format de CV clair et concis.

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Meilleur format de CV pour le directeur des ventes

Donc, vous avez réfléchi à certains de vos points forts et vous êtes prêt à rédiger votre CV. Mais que devez-vous inclure ? Pour commencer, votre CV doit avoir un objectif fort pour attirer l’attention du lecteur. Décomposons à quoi cela devrait ressembler.

Objectif du CV du directeur des ventes

L’objectif du CV, également appelé résumé professionnel, est la première chose qu’un recruteur ou un responsable du recrutement lira sur votre CV. C’est ici que vous fournirez un bref résumé d’une à deux phrases de votre expérience qui devrait démontrer à l’employeur que vous êtes qualifié pour le poste.

Lorsque vous postulez à des postes de directeur des ventes, voici quelques éléments que vous voudrez inclure dans votre section d’objectif :

  • Un résumé de votre expérience, y compris des années d’expérience dans la vente, des compétences pertinentes et des qualifications de haut niveau.
  • Comment vous ajouterez de la valeur à l’organisation pour laquelle vous postulez.
  • Vos objectifs de carrière liés à l’obtention du poste.

Par exemple, si vous êtes un commercial chevronné prêt à occuper un poste de direction, votre objectif pourrait être :

« Professionnel de la vente très performant qui a vendu pour 200 000 $ de produits logiciels B2B en utilisant des stratégies de vente axées sur les données. À la recherche d’un poste de directeur des ventes pour utiliser mes compétences de coaching, d’analyse et d’établissement de relations pour motiver et développer une équipe de vente gagnante chez XYZ Company. « 

Maintenant que vous avez un objectif bien rédigé, complétons le reste de votre CV. Voici les éléments clés d’un CV qu’un recruteur ou un responsable du recrutement recherchera.

1. Coordonnées

Comment un recruteur vous contactera-t-il ? Incluez votre nom, votre numéro de téléphone et votre adresse e-mail en haut de votre CV afin qu’ils puissent vous contacter.

2. Expérience professionnelle

C’est ici que vous mettez en évidence les emplois spécifiques qui vous ont aidé à acquérir votre expérience de vente et de gestion. Énumérez d’abord vos emplois les plus récents et incluez des mots d’action pour souligner votre impact dans chaque rôle :

  • Atteint
  • Établi
  • Coaché
  • Influencé
  • Étendu
  • Amélioré
  • Collaboré
  • Qualifié

Mettez en gras tous les mots clés, chiffres ou statistiques qui mettent en évidence votre impact afin qu’ils se démarquent du reste du texte. De nombreux modèles de CV et constructeurs vous permettent également d’ajouter des liens. Ajoutez un lien vers votre profil LinkedIn, un élément de contenu que vous avez écrit ou un projet sur lequel vous avez travaillé pour fournir un contexte supplémentaire.

Incluez les mots-clés qui ont été utilisés dans la description de poste pour le poste auquel vous postulez. Si vous téléchargez votre CV sur un site Web, les mots clés le rendent plus susceptible d’apparaître dans les moteurs de recherche. Et les systèmes de suivi des candidats (ATS) analyseront votre CV à la recherche de mots-clés pour aider les recruteurs à voir si vous correspondez bien.

3. Éducation

Incluez votre expérience scolaire et vos résultats scolaires. Si vous avez assumé des rôles de leadership spécifiques pendant cette période (par exemple, capitaine d’une équipe sportive ou président d’un club), ajoutez-les à votre CV. Et n’oubliez pas d’énumérer les formations en vente ou les cours de gestion auxquels vous avez participé.

4. Compétences et qualifications

Il devrait y avoir des mots-clés de la description de poste utilisés tout au long de votre CV. Cette section du CV doit mettre en évidence les compétences et qualifications spécifiques que l’employeur recherche.

Ajoutez tous les certificats que vous avez obtenus et toutes les compétences qui correspondent aux qualifications de la description de poste. Voici quelques compétences et qualifications courantes des directeurs des ventes que les professionnels de la vente énuméreront sur leur CV :

  • Compétences d’encadrement
  • Capacité d’observer, d’évaluer et de donner des commentaires significatifs
  • Solides compétences analytiques
  • Capacités de planification stratégique
  • De solides compétences en communication
  • Capacités de collaboration et de motivation
  • Compétences de délégation
  • Capacité à rester calme sous pression

Vous cherchez à développer votre pile de compétences? La formation en gestion des ventes de HubSpot Academy peut vous aider à acquérir les compétences nécessaires pour réussir. Maintenant que vous avez une meilleure idée de ce qu’il faut inclure dans votre CV, explorons quelques exemples.

Exemples de CV de directeur des ventes

Si vous êtes prêt à voir à quoi ressemble un bon CV, consultez ensuite ces exemples de CV de directeur des ventes.

1. Exemple de CV de directeur des ventes

Cet exemple est pertinent pour tous les directeurs des ventes, quel que soit leur secteur d’activité. Que vous soyez dans la vente industrielle, la vente au détail ou les deux, le bilan professionnel vous permet de synthétiser vos compétences et d’identifier comment vous les utiliserez pour réussir dans votre nouveau poste.

exemple de CV directeur général des ventes

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2. Exemple de CV de directeur régional des ventes

Les directeurs commerciaux régionaux dirigent différentes équipes dans leurs régions, des représentants du développement des ventes aux gestionnaires de comptes. La section des compétences de cet exemple met en évidence les compétences que vous avez développées en gérant des équipes interfonctionnelles dans vos postes précédents.

exemple de CV directeur régional des ventes

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3. Exemple de CV de directeur technique des ventes

Les responsables des ventes techniques ont des compétences spécialisées qui les distinguent du reste de l’organisation des ventes, telles qu’une expérience en ingénierie et la capacité d’expliquer des concepts techniques complexes d’une manière facile à comprendre. La section des qualifications de base dans cet exemple permet de mettre en évidence les compétences techniques uniques qui vous distinguent de la concurrence.

Exemple de CV responsable technico-commercial

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4. Exemple de CV de directeur des ventes B2B

Les compétences de vente interentreprises (B2B) peuvent varier selon le secteur, comme celles requises pour les services de santé ou la technologie financière. La liste des compétences dans cet exemple vous aide à préciser vos qualifications liées à l’industrie.

Exemple de CV de responsable commercial B2B

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5. Exemple de CV de directeur des ventes senior

On s’attend à ce que les cadres supérieurs des ventes aient passé des années dans leurs domaines respectifs. L’accent mis sur les antécédents professionnels dans cet exemple vous permet de mettre en évidence votre expérience, vos connaissances et vos compétences.

Exemple de CV de directeur des ventes senior

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6. Exemple de CV de directeur national des ventes

Les directeurs des ventes nationaux bénéficieront de l’utilisation du résumé des compétences dans cet exemple. Il vous permet de mettre en valeur votre expertise dans la gestion d’une équipe de vente nationale.

Exemple de CV directeur national des ventes

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7. Exemple de CV de Channel Sales Manager

Les responsables des ventes de canaux se concentrent sur le maintien des relations avec les clients existants et sur leur satisfaction. La section des réalisations vous permet de fournir des statistiques quantitatives détaillant vos taux de fidélisation de la clientèle.

Exemple de CV Channel Sales Manager

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8.Exemple de CV de directeur des ventes externes

Les commerciaux externes ont la particularité de manager des commerciaux qui rencontrent des prospects sur le terrain et sont donc plus autonomes que les autres commerciaux internes. Vous pouvez utiliser la section réalisations de cet exemple de CV pour détailler les succès que vos équipes ont obtenus dans le cadre de votre style de gestion à distance.

exemple de CV de responsable des ventes externes

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9. Exemple de CV de responsable du développement des ventes

La section des faits saillants de cet exemple de CV convient parfaitement aux responsables du développement des ventes qui souhaitent répertorier les statistiques prouvant leur succès dans l’identification des opportunités de croissance et l’atteinte de nouveaux marchés.

exemple de CV développement des ventes

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10. Exemple de CV du responsable des opérations commerciales

Bien que les responsables des opérations de vente ne soient pas nécessairement impliqués dans l’acte de vente, le succès de l’équipe de vente au sens large dépend de leurs efforts. La section des compétences dans cet exemple peut être utilisée pour souligner comment vous avez soutenu avec succès les équipes avec lesquelles vous travaillez.

Exemple de CV de directeur commercial senior

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Modèles de CV de directeur des ventes

Besoin d’aide supplémentaire et d’inspiration? Utilisez ces modèles et exemples de CV de directeur des ventes pour vous aider à démarrer.

1. Modèle de CV du directeur des ventes de CV Companion

Ce modèle simple de directeur des ventes comprend tous les éléments clés que vous devriez avoir dans votre CV et vous permet de personnaliser chaque section.

Modèle de CV de directeur des ventes de CV Companion

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2. Modèle de CV du directeur des ventes de Resume Genius

Non seulement ce CV est visuellement attrayant, mais il comprend également une barre latérale à gauche de la page qui met en évidence vos principales compétences et réalisations. Il peut être téléchargé pour Microsoft Word.

Modèle de CV de directeur des ventes de Resume Genius

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3. Modèle de CV du directeur des ventes de Zety

Ce modèle de CV de directeur des ventes est bien organisé et peut être personnalisé à votre guise. Si ce style ne vous convient pas, choisissez un modèle de CV différent qui répond à vos besoins.

Modèle de CV de directeur des ventes de Zety

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4. Modèle de CV du directeur des ventes de resume.io

Ce modèle simple est bien formaté et facile à utiliser pour une mise à jour rapide du CV. Ajoutez simplement vos informations personnelles et spécifiques à votre travail, et vous êtes prêt à partir.

resume.io Modèle de CV de directeur des ventes

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Commencez à rédiger votre CV de gestion des ventes

Avec un CV bien rédigé, vous serez prêt à postuler à toutes les opportunités de directeur des ventes qui pourraient se présenter à vous. Maîtrisez nos conseils ci-dessus et avec un peu d’aide d’un modèle prêt à l’emploi, vous aurez un CV professionnel qui se démarque de la foule

Cet article était à l’origine publié en novembre 2020 et a été mis à jour pour plus d’exhaustivité.

plan de vente

Peut-être êtes-vous entre les nombreux chefs de sociétés, ou responsables commerciaux, qui ne sont pas encore passés au Social Selling, et qui n’ont pas très exploré les possibilités de LinkedIn Sales Navigator. Pourtant, si vous avez une entreprise de btob, LinkedIn Sales Navigator est à coup sûr le meilleur outil pour démarcher de nouveaux clients, rien de moins… ( Et toutefois, je n’ai pas d’actions chez Microsoft, propriétaire de ce réseau professionnel ! )

Qu’est-ce que LinkedIn Sales Navigator ? Sur LinkedIn, Sales Navigator est intégré dans la formule Vendeurs. Après un mois gratuit, le tarif démarre à 59, 49 euros mensuellement ( en choisissant le paiement annuel ). Il vous procure accès à un ensemble d’options vous permettant d’améliorer ce que l’on nomme le Social Selling. Bien sûr, comme pour les autres options payantes, vous pouvez voir qui a consulté votre profil ces 90 derniers jours. Mais Sales Navigator vous permet beaucoup d’autres possibilités. Par exemple, vous pouvez rechercher des futurs clients compétent avec l’outil Lead Builder. Il vous permet de filtrer les membres de Linkedin selon différents critères : mots-clés, lieu, relations, fonction, entreprise, groupes, etc. Vous pouvez les filmer dans votre liste de prospects.

Peut-être êtes-vous parmi plusieurs chefs d’entreprise, ou responsables commerciaux, qui ne sont pas encore passés au Social Selling, et qui n’ont pas très exploré les possibilités de LinkedIn Sales Navigator. Pourtant, si vous avez une entreprise de btob, LinkedIn Sales Navigator est sûrement le meilleur outil pour démarcher de nouveaux clients, rien de moins… ( Et toutefois, je n’ai pas d’actions chez Microsoft, propriétaire de ce réseau professionnel ! )

{De lui-même, le réseau social vous proposera même des prospects selon des critères que vous aurez paramétrés. Vous pouvez suivre, en temps réel, tous les changements importants dans l’information de vos prospects. Il change de boite ? c’est le moment de croître un partenariat avec une nouvelle entreprise. Il a de nouveaux client potentiel ? pourquoi ne pas diffuser la bonne parole ?

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