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Top 6 des stratégies de génération de leads pour les petites entreprises en 2021

Générer des prospects de haute qualité est important pour une entreprise, sans laquelle une entreprise aura du mal à réaliser des ventes et à se développer. Propriétaires de petites entreprises, ces jours-ci sont très dépendants de stratégies efficaces de génération de prospects car ils attirent plus de trafic vers leur site Web, tandis que ces prospects peuvent plus tard être convertis en clients. Les stratégies de génération de leads aident les petites entreprises à s’engager avec des clients potentiels de manière personnalisée et à générer des revenus pour votre entreprise.

Nous avons rassemblé 6 conseils qui ont fonctionné pour nous, pour aider les petites entreprises à mettre en place des stratégies efficaces de génération de leads et à générer des leads. Ces idées peuvent être utilisées pour construire une nouvelle stratégie commerciale durable.

Souvenir 2020

Regardez en arrière pour réfléchir à ce qui a fonctionné pour vous en 2020, et surtout à ce qui n’a pas fonctionné. Comme 2020 avait été si imprévisible, il y a eu beaucoup de changements dans le monde B2B. Afin de continuer à improviser, nous devons apprendre de nos activités de marketing dans le passé.

Commencez à vous fier aux événements en ligne pour la génération de leads

Les événements et les salons professionnels ont toujours été une source fiable de nouvelles pistes pour chaque spécialiste du marketing B2B. Mais en raison des situations de pandémie continue de COVID-19, nous devrons déplacer nos objectifs vers les publics de travail numériques et à distance.

Il existe de nombreux événements virtuels auxquels vos publics assistent depuis chez eux. Apprendre comment générer une liste de participants avec les coordonnées de tout événement.

Automatisez le flux de travail dans la mesure du possible

Pour préparer une stratégie de génération de leads B2B efficace, un logiciel d’automatisation est la clé. Que vous cherchiez à réduire les efforts manuels, à gagner du temps, à accélérer ou à améliorer vos processus existants, à personnaliser vos communications ou à améliorer vos résultats marketing de génération de leads, il existe une solution d’automatisation pour votre entreprise.

Le site Web est la clé

Un spécialiste du marketing B2B ne doit jamais ignorer la puissance de ses sites Web. En B2B, comme vos clients ne sont pas susceptibles de vous rencontrer en personne, votre stratégie de site Web et votre présence marketing en ligne sont plus importantes. Alors, faites de votre site Web votre centre de stratégie. Rendez votre site Web irrésistible pour que vos clients reviennent pour plus.

Utilisez vos données

Vous avez accès à beaucoup de données – utilisez-les! Pour générer de meilleurs prospects, vous devez connaître votre public et à quoi il répond. Vous avez beaucoup de données vitales à votre porte. Vos clients existants, vos analyses de sites Web, vos visiteurs de sites Web et les résultats de vos campagnes marketing. Utilisez ces données entre vos mains pour élaborer une stratégie efficace.

Optimisez votre site Web

Pour obtenir des conversions, utilisez vos analyses et mettez en œuvre une stratégie qui convertit chaque visiteur du site Web. Optimisez les éléments cruciaux tels que l’apparence et la convivialité de votre site Web, les appels à l’action et les formulaires qui jouent un rôle majeur dans la conversion du trafic.

Peut-être êtes-vous parmi divers chefs de sociétés, ou responsables commerciaux, qui ne sont pas encore passés au Social Selling, et qui n’ont pas relativement exploré les possibilités de LinkedIn Sales Navigator. Pourtant, si vous avez une entreprise de b2b, LinkedIn Sales Navigator est sans aucun doute le meilleur outil pour démarcher de nouveaux clients, rien de moins… ( Et toutefois, je n’ai pas d’actions chez Microsoft, propriétaire de ce réseau professionnel ! )

Qu’est-ce que LinkedIn Sales Navigator ? Sur LinkedIn, Sales Navigator est intégré dans la formule Vendeurs. Après un mois gratuit, le tarif démarre à 59, 49 euros tous les mois ( en choisissant le paiement annuel ). Il vous donne accès à un ensemble d’options vous permettant d’optimiser ce que l’on appelle le Social Selling. Bien sûr, comme pour les autres formules payantes, vous pouvez voir qui a consulté votre profil ces 90 derniers jours. Mais Sales Navigator vous permet beaucoup d’autres possibilités. Par exemple, vous pouvez chercher des clients potentiels qualifiés avec l’outil Lead Builder. Il vous permet de filtrer les membres de Linkedin selon différents critères : mots-clés, lieu, relations, fonction, entreprise, groupes, etc. Vous pouvez les filmer dans votre liste de prospects.

Peut-être êtes-vous parmi les nombreux chefs d’entreprise, ou responsables commerciaux, qui ne sont pas encore passés au Social Selling, et qui n’ont pas relativement exploré les possibilités de LinkedIn Sales Navigator. Pourtant, si vous avez une entreprise de btob, LinkedIn Sales Navigator est avec certitude le meilleur outil pour démarcher de nouveaux clients, rien de moins… ( Et pourtant, je n’ai pas d’actions chez Microsoft, propriétaire de ce réseau professionnel ! )

{De lui-même, le réseau social vous proposera même des futurs clients selon des critères que vous aurez paramétrés. Vous pouvez suivre, en temps réel, tous les changements importants dans l’actualité de vos client potentiel. Il change de boite ? c’est le moment de progresser un partenariat avec une nouvelle entreprise. Il a de nouveaux prospects ? et pourquoi pas diffuser la bonne parole ?

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