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Techniques de prospection commerciale éprouvées permettant aux SDR de réserver plus de réunions »Blog Ventes et marketing B2B

Pour trouver votre cible idéale, prendre contact avec elle et la convertir en vente, la prospection commerciale est importante. Il existe de nombreuses façons de faire de la prospection commerciale, mais il est difficile de déterminer quelle méthode apporte le meilleur résultat possible et peut être utilisée dans le processus de marketing.

Certains des canaux les plus populaires pour la prospection commerciale sont :

Prospection sortante
Les appels à froid et les e-mails à froid sont les deux méthodes les mieux notées pour prospecter et maintenir votre pipeline de ventes plein.

Des médias sociaux
Les médias sociaux offrent aux spécialistes du marketing comme nous un accès inégalé à notre public. LinkedIn est une excellente option pour se connecter au marché B2B.

Prospection entrante
Lorsqu’elles sont bien faites, les tactiques de marketing entrant et de prospection commerciale peuvent améliorer vos résultats marketing sans aucun investissement continu.

En général, il passe par un ensemble de phases telles que 1) la qualification des prospects 2) l’atteinte des décideurs 3) la démonstration du produit 4) le résumé de la démonstration et 5) la conclusion d’un accord comprend le processus de prospection commerciale. Ce qui précède est un processus par défaut pour la prospection, quelle que soit l’apparence du pipeline de vente.

Maintenant que nous avons vu certains des canaux les plus populaires et le processus de prospection commerciale, nous aimerions partager les 4 meilleures techniques pour améliorer votre processus de prospection et réserver plus de rendez-vous. Beaucoup de ces techniques sont essayées et testées par nos représentants commerciaux les plus performants, et pour une bonne raison.

Trouver les e-mails des collègues de votre prospect

Nos SDR reçoivent les e-mails des collègues de leurs prospects. En utilisant les e-mails de leurs collègues, ils peuvent atteindre plusieurs contacts dans la même entreprise, augmenter les taux d’engagement et multiplier par 5 les chances de conversion des ventes. Nos SDR utilisent notre logiciel phare LeadGrabber Pro – un outil de prospection commerciale LinkedIn pour trouver des centaines d’e-mails de collègues et d’e-mails d’entreprise. Voici comment tirer parti des e-mails des collègues et augmenter les opportunités de vente.

Trouve de nouveaux prospects invisibles pour lister les acheteurs

Nos SDR utilisent des filtres de recherche de médias sociaux en direct qui leur permettent de trouver des décideurs récemment promus et embauchés, non disponibles via les générateurs de listes dont la liste a plus de 6 mois. LeadGrabber Pro aide également nos représentants du développement des ventes à créer rapidement des listes de prospects ciblés et à acquérir de nouveaux clients.

Trouver des entreprises en mode croissance

Prospecter sur une liste aléatoire d’entreprises qui survivent à peine fait perdre non seulement du temps à vos SDR, mais aussi leurs efforts et votre budget. Voici comment vos SDR peuvent créer une liste de PDG/VP dans les entreprises qui embauchent et se développent :

Sales Navigator a un filtre « Opportunités d’emploi » qui est à peine visible. Il vous montrera uniquement les entreprises qui embauchent actuellement sur LinkedIn. Le filtre « Opportunités d’emploi » n’est visible que lorsque vous cliquez sur l’onglet Comptes, puis sur « Afficher tous les filtres ». Il est au dernier rang. Une fois que vous avez sélectionné les entreprises qui embauchent, vous pouvez cliquer sur le filtre « Afficher les employés actuels » et sélectionner C-Level pour voir une liste des CXO qui embauchent actuellement.

  • Visitez les sites d’emploi comme Indeed pour rechercher les types d’emplois que vos prospects idéaux embaucheraient.
  • Parcourez les offres d’emploi et dressez une liste des entreprises qui embauchent.
  • Collez les entreprises qui recrutent dans LinkedIn et trouvez les CXO/VP que vous souhaitez cibler.

JobGrabber automatise l’ensemble du processus de création de listes de prospects à partir de sites d’emploi.

Cibler les likes de LinkedIn

“LinkedIn AIME« Le marketing est une méthode de prospection commerciale efficace qui est utilisée par notre équipe de vente pour générer de nouveaux prospects. Cela les a aidés à personnaliser efficacement les e-mails et les appels, à générer des prospects ciblés et à obtenir d’excellents résultats.

Qu’est-ce que le marketing « LinkedIn Likes » ?

LinkedIn est le seul réseau professionnel qui donne des données précises sur les intérêts et les activités des utilisateurs. ‘J’AIME‘marketing vous aide à trouver les intérêts de votre prospect et également à trouver des prospects ayant des intérêts similaires. S’il est utilisé efficacement, il peut devenir une méthode de prospection commerciale puissante, en particulier pour les personnes qui utilisent LinkedIn pour la prospection commerciale. En savoir plus sur Comment utiliser LinkedIn Likes pour créer votre liste de diffusion.

Si vous voulez essayer ce qui précède techniques de prospection commerciale à l’aide de l’outil automatisé de prospection commerciale, remplissez le formulaire ci-dessous et nous vous répondrons avec une démo en direct.

Peut-être êtes-vous entre les nombreux chefs d’entreprise, ou responsables commerciaux, qui ne sont pas encore passés au Social Selling, et qui n’ont pas vraiment exploré les possibilités de LinkedIn Sales Navigator. Pourtant, si vous avez une entreprise de btob, LinkedIn Sales Navigator est avec certitude le meilleur outil pour démarcher de nouveaux clients, rien de moins… ( Et cependant, je n’ai pas d’actions chez Microsoft, propriétaire de ce réseau professionnel ! )

Qu’est-ce que LinkedIn Sales Navigator ? Sur LinkedIn, Sales Navigator est intégré dans la formule Vendeurs. Après un mois gratuit, le tarif démarre à 59, 49 euros chaque mois ( en choisissant le paiement annuel ). Il vous offre accès à un ensemble d’options vous permettant d’optimiser ce que l’on nomme le Social Selling. Bien sûr, comme pour les autres options sont disponibles payantes, vous pouvez voir qui a consulté votre profil ces derniers jours. Mais Sales Navigator vous permet beaucoup d’autres possibilités. Par exemple, vous pouvez trouver des prospects compétent avec l’outil Lead Builder. Il vous permet de filtrer les membres de Linkedin selon différents critères : mots-clés, lieu, relations, fonction, entreprise, groupes, etc. Vous pouvez les enregistrer dans votre liste de prospects.

Peut-être êtes-vous parmi divers chefs d’entreprise, ou responsables commerciaux, qui ne sont pas encore passés au Social Selling, et qui n’ont pas vraiment exploré les possibilités de LinkedIn Sales Navigator. Pourtant, si vous avez une entreprise de b2b, LinkedIn Sales Navigator est certainement le meilleur outil pour prospecter de nouveaux clients, rien de moins… ( Et cependant, je n’ai pas d’actions chez Microsoft, propriétaire de ce réseau professionnel ! )

{De lui-même, le réseau social vous proposera même des clients potentiels selon des critères que vous aurez paramétrés. Vous pouvez suivre, en temps vrai, tous les changements importants dans l’information de vos prospects. Il change de boite ? il est bienvenue de progresser un partenariat avec une nouvelle entreprise. Il a de nouveaux client potentiel ? pourquoi ne pas diffuser la bonne parole ?

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