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Stratégies et conseils de création de liens pour 2021/22

Si vous êtes un commerçant ou un propriétaire d’entreprise, c’est avec l’assurance à 100% que vous vous êtes déjà posé la question « Comment puis-je obtenir des backlinks vers mon site pour augmenter la visibilité et générer plus de trafic organique ? »

Les choses se compliquent lorsque vous réalisez que vous avez besoin de liens faisant autorité et non sponsorisés ou payés. Pas une surprise 41% des experts SEO considèrent que la création de liens est la partie la plus difficile de optimisation de la recherche.

Dans cet article, nous mettrons en évidence quelques conseils avancés de création de liens que nous avons eu la chance d’obtenir grâce aux récentes recherches de Backlinko et montrerons comment vous pouvez mettre ces conseils en pratique avec Snov.io.

Mais commençons par les bases d’abord.

Contour:

Qu’est-ce que la création de liens ?

Création de liens est une pratique consistant à augmenter le nombre et la qualité des liens entrants (backlinks) vers un site Web dans le but d’améliorer le classement des moteurs de recherche. Parmi les stratégies courantes de création de liens figurent le marketing de contenu, la sensibilisation par courrier électronique, les relations publiques, la création de liens rompus, etc.

Les backlinks sont un signal de classement incontournable pour Google, qui se concentre désormais plus que jamais sur leur qualité. Mais qu’est-ce qu’un bon lien ?

Voici quelques éléments que vous devez garder à l’esprit lorsque vous recherchez un lien de qualité :

  • Autorité de la page. Les liens provenant de sites de haute autorité vous donnent un PageRank plus élevé que les autres pages ne faisant pas autorité.
  • Autorité du site Web. Un blog sans nom vous donnera peu d’impact par rapport à des sites Web comme Forbes.
  • Pertinence du site Web. Si vous exécutez un blog de vente, obtenir un lien d’un site faisant autorité sur des sujets non pertinents tels que la santé et la nutrition ne vous rapportera aucun profit.
  • Position du lien. Vous ne profiterez guère des liens placés quelque part dans les barres latérales ou dans un pied de page. Ceux qui peuvent vous apporter les résultats souhaités sont situés au milieu du contenu de la page.
  • Lien texte d’ancrage. C’est un texte sur lequel vous cliquez pour passer d’une destination Web à une autre. Google l’utilise comme signal de classement.
  • Lier les cooccurrences. Google utilise du texte autour de votre lien pour comprendre de quoi parle votre page.
  • Lien placé dans l’éditorial. Un lien placé de manière éditoriale signifie que quelqu’un s’est lié à vous naturellement parce qu’il a simplement aimé votre contenu, ce qui en fait un lien de qualité.
  • Invité-affichage. Si vous publiez une publication d’invité sur un site qui n’existe que pour publier des publications d’invité ou sur une plate-forme qui n’a aucun rapport significatif avec la vôtre, ce sera un signal d’alarme pour Google de considérer votre publication d’invité comme du spam.
  • Liens Nofollow vs dofollow. Si en vérifiant le code du lien, vous voyez la balise « rel= »nofollow », cela signifie que Google ne prendra pas ce backlink en compte lors de la détermination de la valeur SEO. Donc, vous devriez être intéressé par les liens « dofollow ».

Ce qui fait un bon lien

Maintenant que vous comprenez sur quels liens vous concentrer, examinons plus en détail comment réussir vos efforts de création de liens.

Stratégies de création de liens de Backlinko

Doyen du cerveau propose trois stratégies de création de liens destinées à vous apporter les meilleurs résultats :

  • Création de liens vers des pages de ressources
  • Création de liens brisés
  • La technique du gratte-ciel

Nous avons consacré un article séparé au Technique de gratte-ciel où nous en avons discuté avec brio et partagé quelques cas d’utilisation motivants, je suggère donc que nous examinions ce qui est si charmant dans deux autres stratégies.

Création de liens vers des pages de ressources

L’essentiel de cette stratégie est le suivant : vous trouvez la page qui renvoie au contenu de qualité sur un sujet particulier et proposez le contenu le mieux adapté à cette page de ressources. Voici comment se déroule le processus étape par étape :

Étape 1. Trouver des pages de ressources

Utilisez les chaînes de recherche suivantes, conçues spécifiquement pour rechercher des pages de ressources dans Google :

  • « Mot clé » + inurl:liens
  • « Mot clé » + « ressources utiles »
  • « Mot clé » + « ressources utiles »
  • « Mot clé » + « liens utiles »

Étape 2. Analyser la page des ressources

Dès que vous avez trouvé une page de ressources, il est grand temps d’identifier si le lien de cette page vous apportera un profit. Analysez à quel point cette page fait autorité en vérifiant sa note. Vous pouvez le faire en utilisant Ahrefs :

Vérification de l'évaluation des pages avec Ahrefs

Étape 3. Trouvez (ou créez !) votre contenu le plus adapté

Maintenant, vous devriez offrir quelque chose qui correspondrait mieux à cette page de ressources qu’autre chose.

Étape 4. Contactez le propriétaire de la page de ressources

Brian Dean suggère d’utiliser le script suivant :

Script pour contacter un propriétaire de page de ressources

La source: Backlinko

Noter: Pour contacter le propriétaire de la page de ressources avec votre offre, rendez-vous sur le site Web Contactez-nous page qui contiendra les coordonnées nécessaires. Alternativement, vous pouvez utiliser le Outil de recherche d’e-mails Snov.io pour obtenir l’adresse e-mail directement à partir de la page des ressources.

Création de liens brisés

La stratégie consiste à trouver une source avec de nombreux liens sortants, à détecter ceux qui sont cassés et à proposer un remplacement. Ce qui est charmant dans cette stratégie, c’est que vous apportez de la valeur au site Web de quelqu’un, ce qui augmente vos chances d’obtenir un backlink.

Voyons comment cela fonctionne :

Étape 1. Installez Check My Links ou LinkMiner

Brain recommande les deux outils pour trouver des liens brisés sur n’importe quelle page.

Mineur de liens

Étape 2. Trouvez des pages avec de nombreux liens sortants

La page qui a beaucoup de liens dans l’ensemble a plus de chances d’avoir des liens rompus. Dans ce contexte, les pages ressources seront votre véritable trouvaille.

Étape 3. Trouvez les liens brisés

Dès que vous êtes sur la page avec de nombreux liens, lancez l’extension que vous venez d’installer et laissez-la détecter les liens brisés dans le texte.

Détecter les liens rompus

Étape 4. Contactez le propriétaire du site à propos du lien rompu

Il ne vous reste plus qu’à trouver les coordonnées du propriétaire du site, envoyez-lui un e-mail concernant le lien rompu et suggérez le lien vers votre contenu au lieu du lien rompu. Ici, Brian Dean suggère un autre script utile :

Script pour contacter le propriétaire du site

La source: Backlinko

Pour illustrer l’approche de création de liens brisés, il partage également sa propre succès utilisant cette stratégie.

Brian a utilisé des chaînes de recherche pour trouver des pages contenant de nombreux liens sortants et a détecté des liens rompus à l’aide du Vérifier mes liens outil. Ensuite, il a envoyé un e-mail au propriétaire du contenu au sujet des liens brisés et lui a proposé de les remplacer par son contenu :

E-mail 1 de Brian Dean concernant les liens rompus

Le propriétaire du contenu a aimé l’idée, alors Brian leur a envoyé l’URL du lien rompu et un élément de contenu de Backlinko comme nouveau lien fonctionnel :

E-mail 2 de Brian Dean sur les liens rompus

Le lien proposé par Brian a été ajouté.

E-mail concernant l'ajout d'un lien

Meilleures pratiques en matière de création de liens

Backlinko a persisté dans la collecte des meilleures pratiques de création de liens au fil des ans et est généreux de les partager. Jetons donc un coup d’œil à leur liste de conseils avancés pour la création de liens :

Utiliser la récupération de lien

Souvent, vous n’êtes pas lié à une fois mentionné, alors que vous devriez l’être. Voilà à quoi ça ressemble :

Récupération de lien

Vous pouvez détecter de telles mentions non liées à l’aide de Buzzsumo et contacter les propriétaires de contenu avec une simple pression pour les transformer en liens valides.

Créer des visuels

Sur 91% des personnes préfèrent le contenu visuel aux types de médias textuels traditionnels. Nous aimons les images ! Ainsi, en visualisant vos concepts et vos idées, vous aurez plus de chances de les voir utilisés par des blogueurs quelque part dans leurs articles, ce qui leur fera un lien vers vous.

Utiliser la recherche d’images inversée de Google

Que se passe-t-il si vous avez créé une infographie lumineuse, mais que votre image a été utilisée sans attribution ?

Un conseil de Backlinko est de le vérifier avec la recherche d’images inversée de Google. Ne vous fâchez pas si vous voyez que quelqu’un a utilisé vos visuels ! Au lieu de cela, utilisez-le comme une opportunité supplémentaire de demander un lien (comme avec la récupération de lien).

Envoyez des e-mails de ressenti plutôt que de demander un lien tout de suite

Vous pouvez utiliser un processus en deux étapes pour demander un lien. C’est à ce moment-là que vous ne vous contentez pas de conclure dans le tout premier message, mais commencez par un bref e-mail d’analyse, puis passez à un autre personnalisé message contenant votre offre.

Graphique du taux de réponse pour les séquences de sensibilisation en 2 étapes

Envoyer des e-mails dans l’après-midi

Backlinko a analysé de nombreux e-mails pour arriver à la conclusion que le meilleur moment pour les envoyer est l’après-midi (à l’heure locale du destinataire). C’est à ce moment-là qu’il y a généralement moins de concurrence dans leur boîte de réception.

Noter: Dans Campagnes d’égouttement d’e-mails Snov.io, il est possible de programmer vos e-mails à n’importe quelle date et heure, afin que vous puissiez facilement ajuster votre diffusion d’e-mails à vos besoins individuels :

Création d'un agenda de messagerie avec Snov.io

Utiliser l’outil Intersection de liens

Pourquoi ne pas analyser les liens vers vos concurrents ? Lorsque quelqu’un se connecte à d’autres sites Web dans le même créneau, il sera très probablement lié à vous, si on le lui demande. Ce qui sera utile, c’est la fonction Link Intersect d’Ahrefs. Vous pouvez simplement lister 2 ou 3 concurrents, et l’outil vous montrera qui les relie.

Outil d'intersection de liens - Ahrefs

Utiliser des listes de cibles de liens recommandées

Vous avez probablement déjà rencontré quelque chose comme les meilleures listes de blogs, n’est-ce pas ? Backlinko vous conseille de les utiliser comme une bonne opportunité de création de liens (comme les listes de ressources, vous vous souvenez ?).

Par exemple, vous n’avez pas besoin d’aller loin pour chercher les meilleurs blogs de vente — Hubspot a déjà préparé la liste pour vous :

Top 35 des blogs de vente de Hubspot

Cas de création de liens de Snov.io

Pour montrer comment certaines des stratégies et astuces mentionnées ci-dessus fonctionnent dans la pratique, nous avons décidé de partager l’un des cas récents de Snov.io.

Notre objectif n’était pas de créer des liens via des mentions. Nous étions intéressés par la publication d’invités, nous avons donc choisi une stratégie de liens cassés comme hack de personnalisation.

Regardons comment nous l’avons exécuté étape par étape :

Étape 1. Nous sommes tombés sur un lien rompu dans l’un des articles sur l’activation des ventes. Être lié par la société qui gérait le blog de vente était une bonne idée car ce blog est pertinent pour notre produit et fait écho aux sujets dont nous discutons couramment dans nos articles. Ainsi, en plus d’écrire un article d’invité, nous avons eu l’occasion d’échanger nos expériences.

Étape 2. Après la recherche, nous avons trouvé une personne en charge du blog de l’entreprise. Ensuite, nous avons utilisé Recherche d’e-mails Snov.io pour obtenir l’adresse e-mail de cette personne.

C’est facile! Si vous connaissez le nom d’une personne et le domaine d’une entreprise, vous pouvez utiliser une option de recherche par e-mail unique qui vous fournit l’e-mail ciblé en moins d’une minute, tandis que Vérificateur d’e-mail vérifie automatiquement la validité de cette adresse e-mail :

Recherche d'email unique par Snov.io

Noter: Si vous souhaitez obtenir plusieurs contacts à la fois, Email Finder permet de rechercher des e-mails en masse en fonction de différents paramètres (domaine de l’entreprise, liens vers les réseaux sociaux, etc.).

Étape 3. Enfin, c’était le bon moment pour la sensibilisation par courrier électronique. À l’aide de Campagnes de goutte à goutte par e-mail, nous avons rédigé un bref e-mail d’analyse et défini son heure de livraison à 13 heures (tout comme Backlinko l’a recommandé) :

E-mail de détection de Snov.io

Voyez à quel point le message est personnalisé et pertinent. Et il a obtenu une réponse :

Réponse à un e-mail d'analyse

Étape 4. Maintenant que nous avons reçu une réponse amicale et que le destinataire a mentionné qu’il souhaitait coopérer avec nous, nous avons eu le feu vert pour proposer l’offre. Comme notre objectif était la publication d’invités, nous avons demandé à rédiger un article d’invité :

E-mail sur le message d'invité de Snov.io

La réponse a été positive, nous avons donc discuté du sujet, écrit le message et ils ont accepté de le publier :

Réponse à un e-mail concernant la publication d'invités

Qu’en avons-nous gagné ? Le message d’invité a été rédigé par notre expert et contenait un lien vers notre site Web – l’objectif souhaité a été atteint.

Le plat à emporter : La stratégie de lien brisé et les conseils mentionnés ci-dessus fonctionnent très bien. Ce que vous devez faire, c’est penser de manière proactive et ne jamais oublier les personnalisation de votre diffusion par e-mail.

Emballer

La création de liens est difficile à moins que vous ne commenciez à enrichir vos connaissances et à pratiquer des tactiques qui se sont avérées efficaces. Plus encore, alors que les stratégies de création de liens continuent d’évoluer, vous devez être préparé à un apprentissage constant et à donner vie aux meilleures pratiques.

Maintenant que vous disposez de quelques-uns des conseils les plus efficaces, c’est à votre tour de montrer comment ils fonctionnent. Relevez le défi, et peut Snov.io des outils accompagnent votre parcours de création de liens !

Peut-être êtes-vous parmi divers chefs de sociétés, ou responsables commerciaux, qui ne sont pas encore passés au Social Selling, et qui n’ont pas très exploré les possibilités de LinkedIn Sales Navigator. Pourtant, si vous avez une entreprise de btob, LinkedIn Sales Navigator est sûrement le meilleur outil pour démarcher de nouveaux clients, rien de moins… ( Et toutefois, je n’ai pas d’actions chez Microsoft, propriétaire de ce réseau professionnel ! )

Qu’est-ce que LinkedIn Sales Navigator ? Sur LinkedIn, Sales Navigator est intégré dans la formule Vendeurs. Après un mois gratuit, le tarif démarre à 59, 49 euros mensuellement ( en choisissant le paiement annuel ). Il vous donne accès à un ensemble de fonctionnalités rendant possible le fait d’optimiser ce que l’on nomme le Social Selling. Bien sûr, comme pour les autres options sont disponibles payantes, vous pouvez voir qui a consulté votre profil ces derniers jours. Mais Sales Navigator vous permet bien d’autres possibilités. Par exemple, vous pouvez trouver des prospects compétent avec l’outil Lead Builder. Il vous permet de filtrer les membres de Linkedin selon différents critères : mots-clés, lieu, relations, fonction, entreprise, groupes, etc. Vous pouvez les enregistrer dans votre liste de clients potentiels.

Peut-être êtes-vous parmi divers chefs de sociétés, ou responsables commerciaux, qui ne sont pas encore passés au Social Selling, et qui n’ont pas très exploré les possibilités de LinkedIn Sales Navigator. Pourtant, si vous avez une entreprise de btob, LinkedIn Sales Navigator est sûrement le meilleur outil pour démarcher de nouveaux clients, rien de moins… ( Et cependant, je n’ai pas d’actions chez Microsoft, propriétaire de ce réseau professionnel ! )

{De lui-même, le réseau social vous proposera même des futurs clients selon des critères que vous aurez paramétrés. Vous pouvez suivre, en temps vrai, tous les changements importants dans l’actualité de vos client potentiel. Il change de boite ? dès aujourd’hui, il est bon de progresser un partenariat avec une nouvelle entreprise. Il a de nouveaux client potentiel ? que dirais tu de diffuser la bonne parole ?

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