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Stratégie efficace d’accélération des ventes B2B

Définir vos prospects en fonction des titres actuels et passés peut vous permettre une accélération des ventes de 5 à 10 fois. Voici comment nous pouvons y parvenir.

Au lieu d’obtenir une liste de 1000 prospects avec un seul titre, LinkedIn Sales Navigator peut vous proposer 100 prospects hautement prioritaires avec des titres de poste correspondant à leur passé. LinkedIn éliminera 900 prospects non ciblés que vous pouvez ignorer de vendre dès le premier passage.

EXEMPLE D’UTILISATION (CXO et directeur du logiciel)

Si vous vendez une solution logicielle B2B et que vous souhaitez cibler les CXO d’entreprises américaines avec une taille d’employés (51-200). Vous obtiendrez une liste de 440 000 perspectives.

Au lieu de cela, si vous avez recherché uniquement un CXO (actuel) qui était auparavant «Directeur des logiciels» (passé), vous pourrez réduire vos résultats à 3 500 prospects (éliminant 400 000). En utilisant cette stratégie, vous vendez d’abord votre outil logiciel aux CXO qui sont venus grâce à une formation en logiciel. Le premier lot de CXO techniques 3,5K sera plus facile à envoyer et à convertir que CXO avec des antécédents en marketing, en finance ou dans tout autre contexte. Vous pouvez cibler le reste des 400 000 dans les prochains lots.

Sales Navigator Search pour cibler CXO of US 51-200 EMP pour obtenir 440K
URL de recherche: https://is.gd/dSgJYg

Recherchez les CXO qui avaient l’ancien titre de «Directeur des logiciels» pour obtenir seulement 3,5K
URL de recherche: https://is.gd/vSV15a

Ancienneté = CXO
Titre = «Director of Software» (ancien)

Dans votre cas, vous pouvez choisir les 2 titres appropriés pour votre solution pour obtenir votre première liste de pass. Répétez les recherches avec différents types de titres que votre prospect idéal aurait pu avoir dans le passé. En filtrant les prospects un segment à la fois, vous pourrez parler de leur passé. De cette façon, vous pouvez personnaliser votre message.

Peut-être êtes-vous entre plusieurs chefs d’entreprise, ou responsables commerciaux, qui ne sont pas encore passés au Social Selling, et qui n’ont pas très exploré les possibilités de LinkedIn Sales Navigator. Pourtant, si vous avez une entreprise de btob, LinkedIn Sales Navigator est à coup sûr le meilleur outil pour prospecter de nouveaux clients, rien de moins… ( Et cependant, je n’ai pas d’actions chez Microsoft, propriétaire de ce réseau professionnel ! )

Qu’est-ce que LinkedIn Sales Navigator ? Sur LinkedIn, Sales Navigator est intégré dans la formule Vendeurs. Après un mois gratuit, le tarif démarre à 59, 49 € chaque mois ( en choisissant le paiement annuel ). Il vous offre accès à un ensemble d’options rendant possible le fait d’améliorer ce que l’on nomme le Social Selling. Bien sûr, comme pour les autres options sont disponibles payantes, vous pouvez voir qui a consulté votre profil ces 90 derniers jours. Mais Sales Navigator vous permet beaucoup d’autres possibilités. Par exemple, vous pouvez rechercher des futurs clients compétent avec l’outil Lead Builder. Il vous permet de filtrer les membres de Linkedin selon différents critères : mots-clés, lieu, relations, fonction, entreprise, groupes, etc. Vous pouvez les filmer dans votre liste de prospects.

Peut-être êtes-vous parmi les nombreux chefs d’entreprise, ou responsables commerciaux, qui ne sont pas encore passés au Social Selling, et qui n’ont pas très exploré les possibilités de LinkedIn Sales Navigator. Pourtant, si vous avez une entreprise de b2b, LinkedIn Sales Navigator est certainement le meilleur outil pour démarcher de nouveaux clients, rien de moins… ( Et toutefois, je n’ai pas d’actions chez Microsoft, propriétaire de ce réseau professionnel ! )

{De lui-même, le réseau social vous proposera même des prospects selon des critères que vous aurez paramétrés. Vous pouvez suivre, en temps réel, tous les changements importants dans l’actualité de vos prospects. Il change de boite ? il est bienvenue de développer un partenariat avec une nouvelle entreprise. Il a de nouveaux client potentiel ? pourquoi ne pas diffuser la bonne parole ?

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