Sales Navigator n’est pas une solution rapide. Voici pourquoi et comment y remédier

Nous savons tous que il n’y a pas de solution miracle dans la vie, mais comme beaucoup de gens Je sais que je suis parfois coupable de achat (ou convoiter après) un nouvel outil, appli ou alors gadget en espérant que c’est les solution à un Nouveau, «Mieux moi». (Tout en sachant secrètement mieux.) En particulier lorsque ces produits sont sur une liste de best-sellers d’Amazon ou une offre Black Friday!

Les licences LinkedIn Sales Navigator en font partie doit avoir outils pour les entreprises. Même avant la pandémie, les licences LinkedIn étaient souvent achetées en masse comme «solution» pour répondre aux l’évolution des besoins de l’acheteur B2Bs. Aujourd’hui, de nombreuses organisations sont en état de panique. Vente sociale sur LinkedIn n’est plus un plan à aborder à l’avenir. Au lieu de cela, ça a été poussé sur organisations, peu importe leur volonté.

LinkedIn Sales Navigator transformera-t-il les équipes de vente traditionnelles en vendeurs sociaux les plus performants pendant la nuit? Au son propre, j’en doute fort. (Tout comme je sais Je dois m’engager à mettre mon must-have Masque facial à LED tous les jours – pas quand j’en ai envie – et que moins de vin et de chocolat, comme ainsi que plus de sommeil, est également nécessaire!)

La vérité c’est que Navigateur des ventes peut être une puissante outil mais ça n’est pas une solution miracle pour le social selling sur Linkedin.

Voici pourquoi – et le complémentaire fixes qui aident à surmonter cela.

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Pourquoi Sales Navigator ne le fait pas garantie succès avec social vendre sur LinkedIn

Lisez simplement l’un de nos blogs et vous verrez que nous sommes avide Ventilateurs de Navigateur des ventes, rapide à chanter les louanges de ses nombreuses fonctionnalités puissantes pour la vente sociale sur LinkedIn. Mais trop souvent, les organisations sont la proie de ce qui suit problèmes lors du déploiement de leurs licences:

Nouvel outil, mêmes astuces

Lorsque les équipes de vente découvrent pour la première fois les fonctionnalités de LinkedIn Sales Navigator, c’est révélateur. Soudain, il n’y a plus de «gardien». Décideurs (et acheter des influenceurs) peut être trouvé dans quelques recherches. Mais vendre avec les médias sociaux peut rapidement devenir un nouveau terrain de jeu pour répéter les mêmes vieilles techniques que B2B moderne les acheteurs n’aiment pas.

  • Du froid InMails remplacer les appels à froid. (Nous avons tous été du côté de la réception de InMails où la personne n’a pas pris la peine de prendre le temps de nous connaître ou fait semblant de comprendre ce dont nous avons besoin. Cela ne fonctionne pas plus qu’un appel à froid faisant la même chose!)
  • Pdémanger des solutions trop tôt au lieu de nouer des relations.
  • jenterruption des acheteurs avec des messages de vente.
  • N’aide pas B2B acheteurs libre-service.
  • Pousser pour une réunion trop tôt.

le Fix

Les ventes auront besoin d’une formation dans l’art de la vente sociale sur Linkedin s’ils vont devenir les meilleurs vendeurs en ligne de l’essentiel à une formation plus ciblée et un coaching spécifique à leurs besoins.

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Les ventes sont combat avec concurrence KPI

Dans de nombreuses organisations, les journaux des heures d’appels sont toujours utilisés comme mesure pour mesurer les performances des ventes. Si les performances de votre équipe commerciale sont toujours mesurées sur d’anciens KPI et jeF svente sociale est simplement considéré comme quelque chose «à essayer», cela ne fonctionnera jamais.

Le correctif

Au lieu, toir équipe de ventes ‘ KPI besoin de inclure Vente sociale LinkedIn des métriques telles que:

  • Nombre de prospects enregistrés
  • Nombre de contacts enregistrés sur chaque compte
  • Augmentation du score LinkedIn SSI en%
  • Chiffres d’engagement sur les posts

Toi pouvez voir à quoi ressemblent les métriques typiques par rôle ici: Benchmarks de LinkedIn Sales Navigator: à quoi ressemble vraiment Comme?

Cela prend l’adhésion de la direction et donc eux-mêmes et leurs directeurs commerciaux devront comprendre pourquoi ces KPI sont importants.

Ils ont besoin de croire

Vente sociale avec LinkedIn implique un changement de mentalité culturelle et si votre équipe de vente va être pleinement derrière il ils auront besoin de voir preuve que cela peut fonctionner eux. Les rapports de l’industrie et les statistiques sur la vente sociale ne vous mèneront pas loin.

Le correctif

Si tu peux en avoir un ou deux des exemples brillants de personnes comme eux qui ont dépassé leurs objectifs (et verra un beau bonus), votre équipe commerciale volonté faire la queue pour savoir comment imiter cela Succès. Remuez cette saine concurrence!

Lecture recommandée: Pourquoi un pilote est un must pour la transformation du social business

Les choses vont devenir difficiles

Dans notre expérience, la plupart des vendeurs sociaux en voient initiale succès et cela les stimule. Ils vont commencer à voir de l’engagement sur leurs publications ont plus de demandes de connexion avec des prospects accepté et voir leur LinkedIn Augmentation du score de l’indice de vente sociale. Après ça initiale Succès, les choses peuvent reach un plateau comme l’exige le succès à long terme persistance.

Le correctif

C’est lorsque de plus en plus ciblé et personnalisé vente sociale formation est nécessaire pour aider les vendeurs surmonter les obstacles auxquels ils sont confrontés lors de la mise en pratique de leur formation – et voir à travers pour les résultats à long terme. Comme nous le disons chez Tribal, la formation doit progresser de « Tpleuvoir Mânes « à »Tpleuvoir Mquelconque » à « Tpleuvoir FCelui-la ».

Lecture recommandée: Comment choisir le meilleur partenaire pour la transformation du social business

Un programme: le réel solution de vente sociale sur Linkedin

LinkedIn Sales Navigator est un outil formidable mais pour atteindre le ROI il peut livrer, vous devez l’intégrer à un programme de vente sociale plus largequi inclut ces correctifs et plus encore.

La première fois que vous présentez vos équipes commerciales à la vente sociale au LinkedIn utilisant Navigateur des ventes est le meilleur moment pour les intégrer, alors assurez-vous de maximiser votre opportunité avec la bonne stratégie.

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Nouvel appel à l'action

Peut-être êtes-vous parmi divers chefs d’entreprise, ou responsables commerciaux, qui ne sont pas encore passés au Social Selling, et qui n’ont pas relativement exploré les possibilités de LinkedIn Sales Navigator. Pourtant, si vous avez une entreprise de b2b, LinkedIn Sales Navigator est avec certitude le meilleur outil pour démarcher de nouveaux clients, rien de moins… ( Et toutefois, je n’ai pas d’actions chez Microsoft, propriétaire de ce réseau professionnel ! )

Qu’est-ce que LinkedIn Sales Navigator ? Sur LinkedIn, Sales Navigator est intégré dans la formule Vendeurs. Après un mois gratuit, le tarif démarre à 59, 49 € par mois ( en choisissant le paiement annuel ). Il vous procure accès à un ensemble de fonctionnalités rendant possible le fait d’améliorer ce que l’on appelle le Social Selling. Bien sûr, comme pour les autres formules payantes, vous pouvez voir qui a consulté votre profil ces derniers jours. Mais Sales Navigator vous permet beaucoup d’autres possibilités. Par exemple, vous pouvez trouver des futurs clients compétent avec l’outil Lead Builder. Il vous permet de filtrer les membres de Linkedin selon différents critères : mots-clés, lieu, relations, fonction, entreprise, groupes, etc. Vous pouvez les filmer dans votre liste de futurs clients.

Peut-être êtes-vous parmi les nombreux chefs de sociétés, ou responsables commerciaux, qui ne sont pas encore passés au Social Selling, et qui n’ont pas relativement exploré les possibilités de LinkedIn Sales Navigator. Pourtant, si vous avez une entreprise de btob, LinkedIn Sales Navigator est sûrement le meilleur outil pour démarcher de nouveaux clients, rien de moins… ( Et cependant, je n’ai pas d’actions chez Microsoft, propriétaire de ce réseau professionnel ! )

{De lui-même, le réseau social vous proposera même des prospects selon des critères que vous aurez paramétrés. Vous pouvez suivre, en temps réel, tous les changements importants dans l’actualité de vos prospects. Il change de boite ? dès aujourd’hui, il est bon de progresser un partenariat avec une nouvelle entreprise. Il a de nouveaux client potentiel ? que dirais tu de diffuser la bonne parole ?

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