Accueil » Sales for Life – Comment l’automatisation des ventes peut aider votre équipe de vente à être plus créative

Sales for Life – Comment l’automatisation des ventes peut aider votre équipe de vente à être plus créative

Les ventes ont parcouru un long chemin et ont pris une nouvelle forme par rapport aux années précédentes, lorsqu’elles étaient accablantes et prenaient beaucoup de temps. La vente est devenue plus simple, précise et enrichissante ces dernières années, grâce à l’émergence de solutions qui aident à rationaliser l’ensemble du processus.

La vérité est que vous ne pourrez jamais augmenter vos ventes si vous essayez de tout accomplir par vous-même.

Pour rivaliser au plus haut niveau, vous devez mettre en œuvre l’automatisation des ventes.

Une énorme idée fausse est que la créativité et l’innovation souffrent lorsqu’un processus est automatisé. Mais ce n’est pas le cas. Lorsque vous attribuez des activités quotidiennes plus difficiles à un outil d’automatisation des ventes, cela stimule la créativité de votre équipe de vente. Vous aurez plus de temps pour réfléchir, ce qui signifie que vous pourrez développer des méthodes plus innovantes pour commercialiser vos articles et adapter vos offres.

automatisation des ventes

Quelle est la définition de l’automatisation des ventes ?

Une technologie d’automatisation des ventes peut augmenter l’efficacité, augmenter les ventes et augmenter les revenus en minimisant le travail fastidieux et redondant et en vous faisant gagner beaucoup de temps. Ensuite, vos vendeurs peuvent se concentrer sur la génération de prospects et tenter de conclure des affaires à la place.

En raison de leur inventivité et de leur technologie de pointe, presque toutes les entreprises sont exposées à des outils et à des approches d’automatisation qui rendent le marketing plus facile, plus intelligent et plus efficace.

Les avantages de l’automatisation des ventes

L’amélioration sans fin est l’un des traits les plus importants d’un entrepreneur à succès. Ces entreprises sont toujours à la recherche de nouvelles méthodes pour maximiser leurs profits. Dépenser de l’argent et des efforts dans l’automatisation des ventes B2B est l’un de ces investissements qui ont le potentiel de transformer une entreprise pour le mieux.

Pour vous aider à démarrer, voici quelques façons dont votre entreprise peut utiliser l’automatisation des ventes pour générer des prospects et augmenter ses revenus.

Amélioration de la gestion des clients

Alors que certains clients sont soucieux de la cohérence du produit ou du service, d’autres choisissent une marque en raison d’une bonne gestion des relations, principalement lorsque toutes les étapes du processus d’achat sont gérées de manière appropriée. C’est pourquoi les entreprises utilisent de plus en plus les chatbots pour gérer la relation client.

Les employés de l’assistance assistée par IA peuvent gérer facilement les demandes de service client. Cela vous permet de libérer vos vendeurs pour qu’ils se concentrent sur des tâches plus complexes et traitent des problèmes de support client plus approfondis.

Marketing par e-mail avec une touche personnelle

Parce qu’ils vous aident à vous démarquer de vos concurrents, la personnalisation et la personnalisation sont plus que jamais cruciales. La personnalisation, cependant, peut être assez exigeante. C’est là que l’automatisation du marketing par e-mail peut vous aider.

Une réponse automatique basée sur les données acquises par un outil d’automatisation des ventes peut garantir que les clients potentiels reçoivent une réponse par e-mail rapide et personnalisée, entraînant une augmentation considérable des ventes.

L’intelligence artificielle peut également vous aider à mieux comprendre votre audience en analysant les visites de votre site Web. Cela aura un impact sur les jugements rendus à l’avenir.

Si vous mettez en place les bonnes procédures automatisées, vous pouvez continuer à envoyer des e-mails et des réponses personnalisés même si votre liste s’allonge. Cette automatisation des ventes vous fait gagner du temps et de l’argent et soulage votre équipe marketing.

Création de documents plus rapide

L’automatisation des ventes peut vous aider à générer la documentation et les contrats nécessaires pour votre entreprise. Tous les termes et conditions et autres détails peuvent être proposés au consommateur et clarifiés sur place sans trop d’effort.

Les contrats peuvent également inclure des signatures électroniques. Des données rapides, telles que des rappels périodiques, peuvent être générées et fournies aux clients pour les informer de tout type de renouvellement.

Segmentation plus simple des clients

Il est possible pour les entreprises de segmenter plus simplement les clients grâce à la technologie d’automatisation des ventes. La technologie d’automatisation des ventes aide à identifier les clients individuels pour réduire les efforts de marketing et augmenter les ventes.

Un processus de génération de leads plus efficace

L’avantage le plus important de l’automatisation des ventes est qu’elle rationalise le processus de création de leads. Les prospects et les contacts sont affectés à un logiciel d’automatisation du marketing en fonction de leur préparation à la vente. Il augmente également l’exposition, génère des prospects de meilleure qualité et automatise les suivis.

Lorsque votre entreprise commence à générer un approvisionnement constant de prospects qualifiés, un outil d’automatisation des ventes peut mettre à jour régulièrement ses évaluations de préparation à la vente et nourrir les prospects en envoyant du matériel ciblé sur leur étape du parcours de l’acheteur, ce qui entraîne des taux de conversion plus élevés.

Flux de travail interne rationalisé

La capacité de rationaliser les processus internes profite à l’automatisation qui est souvent négligée dans la vente B2B. Des workflows internes sont créés pour améliorer l’efficacité des processus actuels. D’une part, vous pouvez créer un flux de travail au lieu de demander à un vendeur de surveiller en permanence l’e-mail chaque jour après que quelqu’un ait rempli un formulaire sur votre page Web. Le système informe immédiatement le vendeur lorsque le formulaire est rempli, permettant une réponse rapide.

Conclusion

Avant qu’il ne soit trop tard, pensez à investir dans la technologie d’automatisation des ventes pour augmenter vos ventes et accroître le succès de votre entreprise. L’automatisation des ventes aidera toujours au développement de marques plus innovantes. De nombreuses entreprises connaissent des résultats positifs dès les six premiers mois d’utilisation efficace de l’automatisation.

N’oubliez pas : faire passer votre entreprise au niveau supérieur implique plus que de simplement passer de longues heures au travail. L’automatisation des ventes vous permettra d’échapper à la corvée et de diversifier vos sources de revenus. Vous serez en mesure de créer une entreprise durable avec l’efficacité offerte par l’automatisation des ventes.

Peut-être êtes-vous parmi plusieurs chefs d’entreprise, ou responsables commerciaux, qui ne sont pas encore passés au Social Selling, et qui n’ont pas relativement exploré les possibilités de LinkedIn Sales Navigator. Pourtant, si vous avez une entreprise de btob, LinkedIn Sales Navigator est sûrement le meilleur outil pour prospecter de nouveaux clients, rien de moins… ( Et cependant, je n’ai pas d’actions chez Microsoft, propriétaire de ce réseau professionnel ! )

Qu’est-ce que LinkedIn Sales Navigator ? Sur LinkedIn, Sales Navigator est intégré dans la formule Vendeurs. Après un mois gratuit, le tarif démarre à 59, 49 euros mensuellement ( en choisissant le paiement annuel ). Il vous procure accès à un ensemble d’options rendant possible le fait d’optimiser ce que l’on appelle le Social Selling. Bien sûr, comme pour les autres options sont disponibles payantes, vous pouvez voir qui a consulté votre profil ces derniers jours. Mais Sales Navigator vous permet beaucoup d’autres possibilités. Par exemple, vous pouvez rechercher des futurs clients qualifiés avec l’outil Lead Builder. Il vous permet de filtrer les membres de Linkedin selon différents critères : mots-clés, lieu, relations, fonction, entreprise, groupes, etc. Vous pouvez les enregistrer dans votre liste de prospects.

Peut-être êtes-vous entre les nombreux chefs de sociétés, ou responsables commerciaux, qui ne sont pas encore passés au Social Selling, et qui n’ont pas relativement exploré les possibilités de LinkedIn Sales Navigator. Pourtant, si vous avez une entreprise de b2b, LinkedIn Sales Navigator est à coup sûr le meilleur outil pour prospecter de nouveaux clients, rien de moins… ( Et cependant, je n’ai pas d’actions chez Microsoft, propriétaire de ce réseau professionnel ! )

{De lui-même, le réseau social vous proposera même des clients potentiels selon des critères que vous aurez paramétrés. Vous pouvez suivre, en temps vrai, tous les changements importants dans l’information de vos prospects. Il change de boite ? dès aujourd’hui, il est bon de croître un partenariat avec une nouvelle entreprise. Il a de nouveaux client potentiel ? que dirais tu de diffuser la bonne parole ?

Laisser un commentaire

Votre adresse e-mail ne sera pas publiée. Les champs obligatoires sont indiqués avec *