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Sales for Life – 11 façons de montrer votre appréciation à votre équipe de vente

Si la plupart des vendeurs sont motivés, il est néanmoins crucial de reconnaître leurs efforts. Une bonne appréciation est souvent ce qui motive votre force de vente à aller bien au-delà. A part ça, c’est juste une belle chose à faire. Il contribue également à la création d’une atmosphère de travail agréable.

Différentes façons de motiver et d’apprécier vos vendeurs

Voici quelques excellentes méthodes pour remercier ou inspirer votre équipe de vente.

Donnez à vos vendeurs les outils nécessaires pour réussir.

Les professionnels de la vente sont fréquemment à la recherche d’outils pour les aider à prospérer de manière autonome. Cela peut consommer du temps et des ressources de vente critiques. Fournir aux équipes commerciales des outils pour les aider à réussir dans la vente, comme l’acquisition de prospects, est une belle méthode pour les inspirer.

Façons de motiver et d'apprécier vos vendeurs

Encouragez des règles du jeu équitables.

Que se passe-t-il si le même membre de l’équipe de vente continue de recevoir les récompenses ? C’est une possibilité, en particulier avec les petites entreprises. C’est une bonne idée d’établir un système de récompense à plusieurs niveaux qui prend en charge différents niveaux de compétence pour éviter tout problème. Des vendeurs juniors, par exemple, peut-être dans un sous-groupe et des cadres supérieurs dans un autre.

Félicitez votre équipe de vente pour avoir réalisé des ventes réussies.

Bien sûr, applaudissez vos représentants commerciaux pour les ventes réussies. Cela peut être un long processus avec de nombreux pics et creux. Prenez le temps de les féliciter sur toutes les ventes, en particulier les plus petites. Alors que la plupart des revenus de votre entreprise B2B proviendront très probablement de quelques clients importants, les transactions modestes ont de la valeur et de la pertinence. Les petites ventes sont une source naturelle d’incitation. Un vendeur sera motivé s’il fait une petite transaction. Ils se sentiront appréciés et même poussés à recommencer si vous les félicitez pour les ventes à découvert.

Façons de motiver et d'apprécier vos vendeurs

Déjeuner sur la maison.

Qui n’aime pas avoir de la nourriture gratuite ? La nourriture est toujours appréciée, que vous emmeniez votre équipe déjeuner ou que vous commandiez la livraison. Des collations ou des bonbons peuvent être remplacés par un repas complet si vous ne voulez pas manger un repas complet. Si votre entreprise utilise désormais une configuration à distance en raison de l’épidémie, vous pouvez parfois envoyer des repas gratuits ou même de délicieuses friandises aux membres de votre équipe le jour de leur anniversaire.

Organisez un événement pour votre équipe.

Un événement est une façon agréable de reconnaître les réalisations de votre équipe lorsqu’elle a travaillé très dur pour vous. C’est aussi une approche fantastique pour favoriser le travail d’équipe. Vous pouvez organiser une fête sur votre lieu de travail, dans un restaurant de quartier, chez vous ou dans une salle louée.

Offrir un horaire de travail flexible.

N’imposez pas un calendrier rigoureux à vos vendeurs en tant que commercial. Au lieu de cela, offrez-leur la possibilité de choisir leurs heures. Offrir aux travailleurs un horaire de travail flexible les conduira à réussir. Ils apprécieront votre confiance en eux en tant que représentant commercial et feront tout leur possible pour garantir leur succès.

Prévoyez plus de vacances.

Bien que la plupart des entreprises ne soient pas en mesure de le faire régulièrement, envisagez si vous pouvez offrir aux membres de votre personnel un jour de congé supplémentaire à l’occasion. Permettez-leur de partir tôt le vendredi. En plus de se sentir valorisé, une pause inattendue est un excellent moyen de se rafraîchir et de retourner au travail en se sentant plein d’énergie.

Motivez-les avec des citations inspirantes.

Pensez à accrocher des bannières ou des images avec des slogans motivants sur le lieu de travail de votre entreprise B2B. Vous n’êtes pas obligé de les installer sur chaque mur. Au lieu de cela, publiez des citations encourageantes dans les espaces communs de votre bureau, comme la salle de repos ou la salle de réunion. Lorsque vos vendeurs verront ces devis, ils sauront que vous venez d’un bon endroit. Cela les aidera à rester optimistes et à maintenir une attitude positive dans les bonnes comme dans les mauvaises situations.

Façons de motiver et d'apprécier vos vendeurs

Inciter.

Les incitations sont conçues pour encourager votre équipe à atteindre ses objectifs, notamment en réalisant des transactions et en atteignant les objectifs de vente. Un programme d’incitation peut améliorer considérablement leurs performances de vente et leurs résultats, que l’incitation soit en espèces, un article coûteux ou un voyage de fin de semaine.

Demandez des commentaires à votre équipe.

Obtenez les commentaires de vos vendeurs pour avoir un aperçu des problèmes ou des obstacles auxquels ils sont confrontés. La motivation d’un commercial peut être altérée s’il rencontre une difficulté qu’il ne divulgue pas. Vous pouvez résoudre et éviter les problèmes en demandant constamment l’avis de vos vendeurs, ce qui se traduit par une force de vente très motivée.

Faire preuve de leadership.

Être un leader est peut-être la stratégie la plus cruciale pour motiver votre équipe de vente. Le personnel de vente ne peut pas s’attendre à réussir seul. Au lieu de cela, vous devez fournir un exemple aux autres à suivre pour qu’ils réussissent. En d’autres termes, démontrez à votre équipe de vente ce que vous attendez d’elle en remplissant les mêmes responsabilités.

Il est essentiel d’avoir confiance en soi et en ses capacités. En tant que leader, votre travail consiste à embaucher, développer, enseigner, aider et inspirer les vendeurs à mieux performer que vous ne l’avez fait dans les ventes. Entourez-vous de commerciaux intelligents et motivés si vous voulez être un bon patron.

Conclusion

Stimuler la motivation et les revenus n’est que le début. Des programmes de motivation ou d’appréciation réussis peuvent stimuler la rétention des employés et recruter les meilleurs talents. Après tout, ce sont eux qui sont dans les tranchées, qui répondent au téléphone, qui répondent aux demandes de renseignements sur Internet, qui convertissent les prospects en ventes et qui aident votre entreprise à atteindre ses objectifs. Montrer à votre équipe de vente un peu d’amour et de gratitude au quotidien peut grandement contribuer à la garder motivée et sur la bonne voie pour atteindre ses objectifs de vente.

Peut-être êtes-vous parmi les nombreux chefs d’entreprise, ou responsables commerciaux, qui ne sont pas encore passés au Social Selling, et qui n’ont pas relativement exploré les possibilités de LinkedIn Sales Navigator. Pourtant, si vous avez une entreprise de btob, LinkedIn Sales Navigator est à coup sûr le meilleur outil pour prospecter de nouveaux clients, rien de moins… ( Et cependant, je n’ai pas d’actions chez Microsoft, propriétaire de ce réseau professionnel ! )

Qu’est-ce que LinkedIn Sales Navigator ? Sur LinkedIn, Sales Navigator est intégré dans la formule Vendeurs. Après un mois gratuit, le tarif démarre à 59, 49 euros mensuellement ( en choisissant le paiement annuel ). Il vous donne accès à un ensemble d’options vous permettant d’optimiser ce que l’on appelle le Social Selling. Bien sûr, comme pour les autres options sont disponibles payantes, vous pouvez voir qui a consulté votre profil ces derniers jours. Mais Sales Navigator vous permet beaucoup d’autres possibilités. Par exemple, vous pouvez trouver des prospects compétent avec l’outil Lead Builder. Il vous permet de filtrer les membres de Linkedin selon différents critères : mots-clés, lieu, relations, fonction, entreprise, groupes, etc. Vous pouvez les enregistrer dans votre liste de prospects.

Peut-être êtes-vous entre les nombreux chefs de sociétés, ou responsables commerciaux, qui ne sont pas encore passés au Social Selling, et qui n’ont pas très exploré les possibilités de LinkedIn Sales Navigator. Pourtant, si vous avez une entreprise de btob, LinkedIn Sales Navigator est sans aucun doute le meilleur outil pour prospecter de nouveaux clients, rien de moins… ( Et toutefois, je n’ai pas d’actions chez Microsoft, propriétaire de ce réseau professionnel ! )

{De lui-même, le réseau social vous proposera même des prospects selon des critères que vous aurez paramétrés. Vous pouvez suivre, en temps vrai, tous les changements importants dans l’actualité de vos contacts. Il change de boite ? dès aujourd’hui, il est bon de croître un partenariat avec une nouvelle entreprise. Il a de nouveaux client potentiel ? et pourquoi pas diffuser la bonne parole ?

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