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Qu’est-ce qu’un prix de réservation ?

Décider de la tarification de vos produits et services peut être difficile.

Les prix élevés peuvent effrayer les clients, mais les prix bas peuvent signifier que vous vous vendez moins cher que vos efforts. Compte tenu de cela, il est important de comprendre le modèle qui vous convient le mieux et ce que vous vendez, car il existe de nombreux choix.

Dans cet article, nous parlerons de la tarification de la réservation et donnerons un aperçu de ce que c’est, donnerons des scénarios où il est logique d’utiliser la stratégie et comment vous pouvez calculer la vôtre.

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Les acheteurs ont également un prix de réservation, et c’est le montant maximum qu’ils seraient prêts à payer pour ce que vous avez à offrir.

Vous êtes peut-être plus familier avec cette stratégie de tarification lors des enchères, où un vendeur n’acceptera rien de moins qu’un montant d’enchère spécifique, qui est son prix de réservation. Les personnes qui vendent aux enchères donnent généralement une offre de départ égale à leur prix de réservation, de sorte que toutes les offres ultérieures dépassent leur résultat net et génèrent un profit. Bien qu’ils soient courants dans les ventes aux enchères, vous pouvez également trouver des prix de réservation dans l’immobilier lorsque les vendeurs mettent leur maison en vente à un prix de départ préféré.

Comme un prix de réservation est généralement clair, vous vous demandez peut-être comment il est pris en compte dans les négociations.

Prix ​​de réservation en négociation

Comme mentionné ci-dessus, le prix de réservation en négociation est le point auquel vous vous éloignerez des discussions avec un acheteur.

Ces négociations tournent généralement autour de la zone d’accord possible (ZOPA), qui est la fourchette de prix que chaque partie est prête à payer ou à accepter. Par exemple, si votre prix de réservation est de 5 $ et que l’acheteur est de 10 $, le ZOPA est un montant compris entre cinq et dix dollars.

Alors que les négociations prendront fin si les offres sont inférieures aux prix de réservation, certains vendeurs choisissent de s’appuyer sur un BATNA pour le pire des cas, dont nous discuterons ci-dessous.

Prix ​​de réservation vs BATNA

BATNA, qui signifie Meilleure alternative à un accord négocié, est souvent confondu avec le prix de réservation. Bien qu’ils soient similaires, BATNA est un plan de secours pour les négociations infructueuses, tandis qu’un prix de réservation est un nombre fixe.

Votre BATNA répond essentiellement à la question de savoir ce que vous ferez si votre négociation échoue et descend en dessous de votre prix de réservation.

Vous pouvez le voir comme ceci : vous vendez votre voiture d’une valeur de 7 000 $, vous fixez donc un prix de réservation de 6 000 $. Vos négociations avec les acheteurs intéressés échouent après un mois d’essais car ils offrent moins que votre prix de réservation, vous vous rabattez donc sur votre BATNA et vendez la voiture à votre ami qui vous a initialement offert 5 700 $ lorsqu’il a appris que vous vendiez.

Si vous étiez engagé sur le prix de votre réservation, vous continueriez à essayer de trouver un acheteur jusqu’à ce qu’on vous propose plus de 6K.

Comme dernier point de comparaison :

  1. Votre BATNA est l’endroit où vous allez après avoir renoncé à un accord,
  2. Votre prix de réservation est le montant le plus bas possible que vous accepteriez d’une vente. Votre prix de réservation peut jouer un rôle dans votre BATNA.

Voyons comment vous pouvez calculer votre prix de réservation.

Comment calculer le prix de réservation

Le prix de votre réservation est centré sur la détermination de vos résultats. Selon ce que vous vendez, le processus et les facteurs peuvent être un peu différents. Voici quelques scénarios :

  • Si vous vendez une maison, vous devriez considérer le prix auquel vous l’avez achetée, le montant d’argent que vous avez investi dans l’entretien et les réservations, et à quoi ressemble votre marché immobilier actuel. Tous ces facteurs peuvent vous aider à déterminer le prix le plus réaliste pour votre maison, et vous voudriez fixer un prix de réservation proche de ce nombre, afin de ne pas perdre d’argent.
  • Si vous vendez une voiture, vous devez tenir compte de l’état du véhicule, de son kilométrage et de la nécessité pour l’acheteur d’effectuer des réparations supplémentaires après l’achat. Cela vous mènera à votre résultat net, à partir duquel vous pourrez négocier des prix plus élevés et vous éloigner si vous n’êtes pas à la hauteur.
  • Si vous êtes un photographe indépendant, vous voudriez évaluer les coûts que vous encourriez pour accepter le travail (transport, matériel, effort), votre niveau d’expérience et les désirs de la personne qui vous embauche. Vous comprendrez votre valeur et la présenterez comme valeur de départ lors de l’envoi de devis aux clients.
  • Si vous louez des bureaux, vous devez tenir compte de la superficie en pieds carrés de la zone, des commodités dans l’espace et de l’emplacement du bâtiment (c’est-à-dire, est-il proche des transports, des restaurants, du centre-ville, etc.) Vous aurez une idée de la valeur de votre espace et vous pourrez vous retirer si vous avez l’impression que les offres des acheteurs ne tiennent pas compte de cela.
  • Supposons que vous soyez une entreprise de vente en gros de produits alimentaires. Dans ce cas, votre prix de réservation doit être basé sur les prix unitaires de vos articles, la quantité d’efforts déployés pour créer le produit, le type de produit que vous vendez et tous les coûts associés à la vente comme l’expédition et la manutention. Vous pouvez le définir comme prix de réservation et augmenter les prix en fonction des besoins supplémentaires de l’acheteur.

En fin de compte, un prix de réservation garantit que vous obtenez ce que vous valez en tant que vendeur. Vous ne perdrez pas d’argent pour quelque chose dans lequel vous avez consacré du temps et des efforts, et vous saurez quand vous retirer si vous vendez moins cher.

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