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Qu’est-ce que les données d’intention de l’acheteur ?

Selon Google, 89 % des acheteurs B2B effectuent des recherches sur Internet lorsqu’ils prennent des décisions d’achat. Ils posent des questions comme :

« CDN le plus rapide pour le streaming vidéo »

« Plateforme de communication d’entreprise la plus sécurisée »

« Comment mettre en œuvre une infrastructure informatique hybride »

Bref, ils montrent intention à acheter.

L’utilisation de ces données est le moyen le plus efficace de déterminer la position des clients potentiels dans leur parcours d’achat. Il permet aux spécialistes du marketing de séparer les chercheurs occasionnels (ceux qui contribuent à vos taux de rebond élevés et à vos faibles taux de conversion) des prospects valides et à fort potentiel. Économisez des ressources, du temps et des efforts en permettant une sensibilisation super ciblée.

Les blogs et les webinaires restent des méthodes légitimes et efficaces de génération de leads, mais ils sont coûteux et prennent souvent du temps pour rentabiliser leur investissement, en particulier lorsqu’ils sont lus par les mauvaises personnes. L’utilisation de données d’intention dans la sensibilisation garantit que votre contenu et vos messages parviennent au meilleur public – pas seulement sur papier, mais activement en cherchant le produit de votre entreprise. C’est comme si vos acheteurs prenaient vie et vous disaient exactement ce qu’ils veulent, exactement quand ils le veulent. Cela paraît bien? Nous le pensons.

Et en plus, le marketing entrant est alors 2010.

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Les données d’intention peuvent être acquises à la fois en interne et en externe. Les données internes proviennent de vos propres efforts marketing (votre CRM, formulaires de contact, téléchargements de guides produits). Des entreprises comme Bombora révèlent des signaux d’intention dans ces ensembles de données préexistants. Alors que les données externes proviennent de fournisseurs tiers (ZoomInfo est l’un de nos favoris).

Une fois obtenu, les utilisations sont infinies. Téléchargez des listes personnalisées sur Linkedin pour une diffusion ciblée des tireurs d’élite, créez des campagnes publicitaires payantes intelligentes et informées, élevez les efforts ABM et contactez en toute confiance.

Quelle que soit la manière dont vous utilisez vos données d’intention, il est garanti de rendre la diffusion froide un peu plus chaude.

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Peut-être êtes-vous parmi divers chefs d’entreprise, ou responsables commerciaux, qui ne sont pas encore passés au Social Selling, et qui n’ont pas très exploré les possibilités de LinkedIn Sales Navigator. Pourtant, si vous avez une entreprise de btob, LinkedIn Sales Navigator est sûrement le meilleur outil pour démarcher de nouveaux clients, rien de moins… ( Et toutefois, je n’ai pas d’actions chez Microsoft, propriétaire de ce réseau professionnel ! )

Qu’est-ce que LinkedIn Sales Navigator ? Sur LinkedIn, Sales Navigator est intégré dans la formule Vendeurs. Après un mois gratuit, le tarif démarre à 59, 49 € mensuellement ( en choisissant le paiement annuel ). Il vous procure accès à un ensemble d’outils rendant possible le fait d’améliorer ce que l’on appelle le Social Selling. Bien sûr, comme pour les autres options payantes, vous pouvez voir qui a consulté votre profil ces 90 derniers jours. Mais Sales Navigator vous permet bien d’autres possibilités. Par exemple, vous pouvez chercher des clients potentiels qualifiés avec l’outil Lead Builder. Il vous permet de filtrer les membres de Linkedin selon différents critères : mots-clés, lieu, relations, fonction, entreprise, groupes, etc. Vous pouvez les filmer dans votre liste de futurs clients.

Peut-être êtes-vous parmi plusieurs chefs de sociétés, ou responsables commerciaux, qui ne sont pas encore passés au Social Selling, et qui n’ont pas relativement exploré les possibilités de LinkedIn Sales Navigator. Pourtant, si vous avez une entreprise de btob, LinkedIn Sales Navigator est sûrement le meilleur outil pour prospecter de nouveaux clients, rien de moins… ( Et toutefois, je n’ai pas d’actions chez Microsoft, propriétaire de ce réseau professionnel ! )

{De lui-même, le réseau social vous proposera même des clients potentiels selon des critères que vous aurez paramétrés. Vous pouvez suivre, en temps vrai, tous les changements importants dans l’information de vos prospects. Il change de boite ? il est bienvenue de croître un partenariat avec une nouvelle entreprise. Il a de nouveaux client potentiel ? que dirais tu de diffuser la bonne parole ?

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