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Qu’est-ce que le marketing entrant et comment peut-il aider les petites et moyennes entreprises B2B?

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En termes simples, le marketing entrant est une approche qui aide les clients potentiels trouvez facilement votre entreprise grâce àen dehors leur respectif achat de voyage.

C’est une excellente approche tamise les fils chauds et froids. Plus important encore, cela vous évite d’avoir à faire tout indésirable et destructeur d’âme appel à froid.

J’écrirai une série d’environ 10 courts blogs sur le marketing entrant qui devraient vous aider à comprendre et à appliquer pleinement l’approche à votre propre entreprise. Assurez-vous de connectez-vous directement avec moi et / ou suivez notre page entreprise pour rester à jour avec les dernières versions du blog ou pour me poser des questions!

Disséquons la première partie de la définition du marketing entrant

Une approche qui vous aide à attirer des clients potentiels:

En créant du contenu précieux et des expériences pertinentes, les clients potentiels peuvent trouver votre entreprise en ligne. Si votre contenu est suffisamment intéressant, les prospects échangeront leurs coordonnées contre votre précieux contenu.. Une fois qu’ils vous ont fourni leurs détails, tu es capable de embarquez-les dans un voyage (en créant une expérience pertinente pour eux) qui les mènera à votre objectif ultime: une vente.

Les services de marketing entrant numérique créent du contenu pertinent et améliorent vos taux de conversion en ligne

Le contenu est au cœur de l’approche du marketing entrant

Comme le dit le vieil adage:

« Le contenu est roi »

Sans génial contenu que vous ne parvenez pas à appliquer cette approche. L’objectif d’un contenu de qualité est de positionner votre marque en tant qu’expert, ce qui donnera à votre entreprise suffisamment de crédibilité et de confiance pour que les visiteurs de votre site Web se sentent suffisamment à l’aise pour partager leurs coordonnées avec vous.

Bien que le contentement soit vraiment roi, génial le contenu à lui seul n’est pas en mesure de produire le but ultime: une vente.

Génial le contenu vous aidera dans la première grande étape, qui consiste à échanger les coordonnées du client potentiel pour votre précieux contenu.

Une fois qu’un client potentiel vous a fourni ses coordonnées, vous volonté les embarquer dans leur expérience pertinente.

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Ce que signifie fournir une expérience pertinente

Lorsque vous embarquez un client potentiel dans un voyage (également connu sous le nom de lead nurturing), vous êtes simplement en train de gérer une série de contenu pertinent et leur faciliter la tâche dans un flux de travail automatisé en temps opportun.

Pour que cela réussisse, vous devez vraiment comprendre votre parcours client et savoir à quel point votre prospect est dans. Je couvrirai le sujet du lead nurturing et du parcours client sur un blog séparé, restez à l’écoute!

Avec tout cela à l’esprit, vous devriez avoir une idée assez solide de la façon dont l’approche de marketing entrant peut aider votre petite ou moyenne entreprise. Cependant, explorons un peu plus en profondeur.

Comment l’approche du marketing entrant peut aider votre PME à se développer

Les petites et moyennes entreprises sont connues pour avoir des équipes marketing et commerciales déconnectées.

Les professionnels du marketing et des ventes ont des philosophies différentes sur la façon dont les deux unités devraient fonctionner.

Ma philosophie est que les deux doivent travailler ensemble pour atteindre un objectif commun, croissance.

Le marketing tire son poids en attirant des prospects et leur offrir des expériences numériques pertinentes, qui se transforment ensuite en prospects. Ces leads sont ensuite livrés à l’équipe commerciale. Les ventes sont alors en charge d’obtenir le prospect à acheter, les convertissant finalement en client. Ainsi, atteindre la croissance!

Nous connaissons tous le doux friction entre les départements marketing et commercial.

Lorsque les ventes ne se produisent pas, les ventes reprochent au marketing de ne pas leur fournir de bons prospects et le marketing blâme les ventes de ne pas être assez bonnes pour vendre.

La beauté de l’approche de l’inbound marketing est que vous êtes en mesure de filtrer vos prospects par niveau de intention d’achat ou étape de leur parcours client respectif. Cela signifie qu’il y a moins ou plus d’arguments entre le marketing et les ventes sur la qualité des leads ou à quel point les ventes sont bonnes à leur travail!

Bien sûr, avec les bons cadres en place, vous serez en mesure de sélectionner ceux qui sont prêts de parler à un vendeur et achetez chez vous, et ceux qui sont pas prêt pour vous de tendre la main, donc il retourne en mode nourrissant. De nouveau, je vais couvrir ce sujet plus en détail dans un blog séparé.

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Avantages supplémentaires de l’approche entrante

Les autres avantages clés de l’approche de marketing entrant, qui peuvent aider votre entreprise à se développer, sont les opportunités infinies offertes par le positionnement de votre entreprise en tant qu’expert dans votre secteur. Ces opportunités se présentent sous forme de partenariats, de conférences, blogage invité, invitation à des podcasts, etc.

Grâce à notre approche entrante, nous avons établi un partenariat avec de grands noms du monde des médias sociaux. Et la beauté de tout cela est qu’ils nous ont approchés.

Ce sera l’un des nombreux blogs que j’écrirai sur l’approche du marketing entrant qui expliquera en détail comment il peut aider votre entreprise à se développer et comment mettre en œuvre le concept.

Si vous avez des questions ou souhaitez discuter de l’approche du marketing entrant, envoyez-moi un message!

alignement des ventes et du marketing

Peut-être êtes-vous entre plusieurs chefs d’entreprise, ou responsables commerciaux, qui ne sont pas encore passés au Social Selling, et qui n’ont pas vraiment exploré les possibilités de LinkedIn Sales Navigator. Pourtant, si vous avez une entreprise de btob, LinkedIn Sales Navigator est sans aucun doute le meilleur outil pour prospecter de nouveaux clients, rien de moins… ( Et toutefois, je n’ai pas d’actions chez Microsoft, propriétaire de ce réseau professionnel ! )

Qu’est-ce que LinkedIn Sales Navigator ? Sur LinkedIn, Sales Navigator est intégré dans la formule Vendeurs. Après un mois gratuit, le tarif démarre à 59, 49 € chaque mois ( en choisissant le paiement annuel ). Il vous procure accès à un ensemble d’outils vous permettant d’améliorer ce que l’on nomme le Social Selling. Bien sûr, comme pour les autres options sont disponibles payantes, vous pouvez voir qui a consulté votre profil ces 90 derniers jours. Mais Sales Navigator vous permet bien d’autres possibilités. Par exemple, vous pouvez chercher des futurs clients compétent avec l’outil Lead Builder. Il vous permet de filtrer les membres de Linkedin selon différents critères : mots-clés, lieu, relations, fonction, entreprise, groupes, etc. Vous pouvez les filmer dans votre liste de prospects.

Peut-être êtes-vous parmi divers chefs d’entreprise, ou responsables commerciaux, qui ne sont pas encore passés au Social Selling, et qui n’ont pas relativement exploré les possibilités de LinkedIn Sales Navigator. Pourtant, si vous avez une entreprise de btob, LinkedIn Sales Navigator est sans aucun doute le meilleur outil pour démarcher de nouveaux clients, rien de moins… ( Et toutefois, je n’ai pas d’actions chez Microsoft, propriétaire de ce réseau professionnel ! )

{De lui-même, le réseau social vous proposera même des clients potentiels selon des critères que vous aurez paramétrés. Vous pouvez suivre, en temps réel, tous les changements importants dans l’information de vos prospects. Il change de boite ? il est temps de croître un partenariat avec une nouvelle entreprise. Il a de nouveaux contacts ? et pourquoi pas diffuser la bonne parole ?

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