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Qu’est-ce que la gestion des transactions et comment elle peut aider les commerciaux à conclure plus de transactions

Lorsqu’il s’agit de transactions commerciales, il existe toujours une variété de pièces mobiles telles que le suivi des transactions, la hiérarchisation, l’organisation, l’analyse, etc. En plus de cela, les commerciaux travaillent sur plusieurs transactions à la fois et s’adressent à différentes personnes ayant des besoins uniques pour chacune de ces transactions.

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C’est là que la gestion des transactions entre en jeu – le processus par lequel vous pouvez simplifier et organiser différents aspects de vos transactions de vente pour améliorer l’efficacité, les performances et les conversions.

Gestion des transactions

Dans cet article de blog, nous aborderons la définition de la gestion des transactions, ses avantages et son importance, ainsi que certains outils de gestion des transactions que vous souhaiterez peut-être mettre en œuvre dans votre équipe de vente.

Les avantages de la gestion des transactions

Voici quelques avantages qui découlent de la gestion des transactions :

  • Créez des prévisions de ventes précises.
  • Gérer et maintenir de solides pipelines de vente.
  • Maximisez vos revenus en donnant la priorité aux transactions les plus importantes.
  • Identifiez les transactions les plus susceptibles de se convertir.
  • Créez et maintenez un message clair et cohérent tout au long du processus de vente.
  • Automatisez les tâches de vente pour rendre le cycle de vente efficace pour les commerciaux.
  • Mieux comprendre les besoins de vos prospects et clients.
  • Rencontrez vos prospects là où ils se trouvent.
  • Améliorez la collaboration et la communication de l’équipe de vente.

Outils de gestion des transactions

Les outils de gestion des transactions sont destinés à organiser, suivre, analyser et hiérarchiser vos transactions. Ils automatisent également de nombreux aspects du processus de gestion des transactions et vous aident à prévoir avec précision, à hiérarchiser les transactions et à améliorer la collaboration au sein de l’équipe.

Comment mettre en œuvre la gestion des transactions

Le moyen le plus efficace de mettre en œuvre la gestion des transactions consiste à utiliser des outils de gestion des transactions : en incorporant l’un de ces outils à votre équipe, votre processus de gestion des transactions deviendra plus précis et efficace afin que les représentants puissent passer moins de temps sur les tâches administratives et plus de temps avec les prospects et les clients. .

Voici cinq options pour vous aider à démarrer la recherche de votre outil de gestion des transactions.

1. Logiciel de suivi des transactions HubSpot

Logiciel de gestion des transactions HubSpot Deal Tracking Software

Créez automatiquement des offres lorsque les contacts prennent des mesures qui pourraient potentiellement générer des revenus. Définissez des déclencheurs pour informer votre équipe lorsque certaines actions sont effectuées par des prospects et créez des playbooks automatisés pour gérer efficacement vos transactions.

HubSpot vous aide également à stocker, suivre, gérer et rendre compte de chaque action effectuée par un client tout au long du cycle de vente. Vous pouvez également personnaliser les rapports pour surveiller les métriques et les performances des transactions qui vous intéressent le plus.

Conseil de pro : Utilisez le logiciel de suivi des transactions de HubSpot pour comprendre les transactions actives dans votre pipeline afin de hiérarchiser les transactions qui vous aideront à atteindre votre quota.

2. Freshworks

Freshworks CRM et logiciel de gestion des transactions

La source

Freshworks est un logiciel de CRM commercial et de gestion des transactions. Les informations sur les transactions basées sur l’intelligence artificielle vous indiquent quelles transactions sont les plus susceptibles d’être converties afin que les représentants puissent les nourrir en conséquence.

Freshworks automatise le processus de vente pour vous faire gagner du temps – il crée des offres pour vous et vous pouvez faire glisser et déposer des offres pour ajuster leur emplacement sur votre pipeline de vente visuel. Également sur ce pipeline, organisez vos transactions dans une vue en entonnoir et ajoutez des balises uniques pour suivre facilement les performances.

Freshworks prévoit et prédit avec précision les revenus et identifie les raisons pour lesquelles vous perdez des offres afin que vous puissiez effectuer les ajustements nécessaires. Enfin, simplifiez le processus de gestion des transactions en créant des pipelines uniques pour vos différents produits et marchés.

3. Lundi.com

logiciel de gestion des transactions monday.com

Monday.com propose une solution de gestion des ventes et des transactions qui prend en charge la gestion des prospects et des pipelines, le suivi des commandes client et le transfert des prospects. Personnalisez la plate-forme pour l’adapter à votre cycle de vente et à votre pipeline sans avoir besoin de code.

Gérez vos pipelines de ventes via un tableau de bord unique où vous pouvez identifier l’avancement des transactions pour hiérarchiser les transactions en fonction de celles qui semblent être les plus proches d’une conversion (ou qui risquent d’être abandonnées).

Avec des objectifs mensuels et un tableau de bord de reporting, il est facile d’afficher le nombre de transactions qui se trouvent à chaque étape du parcours de l’acheteur, quels représentants travaillent sur quelles transactions et d’autres rapports importants pour votre organisation commerciale.

4. Zoho

Logiciel de gestion des ventes et des transactions Zoho

Zoho est un CRM avec une solution de gestion des transactions pour gérer les transactions sur différents territoires et structures de vente. Affichez toutes les données relatives à vos transactions et aux étapes dans lesquelles elles se trouvent via un tableau de bord unique afin que vous sachiez où en sont vos transactions en quelques secondes.

Vous pouvez également créer des pipelines de vente personnalisables pour différents processus de vente pour tous vos produits et services. Zia, l’outil de prévision des ventes basé sur l’IA de Zoho, vous aide également à déterminer les offres que vous devez prioriser en fonction de la probabilité d’une conversion.

5. DealRoom

logiciel de gestion des ventes et des transactions

DealRoom est un logiciel de gestion des transactions M&A qui organise les transactions, suit le flux des transactions et fournit des informations clés sur toutes vos transactions. L’outil gère plusieurs transactions à la fois, quelle que soit l’étape à laquelle elles se trouvent, vous permettant ainsi de déterminer l’état de votre stratégie de vente.

Attribuez et visualisez les offres par le chef de projet et la tâche pour vous assurer que tout le monde connaît son rôle et comment garantir le moyen le plus efficace de collaborer sur les offres.

DealRoom s’intègre à une variété d’outils de fusion et acquisition tels que Slack, Google et Salesforce afin que vous puissiez communiquer avec votre équipe et gérer vos transactions et votre pipeline de ventes sans jamais avoir à quitter l’outil.

Mieux croître avec la gestion des transactions

La gestion des transactions aidera votre équipe de vente à mieux se développer, car c’est le processus par lequel vous organisez, suivez, mesurez et analysez vos transactions potentielles, actuelles et passées.

Les outils de gestion des transactions automatisent ces tâches pour vous faire gagner du temps et améliorer la précision. Ils découvrent également les offres à prioriser et formulent des recommandations en fonction de toutes les données sur les offres qu’ils collectent.

Nouvelle incitation à l'action

Peut-être êtes-vous parmi les nombreux chefs de sociétés, ou responsables commerciaux, qui ne sont pas encore passés au Social Selling, et qui n’ont pas vraiment exploré les possibilités de LinkedIn Sales Navigator. Pourtant, si vous avez une entreprise de btob, LinkedIn Sales Navigator est avec certitude le meilleur outil pour démarcher de nouveaux clients, rien de moins… ( Et cependant, je n’ai pas d’actions chez Microsoft, propriétaire de ce réseau professionnel ! )

Qu’est-ce que LinkedIn Sales Navigator ? Sur LinkedIn, Sales Navigator est intégré dans la formule Vendeurs. Après un mois gratuit, le tarif démarre à 59, 49 € mensuellement ( en choisissant le paiement annuel ). Il vous procure accès à un ensemble de fonctionnalités rendant possible le fait d’améliorer ce que l’on appelle le Social Selling. Bien sûr, comme pour les autres options payantes, vous pouvez voir qui a consulté votre profil ces 90 derniers jours. Mais Sales Navigator vous permet bien d’autres possibilités. Par exemple, vous pouvez rechercher des clients potentiels qualifiés avec l’outil Lead Builder. Il vous permet de filtrer les membres de Linkedin selon différents critères : mots-clés, lieu, relations, fonction, entreprise, groupes, etc. Vous pouvez les filmer dans votre liste de clients potentiels.

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