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Qu’est-ce que la définition et les fonctionnalités de LinkedIn expliquées (2021)

2 minutes

Qu’est-ce que LinkedIn? Dans cet article, nous répondrons à cette question, simplement et clairement

Commençons déjà par LinkedIn et sa définition en une phrase courte.

LinkedIn est un réseau social à vocation professionnelle.

Destiné aux entrepreneurs, salariés, recruteurs, personnes en recherche de stage ou d’emploi dans tous les domaines possibles. Le principe de LinkedIn est que il permet de se faire connaître et de se positionner en expert

. LinkedIn est également parfait pour étendre votre réseau afin de trouver de nouveaux collaborateurs, de nouveaux clients ou un nouvel emploi.

LinkedIn fonctionne sur le système de création d’un profil pour laquelle il est recommandé d’indiquer un maximum d’informations. Vous pouvez publier du contenu

(publications, articles, vidéo) directement depuis la plateforme, LinkedIn intègre un système de « like », de commentaires et de partages pour faciliter l’interaction entre les membres. Bien sûr, plus vous êtes nombreux, plus vous êtes visible !

LinkedIn également comprend groupes sur une variété de sujets et de hashtags

qui peuvent être suivis pour suivre rapidement les derniers contenus sur un sujet spécifique.

Qu’est-ce que LinkedIn pour les entreprises ?

Autre principe de LinkedIn, il est possible de créer une page dédiée à votre entreprise. Il vous permet de rendre votre entreprise plus visible, notamment en ajoutant vos employés et partenaires. C’est aussi un très bonne solution pour diffuser l’actualité de votre entreprise, vos produits et services et pour publier des offres d’emploi. Il est également possible d’utiliser la publicité payante pour augmenter votre visibilité !
Mais voici d’autres avantages d’utiliser LinkedIn pour votre entreprise :

  • Boostez votre notoriété et votre e-réputation.
  • Obtenez plus de prospects (clients potentiels) pour vos produits/services.
  • Atteignez des millions d’utilisateurs avec une stratégie d’inbound marketing.
  • Améliorez l’image de marque de votre entreprise et votre marque employeur.
  • Connectez-vous avec vos clients actuels pour les fidéliser.

La fonction page est destinée aux entreprises (grandes ou petites), ainsi qu’aux écoles et universités. En revanche, il n’est pas possible d’avoir accès à une messagerie privée via une page entreprise si vous souhaitez échanger de manière plus discrète avec un prospect par exemple.

Vous pouvez créer une page en cliquant sur le bouton bouton « produits » en haut de votre page d’accueil LinkedIn, puis cliquer sur « Créer une page LinkedIn » avant de renseigner les éléments nécessaires. Attention, vous ne pouvez créer une page que si vous avez un profil à votre nom !

Maintenant, vous savez comment répondre à quelqu’un quand il vous demande « Qu’est-ce que LinkedIn ? » 🚀

Peut-être êtes-vous parmi divers chefs de sociétés, ou responsables commerciaux, qui ne sont pas encore passés au Social Selling, et qui n’ont pas relativement exploré les possibilités de LinkedIn Sales Navigator. Pourtant, si vous avez une entreprise de btob, LinkedIn Sales Navigator est sûrement le meilleur outil pour démarcher de nouveaux clients, rien de moins… ( Et toutefois, je n’ai pas d’actions chez Microsoft, propriétaire de ce réseau professionnel ! )

Qu’est-ce que LinkedIn Sales Navigator ? Sur LinkedIn, Sales Navigator est intégré dans la formule Vendeurs. Après un mois gratuit, le tarif démarre à 59, 49 euros tous les mois ( en choisissant le paiement annuel ). Il vous donne accès à un ensemble d’options vous permettant d’optimiser ce que l’on appelle le Social Selling. Bien sûr, comme pour les autres formules sont disponibles payantes, vous pouvez voir qui a consulté votre profil ces derniers jours. Mais Sales Navigator vous permet bien d’autres possibilités. Par exemple, vous pouvez trouver des futurs clients compétent avec l’outil Lead Builder. Il vous permet de filtrer les membres de Linkedin selon différents critères : mots-clés, lieu, relations, fonction, entreprise, groupes, etc. Vous pouvez les filmer dans votre liste de prospects.

Peut-être êtes-vous entre les nombreux chefs de sociétés, ou responsables commerciaux, qui ne sont pas encore passés au Social Selling, et qui n’ont pas vraiment exploré les possibilités de LinkedIn Sales Navigator. Pourtant, si vous avez une entreprise de b2b, LinkedIn Sales Navigator est sans aucun doute le meilleur outil pour démarcher de nouveaux clients, rien de moins… ( Et cependant, je n’ai pas d’actions chez Microsoft, propriétaire de ce réseau professionnel ! )

{De lui-même, le réseau social vous proposera même des clients potentiels selon des critères que vous aurez paramétrés. Vous pouvez suivre, en temps vrai, tous les changements importants dans l’actualité de vos client potentiel. Il change de boite ? il est temps de croître un partenariat avec une nouvelle entreprise. Il a de nouveaux client potentiel ? et pourquoi pas diffuser la bonne parole ?

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