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Qu’est-ce que c’est et comment y réussir

Imaginez que vous êtes un cadre pour un magazine populaire au milieu d’un dilemme. Vous remarquez que votre site Web gagne du terrain tandis que vos ventes de copies physiques diminuent. Vous n’avez pas une bonne compréhension du fonctionnement des publications Web, donc ce changement vous met dans une impasse. Vous devez trouver rapidement un plan d’action, mais vous ne savez pas par où commencer.

Si vous étiez dans cette situation, vous envisageriez de faire appel à quelqu’un appelé consultant en stratégie. Les consultants en stratégie sont présents dans pratiquement tous les secteurs et peuvent donner un point de vue extérieur et expert sur les défis commerciaux. Ils proposent des points de vue nouveaux et objectifs sur des problèmes difficiles et garantissent que les entreprises prennent en compte tous les angles lorsqu’il s’agit de prendre de grandes décisions.
Téléchargez maintenant : Kit de réussite du consultant gratuitDans cet article, j’expliquerai ce qu’est le conseil en stratégie, pourquoi les propriétaires d’entreprise devraient l’envisager et comment se lancer sur le terrain.

Généralement, les consultants en stratégie accompagnent leurs clients sur une durée déterminée. Dans cette fenêtre, ils sont censés consacrer tout leur temps, leurs efforts et leur attention à un problème spécifique.

Que fait un consultant en stratégie ?

Lorsqu’un consultant en stratégie entreprend un nouveau projet, il commence généralement par effectuer une analyse approfondie des buts et objectifs commerciaux de son client. Le but de cette analyse est de comprendre si leurs pratiques actuelles sont en harmonie avec ce qu’ils veulent atteindre. Sur la base de leur analyse, ils fourniront des recommandations stratégiques que l’entreprise peut mettre en œuvre pour obtenir de meilleurs résultats.

En plus de leur analyse commerciale, les consultants en stratégie peuvent apporter une expertise sur les études de marché et le paysage concurrentiel afin que le client puisse prendre des décisions éclairées dans le meilleur intérêt de la santé de son entreprise.

Lorsqu’elle travaille avec un consultant en stratégie, une entreprise peut recevoir des conseils sur les points suivants :

  • Conseils en matière de budgétisation — Contribuez aux meilleures pratiques pour réduire les coûts et générer des revenus.
  • Stratégies de production — Recommandations pour augmenter l’efficacité de la création de leur produit.
  • Gestion des opportunités — Mise en évidence de nouvelles opportunités de revenus ou d’offres de produits.

Après avoir fourni des recommandations judicieuses à leurs clients, les consultants peuvent avoir l’opportunité de soutenir le processus de mise en œuvre.

Exemple de conseil en stratégie

Dans l’exemple ci-dessus, un consultant en stratégie ayant une expertise en transformation numérique pourrait aider la publication à décider comment procéder.

Une fois que le consultant était à bord, il commençait par apprendre les tenants et les aboutissants du fonctionnement du magazine, analyserait son trafic et ses sources Web actuels, examinerait les données de vente de magazines physiques pour trouver des tendances et effectuerait une analyse concurrentielle approfondie sur l’imprimé et le Web. éditions des principaux concurrents de l’entreprise.

Ils aborderaient des questions telles que la question de savoir si les revenus publicitaires du site Web compenseraient les pertes dues à la réduction des abonnements. Ils pourraient recueillir des informations sur l’infrastructure informatique de l’entreprise pour voir si elle pouvait gérer plus de trafic Web. Et ils pourraient faire une projection éclairée quant à savoir si les gens seront toujours intéressés par les magazines imprimés de l’entreprise dans quelques années.

Avec ces informations en main, le consultant recommande une approche à deux volets pour capitaliser sur le trafic Web du magazine et pour s’adapter au comportement des lecteurs. Tout d’abord, l’entreprise doit mettre en œuvre une refonte pour améliorer l’expérience du lecteur et booster son référencement. Une fois le contenu Web optimisé, ils peuvent mettre en œuvre la deuxième phase – un système de contenu fermé permettant aux lecteurs dévoués d’accéder à plus de contenu en payant une petite redevance mensuelle.

Le consultant fait cette recommandation aux dirigeants de la société d’édition, ainsi que des données prévisionnelles pour montrer les revenus qu’ils pourraient capturer et comment cette stratégie soutient la croissance de l’entreprise. Une fois que l’équipe de direction a adhéré à la stratégie, le consultant peut travailler avec la direction sur le plan de mise en œuvre.

Pourquoi le conseil en stratégie ?

Le concept de conseil en stratégie peut soulever quelques questions.

Pourquoi les entreprises ont-elles besoin d’experts externes de l’industrie ? Les cadres des entreprises ne devraient-ils pas être eux-mêmes des experts ? Ne peuvent-ils pas faire appel à d’autres employés de l’entreprise pour aider à résoudre ce genre de problèmes en interne ?

La réponse à toutes ces questions est principalement une question de concentration et d’impartialité.

Dans l’exemple ci-dessus, un consultant en stratégie se concentrerait uniquement sur la question de la transition de la publication de l’imprimé vers le numérique et les implications de ce changement. Les dirigeants de l’entreprise ne seraient pas en mesure de le faire. Ils auraient toute une entreprise à gérer. Ils n’auraient pas le temps de se concentrer sur des sujets individuels.

Les consultants en stratégie offrent également un sang-froid qui ne peut pas toujours être attendu des personnes au sein de l’entreprise. Les conseils d’administration, les dirigeants et les autres gestionnaires ont des intérêts personnels dans leur entreprise. Ces enjeux viennent souvent avec des préjugés et des idées préconçues qui peuvent obscurcir leur jugement sur des questions spécifiques.

Un consultant en stratégie apporte un regard extérieur. Ils ne sont pas liés par un investissement personnel dans l’entreprise. Leur jugement est censé être clair et impartial. De cette façon, les cadres peuvent obtenir une opinion d’une source libre d’émotion et de sensibilité personnelle.

Comment se lancer dans le conseil en stratégie

Obtenez le(s) bon(s) diplôme(s)

Cela va sans dire, mais vous aurez besoin d’au moins un baccalauréat pour vous lancer dans le conseil en stratégie, probablement en administration des affaires ou dans un domaine similaire. Mais un baccalauréat est le strict minimum pour décrocher un poste de conseil en stratégie. Il n’y a aucune garantie que cela vous y mènera.

Bien qu’il n’y ait pas de norme d’éducation définitive pour tous les cabinets de conseil, ils préfèrent souvent les diplômés titulaires d’un MBA. Les cabinets d’experts-conseils recherchent des candidats matures dotés d’un solide concept de gestion d’entreprise, de compétences analytiques et d’un talent démontré pour la résolution de problèmes.

Vous devriez également effectuer des stages – idéalement dans un cabinet de conseil ou dans un secteur en demande – tout au long de vos études. Cela vous permettra d’acquérir l’expérience dont vous avez besoin pour décrocher un poste de conseil en stratégie sur toute la ligne.

Obtenez beaucoup d’expérience à votre actif

Être consultant en stratégie demande un sens aigu des affaires et du conseil, et il y a beaucoup à faire.

Il faut savoir se comporter dans une salle de conférence. Vous allez travailler en étroite collaboration avec les cadres, vous devez donc savoir comment communiquer avec eux de manière professionnelle et efficace.

Les consultants en stratégie doivent également prendre des décisions difficiles de manière cohérente. C’est pour ça qu’ils sont payés. Si le domaine vous intéresse, vous aurez besoin de confiance et de jugement pour vous assurer que vos conseils sont judicieux et exploitables. Vous devrez également être prêt à expliquer clairement la raison d’être à tout moment.

La plupart des gens ne naissent pas avec toutes ces compétences. Ils viennent avec l’expérience. Vous aurez probablement besoin d’au moins quelques années de travail en entreprise et de conseil avant de les développer. N’oubliez pas non plus que les consultants en stratégie sont souvent des experts dans des domaines et des sujets d’affaires spécifiques.

Les dirigeants doivent faire confiance aux décisions que vous prenez. Si vous souhaitez prendre des décisions cruciales pour une entreprise de soins de santé sans avoir passé de temps dans cette industrie, ils ne vous prendront probablement pas au sérieux. Il en irait de même pour un consultant en stratégie sans expérience dans la mise en œuvre de la technologie essayant de travailler avec une entreprise à la recherche de conseils sur ce sujet.

Connaître le paysage

Avant d’entrer sur le terrain, il est important de savoir où est passé le conseil et où il va. De 2008 à 2019, le domaine du conseil a connu une croissance sans précédent et était valorisé à 160 milliards de dollars dans le monde.

La pandémie de COVID-19 a freiné la croissance du domaine, avec un réduction d’environ 19% au niveau mondial. Cependant, avec de nombreuses entreprises et industries qui modifient leur approche du travail à long terme, les consultants peuvent avoir plus d’opportunités pour aider les entreprises à innover et à créer une nouvelle vision pour l’avenir du travail.

Malgré le coup initial sur le terrain au début de la pandémie, le 2021 le taux de croissance de l’emploi pour les consultants est de 14%.

Familiarisez-vous avec l’industrie

Les cabinets de conseil en stratégie se classent dans deux catégories. Soit une entreprise propose exclusivement des conseils en stratégie – connus sous le nom d’entreprise pure-play – soit elle propose des conseils en stratégie comme une option parmi d’autres services.

Les trois principales sociétés pure-play sont McKinsey & Company, Boston Consulting Group et Bain & Company. Ernst & Young, Deloitte, Accenture, Oliver Wyman et CapGemini sont d’autres entreprises avec des pratiques de conseil en stratégie bien établies ou en croissance rapide.

Si vous cherchez à vous lancer dans le conseil en stratégie, il vaut la peine de connaître ces noms. Ils pourraient être de bons points de départ pour un effort de réseautage qui pourrait bien vous mettre un pied dans la porte.

Comment réussir dans le conseil

Maintenant, vous vous demandez peut-être, une fois que j’entrerai dans le domaine du conseil, comment me démarquer ?

La première étape pour réussir dans le domaine du conseil est de choisir un créneau. Quel domaine d’activité maîtrisez-vous le mieux ? Y a-t-il certains problèmes que vous êtes doué pour résoudre ? Les meilleurs consultants sont en mesure de tirer parti de leur expertise pour générer des résultats pour leurs clients. Lorsque vous entrez sur le terrain, réfléchissez longuement et sérieusement à la valeur que vous apportez.

De plus, ajouter de la valeur ne suffit pas si vous voulez fidéliser les clients. Vous devez être capable de démontrer la valeur que vous apportez pour continuer à gagner de nouveaux clients. Qu’il s’agisse de partager du contenu précieux sur le leadership éclairé, des études de cas ou d’avoir une liste de témoignages de clients et de projets précédents, les consultants retenus doivent être en mesure de montrer la valeur qu’ils apportent et de démontrer pourquoi ils sont les meilleurs candidats pour soutenir les clients potentiels.

De plus, pour réussir dans le conseil, il est essentiel de maintenir vos compétences à jour. En 2020, 43,5% des cabinets de conseil a indiqué le besoin de nouvelles compétences comme le principal défi. Continuez à chercher des moyens d’améliorer vos compétences analytiques et de résolution de problèmes pour garder une longueur d’avance.

Le conseil en stratégie est un domaine passionnant qui sert un objectif important. C’est un moyen d’offrir aux entreprises une certaine clarté et de les aider à rester sur la bonne voie. Un emploi dans le domaine n’est pas le plus facile à décrocher, mais vous pouvez vous préparer au succès avec une éducation appropriée, une expérience pertinente, de solides compétences en résolution de problèmes et un travail acharné.

modèles de consultation

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Qu’est-ce que LinkedIn Sales Navigator ? Sur LinkedIn, Sales Navigator est intégré dans la formule Vendeurs. Après un mois gratuit, le tarif démarre à 59, 49 € par mois ( en choisissant le paiement annuel ). Il vous procure accès à un ensemble d’options rendant possible le fait d’optimiser ce que l’on nomme le Social Selling. Bien sûr, comme pour les autres formules sont disponibles payantes, vous pouvez voir qui a consulté votre profil ces 90 derniers jours. Mais Sales Navigator vous permet beaucoup d’autres possibilités. Par exemple, vous pouvez trouver des clients potentiels compétent avec l’outil Lead Builder. Il vous permet de filtrer les membres de Linkedin selon différents critères : mots-clés, lieu, relations, fonction, entreprise, groupes, etc. Vous pouvez les enregistrer dans votre liste de futurs clients.

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{De lui-même, le réseau social vous proposera même des prospects selon des critères que vous aurez paramétrés. Vous pouvez suivre, en temps vrai, tous les changements importants dans l’information de vos client potentiel. Il change de boite ? il est temps de croître un partenariat avec une nouvelle entreprise. Il a de nouveaux client potentiel ? pourquoi ne pas diffuser la bonne parole ?

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