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Qu’est-ce que c’est, comment ça marche et à quoi ça ressemble

En tant que grossiste ou fournisseur de volumes élevés de certains produits, vous allez rencontrer des cas où vous voulez un peu plus de vos acheteurs – des cas où ils pourraient avoir la bande passante pour acheter plus mais manquent de motivation pour le faire.

Ce genre de situations vous met dans une situation difficile, et inciter les acheteurs à investir plus d’argent pour des commandes de volume plus élevé est un défi en soi. L’un des moyens les plus courants et les plus efficaces de résoudre ce dilemme consiste à utiliser ce qu’on appelle la remise sur volume.

Ici, nous allons approfondir ce concept, examiner les différents types de remises sur volume, voir les avantages et les inconvénients de l’utilisation de l’une de ces stratégies, examiner quelques exemples et le différencier d’un concept similaire appelé remise sur quantité. Allons-y.

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Examinons les trois types de remises sur volume les plus courants.

Remise sur volume seuil

La remise sur volume seuil est une méthode dans laquelle la remise offerte par une entreprise n’entre en vigueur qu’après qu’un acheteur a atteint un certain seuil – ou quantité – avec son achat. Par exemple, un fournisseur peut offrir une remise sur toutes les unités achetées au-delà des 100 initiales.

Remise sur volume échelonnée

La remise sur volume à plusieurs niveaux est similaire à la méthode du seuil en ce sens que les acheteurs se voient proposer des prix réduits après avoir acheté une certaine quantité d’un bien. Mais alors que les remises sur volume de seuil s’appliquent largement à chaque achat après un certain point, les remises sur volume échelonnées sont proposées par niveaux – ce qui signifie que 100 unités peuvent être vendues au prix fort, les 50 suivantes peuvent être de 75 % et les 50 suivantes peuvent être de 50. %.

Remise sur volume de forfaits

Avec une remise forfaitaire, une entreprise offre une remise pour une quantité prédéfinie d’un produit. Par exemple, il peut offrir une remise sur les forfaits de 100 unités. Si une entreprise achète 99 unités, elle n’obtient pas la remise. S’il achète 101 unités, il n’obtient qu’une remise sur les 100 initiaux.

Stratégie de prix d’escompte sur volume

Avantages : Cela peut encourager les acheteurs à acheter davantage.

Ce point peut sembler assez évident, car c’est la fin du jeu littérale de la stratégie elle-même. La remise sur volume, comme pratiquement tout autre type de méthode de remise, est conçue pour inciter les acheteurs à acheter davantage. Si vous pouvez élaborer une stratégie de prix de remise sur volume efficace, vous devriez être en mesure de générer systématiquement des achats de volume plus élevé.

Inconvénient : Vous minez le profit potentiel.

Ce point est pertinent pour toute stratégie d’actualisation. En proposant des produits à des prix inférieurs à la normale, vous réduisez les bénéfices générés par chaque unité. Mais si vous vendez suffisamment à un rabais qui n’est pas trop drastique, vous pouvez compenser ces pertes unitaires par des ventes plus élevées.

Pour : Comme toute autre promotion, elle peut attirer de nouveaux clients.

La remise, en tant que concept, repose sur le fait que de nombreux acheteurs sont réceptifs à de meilleures offres – et si vous pouvez efficacement adapter et promouvoir une stratégie de remise sur volume qui suscitera l’intérêt des acheteurs, vous pouvez attirer une base solide de nouveaux clients.

Inconvénient : Cela peut définir des attentes de prix déraisonnablement basses.

C’est un risque que vous courez toujours en offrant tout type de remise. N’importe laquelle de ces méthodes peut essentiellement déplacer les objectifs et devenir la norme de ce que les consommateurs attendent de votre marque si vous ne faites pas attention – et une stratégie de remise sur volume ne fait pas exception.

Exemple de tarification au volume

La tarification au volume est généralement utilisée par les entreprises ou les fabricants qui vendent des marchandises en vrac pour inciter les acheteurs à commander davantage. Par exemple, imaginons qu’un acheteur d’entreprise comme Walmart cherche à acheter une certaine marque de téléviseur pour stocker ses départements électroniques dans le nord-est des États-Unis auprès d’un fabricant à l’étranger.

Walmart a l’intention d’acheter 10 000 unités, mais le fournisseur veut qu’il en achète 12 000. Voici à quoi pourraient ressembler les différentes stratégies de remise sur volume si le fournisseur les exploitait.

Remise sur volume seuil

Comme nous l’avons établi, le fabricant avec lequel Walmart prend contact veut qu’il commande au moins 12 000 unités sur place, mais Walmart n’est intéressé à en commander que 10 000 pour le moment. Donc, pour inciter Walmart à acheter ces 2 000 unités supplémentaires, le fabricant propose toutes les unités supplémentaires achetées au-delà des 10 000 initiaux avec une remise de 15 %.

Remise sur volume échelonnée

Une fois de plus, le fabricant tente d’inciter Walmart à commander au moins 12 000 téléviseurs. S’il choisissait d’utiliser une stratégie de remise sur volume à plusieurs niveaux, il pourrait proposer 10 000 unités au prix fort, les 1 000 suivantes avec une remise de 15 % et les 1 000 unités suivantes avec une remise de 20 %.

Remise sur volume de forfaits

Avec cette méthode, le fabricant pourrait offrir une remise de 10 % sur 12 000 téléviseurs. Si Walmart veut obtenir cet accord, il devra acheter cette quantité fixe.

Remise sur quantité

La remise sur volume est souvent confondue avec une méthode similaire appelée remise sur quantité. Et bien que les deux aient des prémisses fondamentalement similaires, la principale distinction entre les concepts se résume à l’échelle.

Les remises sur volume sont généralement utilisées pour inciter les acheteurs à acheter de grandes quantités d’un bien – pensez aux achats en gros ou en gros. Par exemple, un grossiste peut offrir des remises sur volume qui s’appliquent aux commandes de plus de 1 000 unités.

Les remises sur quantité, en revanche, sont généralement réservées aux petites transactions. Par exemple, un point de vente proposant une promotion « Achetez-en un, obtenez-en un gratuitement » tirerait parti d’une stratégie de remise sur quantité.

Utiliser avec succès une stratégie de remise sur volume peut être un processus délicat, et cela ne convient qu’à certains types d’entreprises. Mais si votre entreprise déplace de grandes quantités de certains produits, cela vous sert à comprendre le concept.

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Qu’est-ce que LinkedIn Sales Navigator ? Sur LinkedIn, Sales Navigator est intégré dans la formule Vendeurs. Après un mois gratuit, le tarif démarre à 59, 49 € tous les mois ( en choisissant le paiement annuel ). Il vous offre accès à un ensemble d’options vous permettant d’optimiser ce que l’on appelle le Social Selling. Bien sûr, comme pour les autres formules sont disponibles payantes, vous pouvez voir qui a consulté votre profil ces derniers jours. Mais Sales Navigator vous permet bien d’autres possibilités. Par exemple, vous pouvez chercher des clients potentiels compétent avec l’outil Lead Builder. Il vous permet de filtrer les membres de Linkedin selon différents critères : mots-clés, lieu, relations, fonction, entreprise, groupes, etc. Vous pouvez les enregistrer dans votre liste de clients potentiels.

Peut-être êtes-vous entre plusieurs chefs de sociétés, ou responsables commerciaux, qui ne sont pas encore passés au Social Selling, et qui n’ont pas très exploré les possibilités de LinkedIn Sales Navigator. Pourtant, si vous avez une entreprise de btob, LinkedIn Sales Navigator est sans aucun doute le meilleur outil pour prospecter de nouveaux clients, rien de moins… ( Et toutefois, je n’ai pas d’actions chez Microsoft, propriétaire de ce réseau professionnel ! )

{De lui-même, le réseau social vous proposera même des clients potentiels selon des critères que vous aurez paramétrés. Vous pouvez suivre, en temps réel, tous les changements importants dans l’information de vos client potentiel. Il change de boite ? dès aujourd’hui, il est bon de progresser un partenariat avec une nouvelle entreprise. Il a de nouveaux client potentiel ? que dirais tu de diffuser la bonne parole ?

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