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Puissance de pointe : 100 à 150 % d’augmentation des engagements à l’aide de SalesIntel

Peak Power crée des solutions basées sur l’IA qui permettent aux exploitants/exploitants, aux gestionnaires immobiliers et aux gestionnaires d’installations de réaliser de plus grandes économies d’énergie grâce à des recommandations et à des analyses prédictives. L’expertise de Peak Power en matière de prévision et d’optimisation de l’énergie, ainsi que les dispositifs de stockage d’énergie, aident à réduire les frais liés à la demande et permettent à ces dispositifs de participer aux opportunités de revenus au compteur pour transformer un bâtiment en générateur de revenus. Peak Power aide à pérenniser un bâtiment pour l’adoption massive à venir des véhicules électriques.

Nous avons interviewé Andy Redick, directeur du développement commercial – Région de l’Ouest chez Peak Power Inc pour comprendre les défis de leur processus de vente et de marketing et comment SalesIntel aide à les atténuer.

Pouvoir de la sensibilisation ciblée

Bien que Peak Power dessert un marché adressable massif, ils ont toujours été très ciblés dans leurs campagnes de vente et de marketing. Valorisant l’engagement plutôt que le volume, ils ont mis en place des processus de vente élaborés pour identifier et entretenir les principales parties prenantes afin de générer une traction maximale. En règle générale, ils utilisent un processus de sensibilisation en quatre étapes qui comprend des e-mails, des appels et des messages LinkedIn avec des suivis après chaque communication.

Compte tenu de leur besoin de précision, ils voulaient des données très segmentées avec une bonne couverture pour des domaines de niche, c’est pourquoi ils se sont tournés vers SalesIntel. En outre, ils utilisent largement SFDC et Hubspot pour le suivi et la création de rapports afin de s’assurer qu’ils peuvent rapidement identifier et reproduire ce qui est efficace et pivoter de ce qui ne l’est pas. Ils avaient donc besoin d’une solution de données entièrement intégrée aux outils qu’ils utilisent déjà.

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Engager plus de prospects avec SalesIntel

Depuis le déploiement de SalesIntel, Peak Power a été en mesure d’affiner et d’exécuter ses campagnes ciblées à la perfection. Avec un accès à une vaste base de données et à de nombreux filtres, ils sélectionnent désormais des titres spécifiques et créent des listes segmentées pour la diffusion.

« Notre approche hautement ciblée a besoin de données précises », a déclaré Redick. « Avec SalesIntel, les données sont assez précises et les numéros de téléphone portable sont de l’or. »

Couplée à une grande précision des données, leur approche ciblée les a aidés non seulement à atteindre leur public idéal, mais également à générer plus d’engagement qu’auparavant.

« Nous avons enregistré une augmentation de 100 à 150 % de l’engagement avec l’approche en 4 étapes. »

Au moment de l’entretien, Redick avait déjà prévu 7 rendez-vous pour la semaine prochaine en utilisant SalesIntel et avait engagé 2 comptes de premier plan – des signes encourageants d’un succès continu.

« J’utilise mon approche de vente en 4 étapes depuis plus de 10 ans. L’intégration de SFDC, Outlook et SalesIntel change la donne pour atteindre rapidement les bonnes personnes et les bonnes entreprises ! »

Peut-être êtes-vous parmi divers chefs d’entreprise, ou responsables commerciaux, qui ne sont pas encore passés au Social Selling, et qui n’ont pas relativement exploré les possibilités de LinkedIn Sales Navigator. Pourtant, si vous avez une entreprise de btob, LinkedIn Sales Navigator est à coup sûr le meilleur outil pour démarcher de nouveaux clients, rien de moins… ( Et pourtant, je n’ai pas d’actions chez Microsoft, propriétaire de ce réseau professionnel ! )

Qu’est-ce que LinkedIn Sales Navigator ? Sur LinkedIn, Sales Navigator est intégré dans la formule Vendeurs. Après un mois gratuit, le tarif démarre à 59, 49 € par mois ( en choisissant le paiement annuel ). Il vous donne accès à un ensemble d’outils rendant possible le fait d’améliorer ce que l’on appelle le Social Selling. Bien sûr, comme pour les autres options payantes, vous pouvez voir qui a consulté votre profil ces 90 derniers jours. Mais Sales Navigator vous permet bien d’autres possibilités. Par exemple, vous pouvez trouver des clients potentiels qualifiés avec l’outil Lead Builder. Il vous permet de filtrer les membres de Linkedin selon différents critères : mots-clés, lieu, relations, fonction, entreprise, groupes, etc. Vous pouvez les enregistrer dans votre liste de prospects.

Peut-être êtes-vous entre les nombreux chefs de sociétés, ou responsables commerciaux, qui ne sont pas encore passés au Social Selling, et qui n’ont pas vraiment exploré les possibilités de LinkedIn Sales Navigator. Pourtant, si vous avez une entreprise de btob, LinkedIn Sales Navigator est sûrement le meilleur outil pour démarcher de nouveaux clients, rien de moins… ( Et toutefois, je n’ai pas d’actions chez Microsoft, propriétaire de ce réseau professionnel ! )

{De lui-même, le réseau social vous proposera même des clients potentiels selon des critères que vous aurez paramétrés. Vous pouvez suivre, en temps réel, tous les changements importants dans l’actualité de vos contacts. Il change de boite ? il est bienvenue de progresser un partenariat avec une nouvelle entreprise. Il a de nouveaux prospects ? pourquoi ne pas diffuser la bonne parole ?

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