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Prospecter LinkedIn efficacement et facilement en 2021 [Tutorial]

4 minutes

LinkedIn fait partie des réseaux sociaux professionnels. Longtemps considérée comme un annuaire, cette plateforme vous permet de générer du trafic qualifié vers votre site et contribue à votre image de marque en démontrant votre expertise. Nous expliquons comment Prospection LinkedIn !

Maîtrisez LinkedIn pour booster votre prospection

LinkedIn est l’endroit idéal pour prospection. Pour commencer, il est essentiel de créer un profil optimisé en détaillant votre activité, votre expertise, votre domaine. Plus vous donnez d’informations, plus vous donnerez envie aux gens de vous connaître. Considérez votre profil comme votre vitrine !

L’idée de LinkedIn est aussi de créer de l’interaction puisqu’il est possible de publier des articles, des posts, des commentaires, des partages. En publiant du contenu de qualité, vous vous positionnez comme un expert dans votre domaine. En étant actif sur les publications des autres, vous leur montrez un intérêt, vous pouvez également apporter des informations complémentaires ou simplement échanger autour d’un thème.

Enfin, créer de l’interaction passe aussi par la mise en réseau et c’est tout le principe de LinkedIn : développer ses contacts, générer des leads, attirer de nouveaux prospects. C’est un réseau où il faut être proactif. Si vous n’avez pas le temps de publier du contenu au quotidien ou si vous n’osez pas, vous pouvez participer à des groupes dédiés à vos centres d’intérêt ou encore via la messagerie privée. LinkedIn est un outil puissant qui s’adapte à votre personnalité, à vos objectifs à condition d’être régulier et de savoir tirer parti de ses nombreuses fonctionnalités. En restant caché, il sera difficile de se démarquer et vos prospects ne vous connaîtront pas ! Prospection sur LinkedIn c’est aussi se montrer !

Savoir comment votre cible aime interagir, où les trouver vous fera également gagner beaucoup de temps. Prenez le temps d’observer leurs habitudes, analysez leurs comportements pour adapter votre communication.

Soyez efficace, pensez stratégie pour prospecter sur LinkedIn !

Avant de commencer prospection sur LinkedIn, réfléchissez à votre stratégie. Cela implique différentes étapes telles que :

  • Identifiez vos objectifs : augmenter votre liste de diffusion, développer le trafic vers votre site web, cultiver votre image de marque..
  • Définissez clairement votre offre : qu’avez-vous à vendre ? Quelle est la valeur ajoutée de vos produits ou services ?
  • Identifiez votre public cible : qui voulez-vous vous démarquer et qu’avez-vous à leur offrir ?
  • Mettre en place une stratégie de contenu pour être plus visible
  • Comment entrer en contact et comment obtenir les coordonnées de votre cible, notamment via la demande de connexion et la messagerie privée.

En sachant répondre à ces questions, vous déterminerez mieux vos actions sur LinkedIn et gagner en efficacité. Il s’agit de développer une stratégie de communication, de l’adapter à ce réseau.

Pour entrer en contact, il existe deux méthodes :

  • Le principe de la question ouverte vous permet de montrer un réel intérêt à votre audience tout en engageant rapidement la discussion. Cette méthode de approche qualitative est excellent pour obtenir plus d’engagements, de réactions mais peut être long puisqu’il est indispensable d’entretenir les discussions. Cette méthode est cependant bonne pour vendre une activité de service par exemple. Cette méthode est également excellente pour cultiver votre image de marque personnelle !
  • Le méthode quantitative: l’idée est de générer un maximum de connexions sans tomber dans le spam. Si gain de temps et optimisation sont les motivations principales de cette méthode, elle peut représenter une perte de qualité. Cela peut convenir si votre site se convertit facilement, si vous souhaitez multiplier votre prospection. C’est la méthode la moins utilisée sur LinkedIn et nous ne la recommandons pas.

Prospection LinkedIn – Gagnez du temps avec la puissance de Waalaxy

Waalaxy est l’outil idéal pour votre prospection car il vous permet d’accéder toutes les fonctionnalités de LinkedIn, de manière automatisée. Cette extension Chrome fonctionne en laissant votre onglet LinkedIn ouvert sur votre navigateur, mais vous êtes libre d’utiliser votre ordinateur comme vous le souhaitez pendant cette période.

A partir de la version gratuite, vous pouvez automatiser :

  • Profils de visite
  • Suivi sur eux,
  • Demandes de connexion
  • messages

Vous pouvez générer jusqu’à 15 actions par jour pour chacune des activités répertoriées. La version payante est un ajout de qualité puisque vous pouvez créer des scénarios pour chaque action. Idéal pour cibler chacune de vos actions. Il permet de générer des actions plus ciblées et de affiner votre prospection.

Waalaxy a l’avantage de simuler le comportement humain. Le but est de protéger votre compte des restrictions LinkedIn et génère aléatoirement :

  • Entre 80 et 100 demandes de connexion, visites et suivis
  • 120 à 150 messages

Si le seuil de ces actions est atteint, Waalaxy arrête son activité pour la journée et reprend le lendemain afin que vous ne soyez pas pénalisé par les règles de LinkedIn. L’avantage de Waalaxy est que l’automatisation des tâches basiques permet de gagner du temps. Ton campagnes de prospection sont optimisés et rentables.

Waalaxy ne s’arrête pas là puisque vous pouvez créer des « séquences » pour automatisez votre marketing. Vous ciblez vos actions en fonction de vos objectifs, de votre offre, de vos prospects en personnalisant le contenu. Par exemple, vous pouvez :

  • Ciblez les personnes auxquelles vous souhaitez envoyer une demande de connexion
  • Personnalisez les notes pour ne pas ressembler à un robot
  • Faites un suivi auprès d’une personne qui n’a pas lu votre message

Pas moins de 14 modèles sont disponibles pour débuter avec cette option tout en ayant la possibilité de personnaliser les actions pour une communication qui vous ressemble.

Il y a bien sûr d’autres fonctionnalités qui deviendront indispensables pour faciliter votre processus de prospection. Vous pouvez ensuite mesurer l’impact à partir du tableau de bord Waalaxy. Vous y retrouverez toutes les statistiques liées à votre activité LinkedIn : nombre de visites sur votre profil, nombre d’actions générées par type d’action, campagne ou autre… Tout est centralisé pour mesurer le résultat de votre prospection en un coup d’œil et ajustez vos actions futures en conséquence. Comme vous pouvez le constater, Waalaxy deviendra rapidement votre meilleur allié pour prospection sur LinkedIn !

Peut-être êtes-vous parmi divers chefs d’entreprise, ou responsables commerciaux, qui ne sont pas encore passés au Social Selling, et qui n’ont pas relativement exploré les possibilités de LinkedIn Sales Navigator. Pourtant, si vous avez une entreprise de b2b, LinkedIn Sales Navigator est avec certitude le meilleur outil pour prospecter de nouveaux clients, rien de moins… ( Et pourtant, je n’ai pas d’actions chez Microsoft, propriétaire de ce réseau professionnel ! )

Qu’est-ce que LinkedIn Sales Navigator ? Sur LinkedIn, Sales Navigator est intégré dans la formule Vendeurs. Après un mois gratuit, le tarif démarre à 59, 49 euros mensuellement ( en choisissant le paiement annuel ). Il vous donne accès à un ensemble d’options rendant possible le fait d’améliorer ce que l’on nomme le Social Selling. Bien sûr, comme pour les autres formules payantes, vous pouvez voir qui a consulté votre profil ces derniers jours. Mais Sales Navigator vous permet beaucoup d’autres possibilités. Par exemple, vous pouvez chercher des futurs clients compétent avec l’outil Lead Builder. Il vous permet de filtrer les membres de Linkedin selon différents critères : mots-clés, lieu, relations, fonction, entreprise, groupes, etc. Vous pouvez les filmer dans votre liste de prospects.

Peut-être êtes-vous parmi divers chefs de sociétés, ou responsables commerciaux, qui ne sont pas encore passés au Social Selling, et qui n’ont pas relativement exploré les possibilités de LinkedIn Sales Navigator. Pourtant, si vous avez une entreprise de b2b, LinkedIn Sales Navigator est sûrement le meilleur outil pour prospecter de nouveaux clients, rien de moins… ( Et pourtant, je n’ai pas d’actions chez Microsoft, propriétaire de ce réseau professionnel ! )

{De lui-même, le réseau social vous proposera même des futurs clients selon des critères que vous aurez paramétrés. Vous pouvez suivre, en temps vrai, tous les changements importants dans l’information de vos contacts. Il change de boite ? il est temps de progresser un partenariat avec une nouvelle entreprise. Il a de nouveaux client potentiel ? pourquoi ne pas diffuser la bonne parole ?

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