Premiers pas avec votre marque personnelle – Jake Jorgovan

Souvent, j’entends beaucoup d’autres personnes qui souhaitent se lancer dans la construction de leur marque personnelle.

Pourtant, à plusieurs reprises, j’entends d’énormes objections, des excuses ou des raisons pour ne pas commencer.

Même lorsqu’ils connaissent la valeur qu’une marque personnelle peut apporter, ils ne se lancent toujours pas.

Dans cet article, je vais vous donner les étapes très simples pour démarrer avec votre marque personnelle.

Pourquoi construire une marque personnelle

J’ai beaucoup écrit sur la façon dont ma marque personnelle a historiquement généré 68% des revenus de Lead Cookie. Depuis le lancement de Content Allies, je peux également attribuer nombre de nos clients à ma marque personnelle.

Mais ici, je veux aborder les points de haut niveau de la valeur d’une marque personnelle.

Une marque personnelle est un investissement que vous ne perdez jamais

Vous pouvez vendre votre entreprise, la fermer pour quelque chose de nouveau, ou éventuellement quitter le domaine de l’entrepreneuriat pour travailler avec quelqu’un d’autre. Dans ces cas, vous perdez souvent la marque de votre entreprise …

Mais votre marque personnelle est un investissement que vous ne perdez jamais.
Peu importe que vous travailliez pour vous-même ou pour quelqu’un d’autre.

Peu importe que vous dirigiez une entreprise ou dix. Votre marque personnelle vous accompagne.

Marketing Spotlight

L’un des plus grands concepts marketing que j’aime et qui s’applique aux marques personnelles est celui de « Spotlight Marketing ».

L’idée est que vous construisez un public de followers. Ensuite, il vous suffit de «braquer les projecteurs» sur différentes offres tout au long de votre voyage.

En ayant une audience qui vous fait confiance, vous pouvez tester et lancer de nouvelles offres beaucoup plus rapidement qu’une personne sans audience. Et au cours de votre carrière, vous pointez simplement votre projecteur sur l’offre actuelle sur laquelle vous vous concentrez.

Pendant des années, j’ai braqué les projecteurs sur le conseil personnel avec ma marque.
Ensuite, j’ai mis les projecteurs sur Lead Cookie.
Aujourd’hui, je mets les projecteurs sur les principaux cookies et les alliés de contenu.
Et parfois, je braque les projecteurs sur les séances de pick-my-brain.

La marque personnelle est un long jeu

Je me souviens quand j’ai commencé ma marque personnelle, et j’étais ravi de recevoir ne serait-ce qu’un ou deux nouveaux abonnés aux e-mails par semaine. Lorsque ma liste de diffusion a dépassé 100, j’ai été pris au piège.

Pourtant, à cette époque, je n’avais jamais imaginé l’élan et le rythme qui s’accumuleraient avec ma marque personnelle au fil du temps. Aujourd’hui, je reçois près de 100 nouvelles inscriptions par e-mail chaque semaine …

Je ne travaille pas pour chacune de ces inscriptions, elles se produisent simplement de manière organique en raison de la quantité de contenu que j’ai diffusée sur Internet.

Le branding personnel est un long jeu. C’est lent, ça prend du temps, mais ça continue à se développer année après année.

Comment démarrer avec votre marque personnelle

Commencer avec votre marque personnelle n’est pas si difficile. La plupart des gens en font simplement quelque chose de plus grand que nécessaire.

Il existe des entreprises comme Phil Pallen Collective ou Simply Be qui font un travail de branding personnel phénoménal. Ils facturent un prix décent pour les services qu’ils fournissent, mais ils veilleront à ce que votre marque soit soignée et professionnelle.

Mais dans cet article, je ne vais pas aller aussi loin que leurs approches. Je vais vous donner un cadre simple pour démarrer votre marque personnelle par vous-même. Le processus est.

  1. Obtenez des photos professionnelles

  2. Créez un look de marque

  3. Créer un site Web

  4. Commencer la publication

  5. Répéter

Étape 1) Obtenez des photos professionnelles

Voici un fait difficile. Les gens vous jugent par vos photos. Avec toutes les campagnes de sensibilisation LinkedIn que nous menons chez Lead Cookie, nous constatons une différence notable dans les résultats en fonction de la qualité et du professionnalisme de la photo de profil de quelqu’un.

Mais n’ayez crainte. Il est révolu le temps où vous devez dépenser des milliers de dollars pour une séance photo professionnelle. En fait, j’ai fait ma plus récente séance photo de marque personnelle pour moins de 50 $ US.

Il existe de nombreuses façons de réserver des photographes, mais j’ai trouvé que l’utilisation des expériences AirBnb était une option incroyable et abordable. Presque toutes les villes ont des photographes locaux qui se promèneront dans la ville avec vous et prendront des photos pour 30 à 100 $.

Vous pouvez afficher leurs portefeuilles avant de réserver, puis planifier une heure. En une semaine, vous disposez de photos professionnelles prêtes à être utilisées avec votre marque personnelle.

Étape 2) Créez un look de marque

La prochaine étape consiste à créer un look de marque. Les entreprises de marque plongent profondément dans ce domaine pour assurer la qualité et la cohérence, mais lorsque vous ne faites que commencer, j’opterais pour de base.

Un look de marque personnelle de base comprend:

  • Quelles couleurs allez-vous utiliser?

  • Quelles polices allez-vous utiliser?

  • Quels autres éléments visuels incorporerez-vous à votre marque?

Jetez un œil à ma marque personnelle à titre d’exemple … Ce n’est pas étonnant.
Je n’ai pas embauché une entreprise de branding, je l’ai fait moi-même.

Le logo est simplement une police Futura Bold Italic. Le site Web utilise une famille de polices similaire.
Tout est noir et blanc.
Les appels à l’action sont en jaune.
Les boutons sont bleus.

C’est à peu près tout.

C’est simple, cela pourrait être amélioré, mais la marque génère toujours des résultats massifs pour mes entreprises.

Les gens se soucient plus de votre contenu que de l’apparence de votre marque.

Tu ne me crois pas?

Regardez simplement le site Web de Paul Graham ou Derek Sivers. (On dirait qu’ils ont sauté les étapes 1 et 2!)

Étape 3) Créez un site Web

Il est révolu le temps où il fallait dépenser 10 000 dollars pour créer un site Web de base. De nos jours, vous pouvez créer un site Web très rapidement et à un prix très abordable.

Ma plate-forme préférée de choix est Squarespace.com. Pendant longtemps, les gens ont eu des stigmates contre Squarespace, affirmant que ce n’était «pas professionnel». Pourtant, j’ai créé ma marque personnelle, mes sites Web Lead Cookie et Content Allies, tous sur Squarespace.

Ces sites reçoivent des dizaines de milliers de visiteurs chaque mois et me servent ainsi que mes entreprises très bien.

Et ils sont super faciles à utiliser, c’est pourquoi je les adore. Je n’ai pas besoin d’écrire de code ou d’embaucher un développeur pour créer une nouvelle page de destination. Je peux tout faire moi-même en quelques minutes.

Pour la plupart des individus avertis en technologie, ils pourraient obtenir un site Web Squarespace d’apparence décente en une journée de travail.

Pour ceux qui ne sont pas experts en technologie, il existe des sites comme UseSixty sur lesquels vous pouvez engager un concepteur Squarespace et même travailler avec lui en direct sur un partage d’écran pendant qu’ils construisent votre site devant vous.

Saisir les inscriptions par e-mail
Je n’entrerai pas dans la conception de sites Web, mais je recommanderais de créer un formulaire simple sur votre site Web pour capturer les e-mails de personnes qui souhaitent des mises à jour continues. Le marketing par e-mail peut venir en bout de ligne, mais commencez immédiatement à rassembler une liste d’abonnés intéressés.

Étape 4) Commencez à publier

Une fois que votre site Web est en ligne, l’étape suivante consiste à commencer à publier. Il peut s’agir d’articles, de podcasts ou de vidéos … mais commencez simplement à publier quelque chose.

Pour commencer, je recommande de fixer la date limite de publication au moins une fois par semaine. Quand j’ai lancé ma marque personnelle, c’était mon habitude.

Bon ou mauvais, j’ai publié. Certaines semaines, j’ai détesté ce que je publiais là-bas, mais j’ai pris l’habitude de publier.

C’est LA PARTIE LA PLUS IMPORTANTE. Une marque personnelle sans contenu est juste un tas de jolies images que les gens peuvent regarder.

Le but de toutes les étapes jusqu’à présent est d’avoir une image professionnelle lorsque vous commencez à attirer l’attention sur vous-même. Alors maintenant, il est temps d’exposer vos idées.

Si vous ne pouvez pas faire une fois par semaine, faites une fois par mois.
Mais faites en sorte que cela se produise.
Publiez de manière cohérente.
C’est la clé!

Étape 5) Itérer

Tout au long de ces 5 étapes, je n’ai pas trop plongé dans le «positionnement» ou «comment se décrire». C’était intentionnel … J’ai vu des gens se raccrocher et retarder le lancement de leur marque personnelle pendant des années alors qu’ils essayaient d’obtenir cela parfait.

Il suffit de le publier et de commencer …

Quand j’ai commencé, mon site Web personnel était une description de style de CV à la troisième personne de moi-même. Au fil du temps, j’ai appris, évolué et changé.

Puis j’ai changé encore … et encore … et encore …

Vous pouvez même voir toute cette évolution sur WayBackMachine en voyant mon site Web et mon positionnement évoluer plusieurs fois au fil des ans.

Et cela évolue encore aujourd’hui.

Le point que je fais valoir est le suivant …

Ne vous inquiétez pas de la bonne image de votre marque personnelle.
Commencez simplement et répétez.

En publiant du contenu et en voyant ce avec quoi les gens résonnent et ce que vous appréciez, vous affinerez votre marque personnelle, votre voix et votre message au fil du temps.

Vous pouvez lancer votre marque personnelle en une semaine

Tout ce que j’ai partagé dans cet article pourrait être terminé et lancé en une semaine. Il n’y a aucune raison que cela vous prenne un an, deux ans ou même deux mois.

Plongez-vous, lancez-vous et commencez à publier

Arrêtez de trop y penser.
Juste aller.

Peut-être êtes-vous parmi plusieurs chefs d’entreprise, ou responsables commerciaux, qui ne sont pas encore passés au Social Selling, et qui n’ont pas relativement exploré les possibilités de LinkedIn Sales Navigator. Pourtant, si vous avez une entreprise de btob, LinkedIn Sales Navigator est sans aucun doute le meilleur outil pour prospecter de nouveaux clients, rien de moins… ( Et toutefois, je n’ai pas d’actions chez Microsoft, propriétaire de ce réseau professionnel ! )

Qu’est-ce que LinkedIn Sales Navigator ? Sur LinkedIn, Sales Navigator est intégré dans la formule Vendeurs. Après un mois gratuit, le tarif démarre à 59, 49 € par mois ( en choisissant le paiement annuel ). Il vous offre accès à un ensemble de fonctionnalités vous permettant d’optimiser ce que l’on nomme le Social Selling. Bien sûr, comme pour les autres formules sont disponibles payantes, vous pouvez voir qui a consulté votre profil ces derniers jours. Mais Sales Navigator vous permet bien d’autres possibilités. Par exemple, vous pouvez rechercher des prospects compétent avec l’outil Lead Builder. Il vous permet de filtrer les membres de Linkedin selon différents critères : mots-clés, lieu, relations, fonction, entreprise, groupes, etc. Vous pouvez les enregistrer dans votre liste de clients potentiels.

Peut-être êtes-vous parmi divers chefs d’entreprise, ou responsables commerciaux, qui ne sont pas encore passés au Social Selling, et qui n’ont pas vraiment exploré les possibilités de LinkedIn Sales Navigator. Pourtant, si vous avez une entreprise de b2b, LinkedIn Sales Navigator est sans aucun doute le meilleur outil pour démarcher de nouveaux clients, rien de moins… ( Et cependant, je n’ai pas d’actions chez Microsoft, propriétaire de ce réseau professionnel ! )

{De lui-même, le réseau social vous proposera même des futurs clients selon des critères que vous aurez paramétrés. Vous pouvez suivre, en temps réel, tous les changements importants dans l’actualité de vos contacts. Il change de boite ? il est temps de développer un partenariat avec une nouvelle entreprise. Il a de nouveaux contacts ? que dirais tu de diffuser la bonne parole ?

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