Accueil » Pourquoi votre marque technologique doit être plus grande, plus audacieuse et plus courageuse

Pourquoi votre marque technologique doit être plus grande, plus audacieuse et plus courageuse

C’est une période incroyable pour être dans la technologie ou les télécommunications; chaque jour, des nouvelles de la 5G, de l’IoT et de la blockchain ont un impact. Mais cela signifie également qu’il y a plus de concurrence que jamais, répartie également entre B2B et B2C.

En conséquence, nous sommes coincés ici. Essayé et testé le marketing ne fait plus mouche, les blogs ne gagnent pas en popularité et personne n’interagit sur les réseaux sociaux. Il y a deux raisons à cela : il y a plus d’informations que jamais, et chaque entreprise est désormais une entreprise « technologique ». Il est difficile de se faire remarquer.

Alors, que devrions-nous faire?

Même lorsque vous êtes une startup innovante ou une entreprise bien établie qui la brise depuis 10 ans, les algorithmes sont diaboliques, les gens ne sont pas fidèles et les attentes sont énormes. Nous savons également déjà que le marketing sortant et traditionnel n’est plus aussi bon qu’avant. Nous nous tournons donc vers l’inbound marketing.

Le problème avec ça est le même que le problème avec la technologie – tout le monde le fait !

Mais en technologie, vous n’êtes pas vraiment faire ce que tout le monde fait. Vous ne devriez pas non plus être dans le marketing. C’est ici que vous montrez à vos clients que vous êtes différent. Faire du contenu de qualité. Créez du contenu utile. Fais-le toi.

Il n’a jamais été aussi important que les histoires soient plus gros, commercialisation pour être plus audacieux et des voix à être BR4V3R. Tous les trois s’entrelacent et créent quelque chose de grand. Ils vous créent.

JE SUIS AUDACIEUX
Photographe : Steve Harvey | Source : Unsplash

Pas seulement « vous » sur le surface polie, le « vous » qui a été conçu sous l’œil attentif d’un designer dans la salle de chirurgie numérique mieux connue sous le nom de Photoshop, ou « vous » qui étouffe sous cinq couches de filtres Instagram.

Non. Vos histoires et votre voix sont les pain et beurre de qui vous êtes et donc de ce que vous pouvez offrir à vos clients. Votre histoire est la raison pour laquelle les gens achètent votre marque.

Beaucoup de gens tombent dans le piège : créez du contenu de qualité, regardez-les affluer. Mais comme l’espace devient de plus en plus saturé, tu dois faire plus. Surtout quand votre client idéal a probablement rencontré un gars cool au CES l’année dernière qui pourrait lui faire une bonne affaire sur un produit similaire.

Donnez aux prospects une raison de vous choisir qui est bien plus que votre produit.

Si vous avez cette solution vraiment cool qui comble une lacune – une fissure ou un gouffre – sur le marché, criez et criez à ce sujet ! Créez des messages et du contenu sur la marque qui reflètent votre état d’esprit qui change la donne et initiative de résolution de problèmes qui vous a conduit à la solution en premier lieu.

je parie vous avez un logo sympa et fantaisiste qu’un génie créatif haut de gamme a passé un million d’heures à construire. Bien que ce soit génial, ne vous inquiétez pas – je ne sous-estime pas l’importance des logos dans l’image de marque, que se passe-t-il lorsque vous les supprimez ? Qui es-tu alors ? Pouvez-vous choisir votre copie parmi une gamme de sites sans logo ? Nous l’espérons.

Franchissez la barrière. Il est difficile de créer du contenu qui franchira cette barrière ; en ce moment, vous ne faites qu’ajouter à la grande quantité de bruit qui est créé quotidiennement.

La grande quantité… Ce qui m’amène à mon prochain point. La spécificité est tout. Il ya plus de 4 millions de billets de blog publiés sur Internet chaque jour. 4 millions de billets de blog. Dans une. Seul. Jour. Pas étonnant que les vidéos, les webinaires et les podcasts prennent leur envol. Soyez donc très descriptif, mettez beaucoup d’efforts dans ce que vous écrivez, et pour l’amour de la technologie, ne pas baratter des trucs pour le plaisir.

Mon beau caméscope Super 8 Sankyo
Photographe : Thomas William | Source : Unsplash

Ne pas écrivez ce qui correspond à votre sujet de cluster si cela ne fonctionne pas. Ne pas écrivez parce que votre calendrier de contenu vous indique qu’un blog de 5 000 mots est dû avant mardi 11 heures. Écrire pour ajouter de la valeur. Écrire à donnez à votre public ce dont il a besoin – pas ce que vous pensez qu’ils veulent. Je sais ce que vous pensez – vous êtes dans une grande entreprise où il y a plusieurs niveaux d’approbation avant d’être autorisé à faire quoi que ce soit, peu importe, déracinez complètement votre ton et votre style.

Mais sans quelque chose de plus grand, de plus audacieux et de plus courageux, vous allez vous perdre dans les algorithmes. De plus, votre ton et votre style ne sont pas ma ton et style. Il n’a pas besoin d’être court et bavard. Mais comme je l’ai dit, ça devait être toi. Construisez quelque chose qui reflète votre marque ; même si c’est un peu plus entreprise. Soyez juste créatif avec ce que cela signifie.

La technologie est cool. La technologie est aussi technique. Lequel va vous garder en tête ? Cool est accessible, désirable, mémorable. S’enliser dans le langage technique et le contenu basé sur les produits est également normal, vous voulez après tout mettre en valeur votre excellent travail ! Mais entrant concerne les personnes. Les spécialistes du marketing B2B dans le domaine de la technologie et des télécommunications oublient parfois cela.

Un marketing émotif et puissant est réservé au B2C Droite? Tort. Le rôle des émotions est exactement le même. Il est temps de commencer à créer des stratégies humbles, humaines et centrées sur le client. Mettez les gens au cœur de votre vente.

Faites quelque chose de bien
Photographe : Clark Tibbs | Source : Unsplash

Deux exemples de marques qui l’écrasent

Soif? Prenez un Café Bluebottle

Ces gars-là ont créé un quiz pour les amateurs de café à faire correspondre avec leur boisson caféinée parfaite. En utilisant « un algorithme formulé par une équipe de professionnels du café, d’ingénieurs et de scientifiques sensoriels », vous découvrirez le café parfait pour votre personnalité.

Le blog qui l’annonce comprend également un lien vers un ebook, qui est une méthode plus traditionnelle et s’adresse à ceux qui recherchent des informations approfondies tout en renforçant Bluebottle en tant qu’experts. Dans le passé, ils ont également apporté une réelle valeur ajoutée à tout le monde, et pas seulement aux clients existants, grâce à des cours de préparation de café sur Skillshare. Même si ces gars sont axés sur le consommateur, cette pensée originale peut être reproduite pour s’adapter à votre marque.

En utilisant Partage de compétences au lieu de simplement brancher votre propre webinaire, c’est une excellente tactique – cela vous donne une exposition à une communauté prête à l’emploi. Vous pouvez vraiment frapper votre public cible sur la tête. Je dirais que c’est à peu près un équivalent moderne à un poste d’invité. Mais mieux. Surtout pour vos clients : cela va au-delà de ce qui est attendu pour ajouter de la valeur.

Qu’en est-il de Maersk?

L’essor des médias sociaux et d’Internet a changé le processus d’achat traditionnel, comme je suis sûr que vous le savez. Maersk était coincé dans un cycle de diffusion de contenu axé sur les études de recherche et les blogs. Comme de nombreux espaces B2B maintenant, cela ne s’adresse qu’à un certain public.

Alors qu’ont ils fait? Maersk a extrait une archive de vieilles photos et histoires et a commencé à les diffuser sur le Web. Ils ont créé des groupes Facebook pour les passionnés de conteneurs et adapté leur activité sur les plateformes sociales à ce qu’ils pensaient que leur public souhaiterait.

Conteneurs d'expédition colorés
Photographe : Erwan Hesry | Source : Unsplash

Maintenant nous tous tomber dans le piège de cela. Qui diffuse son contenu sans l’adapter à une chaîne en particulier ? C’est simple mais essentiel pour optimiser votre présence sur toutes les plateformes, toutes basées sur vos acheteurs. Gardez à l’esprit que les efforts de Maersk ont ​​été soutenus par cette campagne plus large et centrée sur l’humain qui avait pour cœur l’aventure et la curiosité. Encore une fois, attrayant pour les gens.

Ne pense pas juste parce que vous avez segmenté votre audience sur les e-mails, c’est la fin – il faut aussi être inventif sur le social. Comme me l’a dit un professeur, âgé de sept ans : Si quelque chose vaut la peine d’être fait, cela vaut la peine de le faire correctement !

Tout ce que tu fais devrait être unique à chaque canal tout en ciblant un public unique. Cela signifie que vous pouvez devenir personnel, vraiment apprenez à connaître votre public et construire une communauté.

Aller de l’avant et prospérer

Photographe : Stefan Cosma | Source : Unsplash

Lorsqu’elles sont optimisées sur des canaux choisis en fonction de vos personnalités, il est facile pour vos histoires d’être PLUS GRANDES. Pour que votre marketing soit plus audacieux. Pour que ta voix soit BRVR. Revisitez votre pain et votre beurre. Êtes-vous du type Flora, Clover ou Lurpak ? Peu importe ce que c’est, n’oubliez pas de faire savoir au monde.

Si vous vous inspirez de ces exemples et assurez-vous de répondre à ces questions clés, et vous serez sur la bonne voie pour faire des vagues.

Peut-être êtes-vous parmi les nombreux chefs de sociétés, ou responsables commerciaux, qui ne sont pas encore passés au Social Selling, et qui n’ont pas relativement exploré les possibilités de LinkedIn Sales Navigator. Pourtant, si vous avez une entreprise de b2b, LinkedIn Sales Navigator est avec certitude le meilleur outil pour prospecter de nouveaux clients, rien de moins… ( Et toutefois, je n’ai pas d’actions chez Microsoft, propriétaire de ce réseau professionnel ! )

Qu’est-ce que LinkedIn Sales Navigator ? Sur LinkedIn, Sales Navigator est intégré dans la formule Vendeurs. Après un mois gratuit, le tarif démarre à 59, 49 € chaque mois ( en choisissant le paiement annuel ). Il vous procure accès à un ensemble d’outils vous permettant d’optimiser ce que l’on nomme le Social Selling. Bien sûr, comme pour les autres options payantes, vous pouvez voir qui a consulté votre profil ces 90 derniers jours. Mais Sales Navigator vous permet beaucoup d’autres possibilités. Par exemple, vous pouvez trouver des clients potentiels compétent avec l’outil Lead Builder. Il vous permet de filtrer les membres de Linkedin selon différents critères : mots-clés, lieu, relations, fonction, entreprise, groupes, etc. Vous pouvez les filmer dans votre liste de futurs clients.

Peut-être êtes-vous parmi plusieurs chefs de sociétés, ou responsables commerciaux, qui ne sont pas encore passés au Social Selling, et qui n’ont pas relativement exploré les possibilités de LinkedIn Sales Navigator. Pourtant, si vous avez une entreprise de b2b, LinkedIn Sales Navigator est sans aucun doute le meilleur outil pour prospecter de nouveaux clients, rien de moins… ( Et toutefois, je n’ai pas d’actions chez Microsoft, propriétaire de ce réseau professionnel ! )

{De lui-même, le réseau social vous proposera même des clients potentiels selon des critères que vous aurez paramétrés. Vous pouvez suivre, en temps vrai, tous les changements importants dans l’actualité de vos prospects. Il change de boite ? dès aujourd’hui, il est bon de progresser un partenariat avec une nouvelle entreprise. Il a de nouveaux prospects ? pourquoi ne pas diffuser la bonne parole ?

Laisser un commentaire

Votre adresse e-mail ne sera pas publiée. Les champs obligatoires sont indiqués avec *