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Pourquoi votre entreprise B2B a besoin d’enrichir ses données pour réussir

L’enrichissement des données est la clé du succès B2B dans le paysage actuel des ventes et du marketing axé sur les données et au rythme rapide. L’enrichissement des données est l’utilisation de processus et d’outils pour améliorer la qualité des données. Il rend vos données faciles à comprendre, exploitables, perspicaces, utiles et précieuses.

L’enrichissement des données consiste à rassembler des données internes de première partie et des données externes de tiers pour créer des profils plus solides et plus riches pour les clients et prospects nouveaux et existants. Cela fonctionne très bien si vous avez des données incomplètes ou inexactes et que vous devez combler les lacunes de votre base de données. C’est aussi une solution efficace à d’autres problèmes comme le fait d’avoir des données qui manquent de crédibilité ou qui proviennent de sources peu fiables.

L’enrichissement des données contribue à améliorer l’intégrité des données, c’est-à-dire la cohérence globale, l’exhaustivité, l’exactitude et la sécurité des données. Il existe plusieurs cas d’utilisation de l’enrichissement des données, parmi lesquels des formulaires de capture de leads plus courts.

Avec l’enrichissement des données, les spécialistes du marketing peuvent prendre la liberté de créer des formulaires Web plus courts sans craindre de perdre les informations nécessaires pour générer des prospects ou les évaluer. Dans le même temps, l’enrichissement des données permettra à vos marketeurs d’éliminer le risque de détourner des leads en leur en posant le moins possible sur les formulaires de leads.

L’enrichissement des données permet à vos équipes commerciales et marketing de travailler avec des données propres et de haute qualité. Cela permet d’améliorer l’expérience client, de déterminer les opportunités de vente incitative et de mieux décider de la qualité des prospects.

L’enrichissement des données est devenu un besoin essentiel pour les organisations B2B. Les données sont générées à une vitesse vertigineuse et en quantités gigantesques. De plus, l’exigence critique de maintenir l’intégrité des données devient de plus en plus difficile. L’enrichissement régulier et opportun des données est l’une des mesures efficaces que votre entreprise peut prendre pour tirer le meilleur parti des données B2B.

L’infographie statistique détaillée présentée ici offre une connaissance rapide de l’enrichissement des données et de son importance dans le monde B2B.

Pourquoi votre entreprise B2B a besoin d'enrichir ses données pour réussir

Peut-être êtes-vous parmi divers chefs d’entreprise, ou responsables commerciaux, qui ne sont pas encore passés au Social Selling, et qui n’ont pas relativement exploré les possibilités de LinkedIn Sales Navigator. Pourtant, si vous avez une entreprise de btob, LinkedIn Sales Navigator est certainement le meilleur outil pour démarcher de nouveaux clients, rien de moins… ( Et cependant, je n’ai pas d’actions chez Microsoft, propriétaire de ce réseau professionnel ! )

Qu’est-ce que LinkedIn Sales Navigator ? Sur LinkedIn, Sales Navigator est intégré dans la formule Vendeurs. Après un mois gratuit, le tarif démarre à 59, 49 euros mensuellement ( en choisissant le paiement annuel ). Il vous procure accès à un ensemble d’options vous permettant d’optimiser ce que l’on nomme le Social Selling. Bien sûr, comme pour les autres options sont disponibles payantes, vous pouvez voir qui a consulté votre profil ces derniers jours. Mais Sales Navigator vous permet beaucoup d’autres possibilités. Par exemple, vous pouvez rechercher des clients potentiels compétent avec l’outil Lead Builder. Il vous permet de filtrer les membres de Linkedin selon différents critères : mots-clés, lieu, relations, fonction, entreprise, groupes, etc. Vous pouvez les enregistrer dans votre liste de futurs clients.

Peut-être êtes-vous parmi divers chefs de sociétés, ou responsables commerciaux, qui ne sont pas encore passés au Social Selling, et qui n’ont pas très exploré les possibilités de LinkedIn Sales Navigator. Pourtant, si vous avez une entreprise de btob, LinkedIn Sales Navigator est certainement le meilleur outil pour démarcher de nouveaux clients, rien de moins… ( Et cependant, je n’ai pas d’actions chez Microsoft, propriétaire de ce réseau professionnel ! )

{De lui-même, le réseau social vous proposera même des clients potentiels selon des critères que vous aurez paramétrés. Vous pouvez suivre, en temps réel, tous les changements importants dans l’information de vos client potentiel. Il change de boite ? il est bienvenue de croître un partenariat avec une nouvelle entreprise. Il a de nouveaux contacts ? et pourquoi pas diffuser la bonne parole ?

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