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Pourquoi les entrepreneurs gagnent en influence en passant au niveau supérieur en tant que leader – Jake Jorgovan

« Wow. J’ai l’impression que je commence vraiment à comprendre… à comprendre le leadership. »

C’est comme ça que je me sens ces derniers temps.
Je monte, je lance plusieurs nouvelles entreprises, et je vois aussi évoluer mes entreprises existantes.

Mais ce qui est intéressant, c’est que cela n’est pas accompli par une éthique de travail de force brute de mon côté…

Mes entreprises se développent parce que je comprends enfin ce que signifie être un grand leader.

Et dans cette « épiphanie » du leadership, j’ai l’impression d’avoir ouvert un tout nouveau chapitre de ma carrière d’entrepreneur qui est sur le point d’être beaucoup plus grand et meilleur.

Dans cet article, j’essaie de saisir cette « épiphanie » par écrit et de vous enseigner ce que j’apprends.

Que font les entrepreneurs

Il y a une citation qui va dans le sens de :

« Les entrepreneurs prennent des ressources à un niveau de valeur et trouvent comment les revendre sur le marché à un niveau de valeur plus élevé. »

À la base, c’est ce que la plupart des affaires sont.

Une agence recrute des talents et devient efficace, puis elle revend le travail de ses talents à un coût plus élevé.
Une usine de fabrication prend des matières premières, les transforme en quelque chose, puis les vend à un coût plus élevé.
Un cabinet de conseil prend les connaissances qu’ils ont apprises sur le marché et les revend à un coût plus élevé que celui qu’ils ont payé pour les apprendre.

C’est ce que font les entrepreneurs.
Ils découvrent comment ajouter de la valeur.

Plus ils ajoutent de la valeur au monde, plus cela leur revient en termes de récompense monétaire.

Mais il y a un défi… un obstacle pour de nombreux entrepreneurs…

C’est l’obstacle de le faire eux-mêmes…

Les entrepreneurs sont des arnaqueurs

En tant qu’entrepreneur, vous êtes arrivé là où vous êtes le plus probablement en raison d’une éthique de travail insensée, d’une résilience et d’une grande croissance personnelle.

Lorsqu’un défi se présente, vous vous attaquez à ce défi.
Il n’y a rien que vous ne puissiez surmonter.

Tirer toutes les nuits?
Travail le week-end ?

Vous êtes prêt à sacrifier tout ce qu’il faut pour bâtir votre entreprise.

C’est ce que font les entrepreneurs, et ce qui nous fait réussir…

Garrett J. White a déjà appelé cela « The Hustler » qui existe en chacun de nous en tant qu’entrepreneurs.

Pourquoi les entrepreneurs ont du mal à diriger

Bien qu’être un arnaqueur soit une bonne chose, cela présente également des défis.

À un moment donné, il n’y a qu’un nombre limité d’heures dans la journée.
À un moment donné, vous ne pouvez pas continuer à créer plus de valeur à moins d’impliquer d’autres personnes.

Pourtant, les entrepreneurs luttent avec cela… ils opèrent à partir de ce lieu de vigueur intense et d’éthique de travail… et donc dès qu’ils impliquent quelqu’un d’autre, cela conduit souvent à la frustration, à la lenteur et à la lutte.

D’autres ne fonctionnent pas à notre niveau… alors nous sommes frustrés.

Nous voulons juste le faire nous-mêmes.

Alors qu’en réalité, nous savons que nous devons grandir en tant que leaders et mieux guider les autres.

Nous devons devenir PDG.
Mais nous sommes toujours coincés en étant un arnaqueur.

Le changement fondamental que les entrepreneurs doivent opérer

En tant qu’entrepreneurs, nous avons été formés pour « Faire du travail, obtenir des résultats ».
Cela fonctionne tant que vous faites le travail.

Mais savez-vous ce qui est encore plus gratifiant et qui a un potentiel de hausse illimité ?

« Entrainez les autres à faire le travail, obtenez des résultats »

Guider et coacher les membres de l’équipe pour obtenir un résultat conduit à un impact beaucoup plus exponentiel que vous ne pourriez jamais avoir en faisant le travail vous-même.

Vous ne pouvez pas tout faire. Mais vous pouvez coacher et guider des personnes formidables pour qu’elles fassent tout pour vous.

Au début, cela peut sembler étrange. « Demandez-leur de tout faire pour vous. » Mais dans cette déclaration se trouve un pouvoir massif.

Élevez vos ressources humaines à une valeur plus élevée

Cela m’amène à mon épiphanie…

N’oubliez pas notre déclaration sur l’entrepreneuriat.

« Les entrepreneurs prennent des ressources à un niveau de valeur et trouvent comment les revendre sur le marché à un niveau de valeur plus élevé. »

Appliquons maintenant cela au leadership et aux humains.

« Les entrepreneurs prennent des personnes qui contribuent à un niveau de valeur et trouvent comment les aider à contribuer à un niveau de valeur plus élevé. »

Relisez ça… ralentissez et relisez ça.

Il y a de l’or dans cette déclaration !

Je m’explique avec une histoire…

Exemple : Élever des personnes au sein de Lead Cookie

Il y a environ un an et demi, je suis tombé sur deux gars super talentueux nommés Isaac Marsh et Jeff Doehler. Ces gars avaient une petite agence sortante qui faisait un excellent travail.

Ils étaient super intelligents, avaient de bonnes attitudes et produisaient des résultats impressionnants pour leurs clients.

À un moment donné, Isaac et Jeff exécutaient 3 à 6 campagnes clients à la fois.

Ils allaient bien et gagnaient leur vie. Mais ils avaient du mal à gérer l’entreprise et à comprendre où aller.

Je voulais étendre Lead Cookie, alors nous avons fini par établir une sorte de relation d’acquisition-embauche avec eux et deux VA avec lesquels ils travaillaient.

Lorsqu’ils nous ont rejoints, ils apportaient de la valeur à 3 à 6 clients à la fois…

Aujourd’hui, ils apportent de la valeur à 50 à 60 clients à la fois…

Il y avait plusieurs choses qui devaient se produire pour que cette augmentation de valeur se produise.

Premièrement, en tant qu’entreprise, nous disposions de systèmes, d’équipes et de processus qui leur permettaient de faire ce qu’ils faisaient le mieux, mais plus rapidement et plus efficacement.

Deuxièmement, nous avons eu plus d’opportunités grâce à notre marketing, ils ont donc été en mesure de soutenir plus d’opportunités qu’ils n’avaient pu en attirer seuls.

Mais troisièmement, et le PLUS IMPORTANT…

En rejoignant notre organisation, Isaac et Jeff ont appris et évolué en tant qu’individus et leaders, ce qui leur a permis de contribuer à un niveau supérieur.

C’est ainsi que le leadership fonctionne vraiment dans l’entrepreneuriat, vous trouvez des gens formidables et découvrez comment les élever à un poste où ils contribuent au monde grâce à leurs forces uniques.

Exemple : Élever mon principal stratège de contenu

Mon COO pour Lead Cookie était autrefois un gestionnaire d’événements pour le BBB. Aujourd’hui, il dirige une équipe de plus de 20 membres chez Lead Cookie.

Rick, l’un de nos stratèges de comptes chez Lead Cookie, n’avait aucune expérience en matière d’appels sortants lorsque nous l’avons recruté, juste une excellente attitude. Nous l’avons formé et coaché ​​pour qu’il devienne l’un des meilleurs stratèges outbound au monde.

Votre rôle en tant qu’entrepreneur est de trouver des personnes formidables et de les aider à apporter plus de valeur

C’est l’esprit d’entreprise et le leadership combinés.

Vous trouvez des personnes avec de bonnes attitudes qui sont sous-exploitées.
Vous les déplacez vers des postes de plus grande contribution et valeur.

Cela se produit de deux manières.

  1. Stratégie d’entreprise

  2. Leadership / Coaching

Stratégie d’entreprise

À son niveau le plus élémentaire, les entrepreneurs embauchent des gens et tirent de la valeur du travail qu’ils font en le vendant à un prix plus élevé sur le marché.

Une bonne stratégie est donc en place pour que cela fonctionne… MAIS cela comporte des mises en garde.

La stratégie commerciale seule ne vous mènera pas loin.

Par exemple, je connais un entrepreneur avec un bon business model… mais il y a un problème.
Le mec est un vrai connard.
Lors d’un appel, il m’a dit une fois « Comment faites-vous pour que vos assistants virtuels restent? Nous ne pouvons garder personne plus de 2-3 mois. »
J’étais trop poli sur le moment, mais j’aurais dû dire « C’est parce que tu es un con et que personne ne t’aime. »

Ainsi, la stratégie seule peut créer de la valeur… mais cela ne vous mènera pas loin.

Le leadership et le coaching sont comme du carburant de fusée pour l’effet de levier

Comme Peter Drucker l’a dit un jour : « La culture mange la stratégie au petit-déjeuner ».

Oui, votre stratégie commerciale doit avoir du sens. Mais après cela, coacher et diriger votre équipe est le véritable accélérateur.

Avec la stratégie, vous essayez simplement d’embaucher et de placer des personnes dans des rôles.
Mais avec le leadership, vous travaillez également le côté émotionnel.
Vous prenez des membres d’équipe talentueux, vous investissez en eux et les aidez à les élever à de nouveaux niveaux de contribution.

Par exemple, si je me concentrais uniquement sur la stratégie, Isaac et Jeff de Lead Cookie auraient été bloqués en tant qu’auteurs du travail…
Avec du leadership et du coaching, ils ont évolué pour diriger les départements de vente et de stratégie de Lead Cookies.

Si je m’étais concentré sur la stratégie, Jess serait juste au niveau de chef de projet.
Mais grâce au leadership et au coaching, elle est devenue directrice de l’exploitation de l’entreprise et notre stratège principale.

Lorsque vous investissez dans votre équipe en tant que coach et leader, vous la montez de niveau et elle apporte plus de valeur au monde.

Comment pouvez-vous amener plus de personnes à contribuer à une plus grande valeur ?

« Les entrepreneurs prennent des personnes qui contribuent à un niveau de valeur et trouvent comment les aider à contribuer à un niveau de valeur plus élevé. »

Lorsque vous avez cet objectif, vous commencez à regarder le monde entier différemment. Vous voyez quelqu’un qui a du talent, et en lui vous voyez du potentiel. Vous voyez un avenir plus grand pour eux et comment ils peuvent contribuer davantage.

Ensuite, vous les aidez à combler cet écart et les guidez vers un lieu de plus grande contribution.

Cela conduit à une croissance exponentielle du leadership et à la croissance de l’entreprise.

Mais voici le truc…

La direction est lente.

Diriger les autres est plus lent que « bousculer »… au début.

Vous vous souvenez de notre conversation sur « The Hustler » ?

Eh bien voici la chose. Au fur et à mesure que vous effectuerez cette transition, vous serez parfois frustré. Quelque chose que vous avez peut-être abordé en un week-end peut prendre 2 à 3 semaines à quelqu’un d’autre.

Les gens se heurteront à des barrages routiers… des barrières mentales… des barrières de compétences…

Et cela peut être frustrant car vous voulez aller vite…

Le leadership est plus rapide à grande échelle

Mais voici le truc…

Vous pouvez « bousculer » sur une tâche à la fois.
Vous pouvez « diriger » d’innombrables autres projets à la fois.

Ainsi, lorsque vous commencez à diriger votre première personne, vous devenez un peu frustré. Vous voulez juste le faire vous-même.

Mais finalement, une fois que vous menez 5 à 10 autres personnes à réaliser des choses que vous auriez autrement faites vous-même… alors vous voyez le pouvoir exponentiel.

Alors tu te rends compte « Je ne peux pas sauter dans les mauvaises herbes. Je ne peux pas tout faire. Ce n’est tout simplement pas possible. »

Et en conséquence, vous apprenez à diriger.
Vous apprenez à guider les autres.

Vous acceptez un rythme plus lent sur des projets individuels, car vous savez que le rythme des affaires s’accélère lorsque vous menez plusieurs projets en même temps.

Lectures recommandées pour consolider ce changement de mentalité

Cette épiphanie a été provoquée par certaines lectures que j’ai faites ces derniers temps. Dont une grande partie vient de Strategic Coach. Voici deux ressources que je recommande et pourquoi.

Who Not How de Dan Sullivan (gratuit sur ce lien) – Ce livre et cette série d’interviews m’ont frappé comme une tonne de briques.

Le plus important à retenir est que lorsque vous voulez réaliser quelque chose, ne demandez pas « Comment puis-je y parvenir ? » demandez « Qui peut m’aider à y parvenir ? »

L’une de mes questions préférées du livre est « Comment puis-je atteindre cet objectif sans rien faire ? » Cette question vous oblige à penser comme un leader qui permet aux autres d’atteindre les objectifs que vous souhaitez atteindre dans la vie.

Capacité unique – J’ai lu ce livre il y a des années et cela a eu un impact profond sur ma compréhension personnelle de moi-même et de mes forces. À ce stade, plusieurs membres de mon équipe ont travaillé sur ce livre et s’exercent eux-mêmes.

Mais au-delà des exercices réels, c’est comprendre les concepts que chaque individu a un certain ensemble de forces qui lui sont propres.

En tant que leader et coach, c’est mon rôle d’aider les gens à entrer dans des rôles et des positions où ils utilisent leurs forces.

S’élever en tant que leader est essentiel pour s’élever en tant qu’entrepreneur

J’avais l’habitude de penser que tout ce battage autour du « leadership » était un tas d’ordures duveteuses. Maintenant je comprends.

Si vous voulez faire croître votre entreprise, vous devez évoluer en tant que leader.
Si vous voulez grandir dans votre contribution au monde, vous devez évoluer en tant que leader

En tant qu’une seule personne, vous ne pouvez pas faire grand-chose.
Mais en tant que leader, vous pouvez créer un impact et une valeur exponentiels.

Et un dernier mot…

C’est amusant de devenir un leader !
C’est gratifiant.
Vous voyez la vie des gens changer.
Vous gagnez plus d’argent.
Et ils gagnent plus d’argent.

C’est vraiment génial.
Alors augmentez votre jeu.

Améliorez votre leadership.
C’est le goulot d’étranglement qui vous retient en tant qu’entrepreneur.

Peut-être êtes-vous parmi les nombreux chefs d’entreprise, ou responsables commerciaux, qui ne sont pas encore passés au Social Selling, et qui n’ont pas relativement exploré les possibilités de LinkedIn Sales Navigator. Pourtant, si vous avez une entreprise de b2b, LinkedIn Sales Navigator est certainement le meilleur outil pour démarcher de nouveaux clients, rien de moins… ( Et cependant, je n’ai pas d’actions chez Microsoft, propriétaire de ce réseau professionnel ! )

Qu’est-ce que LinkedIn Sales Navigator ? Sur LinkedIn, Sales Navigator est intégré dans la formule Vendeurs. Après un mois gratuit, le tarif démarre à 59, 49 euros tous les mois ( en choisissant le paiement annuel ). Il vous donne accès à un ensemble d’outils vous permettant d’améliorer ce que l’on appelle le Social Selling. Bien sûr, comme pour les autres options sont disponibles payantes, vous pouvez voir qui a consulté votre profil ces derniers jours. Mais Sales Navigator vous permet beaucoup d’autres possibilités. Par exemple, vous pouvez trouver des clients potentiels qualifiés avec l’outil Lead Builder. Il vous permet de filtrer les membres de Linkedin selon différents critères : mots-clés, lieu, relations, fonction, entreprise, groupes, etc. Vous pouvez les filmer dans votre liste de prospects.

Peut-être êtes-vous parmi plusieurs chefs de sociétés, ou responsables commerciaux, qui ne sont pas encore passés au Social Selling, et qui n’ont pas relativement exploré les possibilités de LinkedIn Sales Navigator. Pourtant, si vous avez une entreprise de btob, LinkedIn Sales Navigator est avec certitude le meilleur outil pour prospecter de nouveaux clients, rien de moins… ( Et toutefois, je n’ai pas d’actions chez Microsoft, propriétaire de ce réseau professionnel ! )

{De lui-même, le réseau social vous proposera même des futurs clients selon des critères que vous aurez paramétrés. Vous pouvez suivre, en temps réel, tous les changements importants dans l’information de vos contacts. Il change de boite ? dès aujourd’hui, il est bon de progresser un partenariat avec une nouvelle entreprise. Il a de nouveaux client potentiel ? que dirais tu de diffuser la bonne parole ?

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