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Pourquoi le marketing ne parvient pas à trouver des prospects qualifiés

Si vous dirigez une entreprise avec un certain succès, vous devez avoir de bonnes pistes. Après tout, quelle que soit la qualité de votre produit, vous ne pouvez en profiter que si vous avez un acheteur.

Le problème? Le processus de génération de leads est dur. Plus de 60% des équipes marketing considèrent que c’est la partie la plus difficile de leur travail. Donc, si vous n’arrivez tout simplement pas à trouver les pistes que vous recherchez, ne vous inquiétez pas ! Il y a de fortes chances que vous ayez juste besoin d’ajuster un peu votre processus.

Voici quelques façons d’améliorer vos chances de trouver des prospects qualifiés.

Connaissez votre public

Lorsque vous passez par le processus de publicité, vous ne pouvez pas simplement faire une publicité et la lancer dans le monde. La précision est la clé d’une bonne campagne publicitaire. Sachez qui vos publicités ciblent, sachez ce qu’ils veulent et adaptez votre marketing à eux. Bien qu’il puisse sembler attrayant de cibler autant de personnes que possible, vous finirez par avoir moins d’engagement que si vous vous adressez personnellement à un créneau spécifique. Cibler tout votre marketing sur ce créneau peut ne pas plaire à un public plus large, mais ce sera une perspective beaucoup plus attrayante pour le type de clientèle que vous recherchez.

Avant même de commencer à travailler sur une campagne publicitaire, décidez de votre cible démographique. Cela devrait être fait en posant une série de questions pour vous assurer que votre public idéal correspond aux critères. Par exemple, vous devez savoir combien d’argent ce groupe démographique est prêt à dépenser pour votre produit. Si cela ne suffit pas à maintenir votre entreprise en marche, vous devrez peut-être vous tourner vers un autre public.

Bien sûr, ce n’est pas la seule chose à considérer. Comment comptez-vous toucher votre public ? Que veulent-ils voir ? Une fois que vous avez des réponses à ces questions, vous êtes beaucoup mieux préparé pour lancer votre campagne.

Former des sous-catégories

Même si vous avez établi votre créneau sur le marché, il est toujours possible de rendre votre publicité encore plus précise. Supposons, par exemple, que le créneau que vous avez décidé de cibler soit celui des propriétaires de petites entreprises du secteur du toilettage pour animaux de compagnie.

À partir de là, vous pouvez diviser vos publicités en sous-catégories telles que l’âge, le sexe, la situation géographique, etc. Si vous vouliez lancer une campagne qui appelait les propriétaires à donner aux chiens à poil épais une coupe pour la saison chaude, cela ne vous ferait pas beaucoup de bien de l’exécuter dans une zone au milieu d’une saison froide. Essentiellement, vous souhaitez attirer un public modérément plus large, puis vous diversifier sur ce territoire avec des groupes d’annonces spécifiques à tester.

Vous souhaitez créer une expérience publicitaire aussi personnelle que possible. Même si vous ne pouvez pas répondre à chaque individu, diviser votre audience en groupes d’annonces plus petits peut vous aider à attirer des parties individuelles de cette audience. Bien qu’il puisse sembler exagéré de faire de la publicité auprès d’un si grand nombre d’audiences au sein de l’audience, prendre le temps supplémentaire ajoute une touche personnelle à la campagne, en indiquant clairement au destinataire comment votre entreprise lui profite.

Utiliser les bons mots clés

Un autre aspect pour attirer un public spécifique est d’être précis dans votre choix de mots. Votre client potentiel recherche probablement des fonctionnalités ou des services spécifiques, il est donc essentiel de les expliquer clairement. Le choix précis des mots fait partie intégrante de l’optimisation des moteurs de recherche (SEO). Comme son nom l’indique, un article SEO est plus susceptible d’apparaître en haut des résultats de recherche, ce qui signifie que si quelqu’un recherche un service que vous fournissez, vous serez l’un des premiers choix qui lui sera présenté.

Bien sûr, le processus de référencement ne se limite pas aux mots-clés. Lancer des mots pertinents ne vous mènera nulle part. Vous devez les utiliser dans le cadre d’une pièce précise et bien écrite qui plaira à vos clients.

De plus, vous devez être vigilant lorsqu’il s’agit de changements dans les algorithmes des moteurs de recherche. Ces algorithmes sont extrêmement complexes. Et bien que cela soit généralement à votre avantage, vous devez vous assurer que votre site et vos techniques marketing sont toujours compatibles avec le moteur de recherche. Vous devez surveiller en permanence l’engagement de votre public et prendre note des causes d’une augmentation ou d’une diminution.

Optimiser votre site

De plus, il est important de vous assurer que le contenu de votre site est pertinent, attrayant et facile à naviguer. Un site mal conçu est suffisamment frustrant pour que vos clients partent en masse. Cependant, un site Web élégant et professionnel montre aux clients votre souci du détail et donne à votre entreprise un avantage sur les autres.

L’importance d’une solide équipe de conception de sites Web ne peut pas être surestimée. Un groupe de personnes qui savent comment concevoir un site attrayant à la fois visuellement et fonctionnellement, tout en étant capable de le maintenir opérationnel, fait partie intégrante des opérations en ligne de votre entreprise. C’est un équilibre important entre avoir toutes les informations nécessaires et éviter que votre message ne soit condensé et difficile à lire. Avec un site propre, organisé et convivial pour le référencement, vous êtes sûr d’attirer des prospects hautement qualifiés.

Utiliser la bonne boîte à outils

Si vous vous sentez dépassé et que vous ne savez pas comment gérer autant de tâches à la fois, ne vous inquiétez pas. VentesIntel fournit des informations rapides, pertinentes et précises fournies par une équipe de 1 400 chercheurs à la demande pour faire le gros du travail pour vous. Parmi la foule d’informations, vous pouvez découvrir quels clients montrent intention d’achat, si leur entreprise est interagir avec votre site Web, et plus encore, le tout compilé dans une seule source. Rassembler tous les prospects supplémentaires dont vous avez besoin est aussi simple que de soumettre une demande à notre équipe de recherche. Détendez-vous et laissez-nous partir de là.

Notre engagement envers la pertinence et l’exactitude est au premier plan de nos services. En règle générale, il en coûte 1 $ pour vérifier un enregistrement, 10 $ pour en effacer un de votre système et 100 $ sont perdus en raison d’un enregistrement inexact. A ce titre, nous proposons enrichissement des données services pour garder vos informations propres, organisées et exactes. Et pour garantir une exactitude complète et totale, nous revérifions nos données tous les 90 jours, ce qui vous permet d’économiser du temps, de l’argent et de nombreux problèmes.

Avec vos idées commerciales et nos données, il est possible d’étendre votre entonnoir jusqu’à 5X, vous faisant gagner plus d’argent avec moins de travail. Lorsque vous faites confiance à SalesIntel avec vos données de contact, vous passerez moins de temps à prospecter et plus de temps à vendre votre produit.

Peut-être êtes-vous parmi les nombreux chefs d’entreprise, ou responsables commerciaux, qui ne sont pas encore passés au Social Selling, et qui n’ont pas relativement exploré les possibilités de LinkedIn Sales Navigator. Pourtant, si vous avez une entreprise de btob, LinkedIn Sales Navigator est sûrement le meilleur outil pour démarcher de nouveaux clients, rien de moins… ( Et toutefois, je n’ai pas d’actions chez Microsoft, propriétaire de ce réseau professionnel ! )

Qu’est-ce que LinkedIn Sales Navigator ? Sur LinkedIn, Sales Navigator est intégré dans la formule Vendeurs. Après un mois gratuit, le tarif démarre à 59, 49 euros mensuellement ( en choisissant le paiement annuel ). Il vous donne accès à un ensemble d’outils vous permettant d’améliorer ce que l’on nomme le Social Selling. Bien sûr, comme pour les autres options sont disponibles payantes, vous pouvez voir qui a consulté votre profil ces 90 derniers jours. Mais Sales Navigator vous permet bien d’autres possibilités. Par exemple, vous pouvez chercher des futurs clients qualifiés avec l’outil Lead Builder. Il vous permet de filtrer les membres de Linkedin selon différents critères : mots-clés, lieu, relations, fonction, entreprise, groupes, etc. Vous pouvez les filmer dans votre liste de clients potentiels.

Peut-être êtes-vous parmi les nombreux chefs d’entreprise, ou responsables commerciaux, qui ne sont pas encore passés au Social Selling, et qui n’ont pas vraiment exploré les possibilités de LinkedIn Sales Navigator. Pourtant, si vous avez une entreprise de b2b, LinkedIn Sales Navigator est sûrement le meilleur outil pour démarcher de nouveaux clients, rien de moins… ( Et cependant, je n’ai pas d’actions chez Microsoft, propriétaire de ce réseau professionnel ! )

{De lui-même, le réseau social vous proposera même des prospects selon des critères que vous aurez paramétrés. Vous pouvez suivre, en temps réel, tous les changements importants dans l’information de vos contacts. Il change de boite ? c’est le moment de croître un partenariat avec une nouvelle entreprise. Il a de nouveaux contacts ? que dirais tu de diffuser la bonne parole ?

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