Pourquoi la fatigue décisionnelle est si importante pour les entrepreneurs – Jake Jorgovan

Tout le monde aime parler et écrire sur les tactiques, les façons de faire et les réussites en entrepreneuriat. Mais aujourd’hui, j’ai envie de m’attaquer à quelque chose d’un peu plus éphémère, mais pourtant si essentiel.

Fatigue de décision.

Dans cet article, je vais plonger dans l’importance de la fatigue décisionnelle, comment je fais de mon mieux pour gérer cela et les conséquences d’un échec.

L’entrepreneuriat est une voie ouverte

Alors que de nombreux livres nous amènent à penser que nous pouvons réussir en affaires si nous apprenons cette ou alors cette, c’est rarement le cas. S’il y avait une voie plus claire vers le succès, nous y serions tous maintenant.

Au lieu de cela, nous sommes confrontés à de nombreuses informations.

Certaines d’entre elles sont pertinentes pour nous, d’autres non.

Et en tant qu’entrepreneur, personne ne vous dit: «Voilà comment vous réussissez». Ce n’est pas comme un travail avec un patron qui vous donne des critères de réussite clairs. Au lieu de cela, vous devez définir les critères et trouver le chemin pour y arriver.

Cela signifie que vous avez un chemin largement ouvert.

Vous pouvez aller où vous voulez, faire ce que vous voulez et comme vous le souhaitez … dans une certaine mesure.

Parce que tout ce que vous voulez faire, c’est aussi croiser le marché qui décidera s’il supporte ou rejette vos idées.

Mais le point clé ici est qu’il n’y a pas de chemin. Vous devez le sculpter vous-même.

Vous prendrez d’innombrables décisions

La voie ouverte de l’entrepreneuriat signifie que vous prendrez constamment des décisions, à la fois consciemment et inconsciemment.

  • Comment est-ce que je passe mon temps?

  • Quel sera notre service?

  • Comment évoluons-nous avec le marché?

  • Comment garantir la rentabilité?

  • Dois-je licencier cette personne?

  • Vais-je pouvoir faire la paie?

  • Combien puis-je me payer sans mettre l’entreprise en danger?

  • Quelles compétences devrais-je développer ou étudier?

  • Dois-je faire cet investissement ou pas?

  • Dans quelle direction je veux prendre cette entreprise?

Les questions et les décisions sont constantes et interminables. Et le plus difficile, c’est qu’il n’y a pas de réponse claire, bonne ou mauvaise. Vous ne prendrez pas de décision et vous recevrez immédiatement une bonne ou une mauvaise réponse.

Souvent, de nombreuses décisions ne vous donneront jamais de rétroaction concrète, et beaucoup n’en montreront pas les conséquences avant des mois ou des années.

La fatigue décisionnelle est réelle

Il existe un concept en psychologie connu sous le nom de fatigue décisionnelle.

En termes simples, plus vous prenez de décisions, plus vous prenez de décisions pires.

Et plus vous êtes épuisé, plus vous risquez de prendre de mauvaises décisions.

Ce concept est extrêmement pertinent pour les entrepreneurs car la réalité est que vous allez vous fatiguer, et cela arrivera souvent. Et quand vous êtes fatigué, c’est alors que «votre tête n’est pas droite».

Par exemple, je parlais à un ami l’autre jour qui avait vécu ce qu’il décrivait comme un « shitshow d’une semaine ». Je ne l’avais pas vu ça marchait depuis longtemps et il était clair que les pressions des affaires l’avaient atteint.

Il était au milieu d’une tonne de problèmes et sur le point de prendre de grandes décisions.

Mon conseil était simple:

« Je vois votre état, et j’y suis allé. Tout ce que je peux vous dire, c’est – ne prenez aucune décision importante pendant que vous êtes dans cet état. C’est une recette pour le désastre. et retarder toutes les décisions clés. « 

Ne prenez pas de décisions dans un état de fatigue

Au début de ma carrière d’entrepreneur, je n’avais pas réalisé les effets de la fatigue décisionnelle. En conséquence, quand les choses se compliquaient, je continuais à prendre de grandes décisions, et souvent celles-ci conduisaient à de mauvaises décisions qui me faisaient tomber dans un terrier d’enfer.

Aujourd’hui, je reconnais quand la fatigue est élevée.

Je reconnais quand mes émotions sont éteintes et je fais de mon mieux pour NE PAS prendre de décisions dans cet état.

Même si cela signifie reculer de 24 à 48 heures, c’est souvent une fenêtre suffisante pour me laisser respirer, remettre mon cerveau au bon endroit et prendre une décision appropriée.

Comment éviter un état de fatigue

Bien que cela semble agréable de ne pas prendre de décisions dans un état de fatigue, la réalité est que si vous ne gardez pas la tête droite, vous pouvez vous retrouver dans un état de fatigue pendant une longue période.

L’année dernière, lorsque j’essayais de vendre Lead Cookie, j’ai connu l’une des pires fatigues que j’ai eues depuis des années. C’était mentalement épuisant et accablant.

Les meilleurs moyens que j’ai trouvés pour surmonter cela sont la méditation, la journalisation, le coaching, les passe-temps et le simple fait de sortir du travail pendant un certain temps. Toutes ces choses sont des pratiques qui visent à vous aider à rester fort et conscient de vous-même. Ils vous aident à apaiser vos émotions mentales afin que vous puissiez voir les choses telles qu’elles sont.

Pourtant, je vais l’admettre. Même ces tactiques ne suffisent pas.

L’année dernière, en essayant d’équilibrer le cookie principal, les alliés de contenu et une acquisition potentielle, je me suis retrouvé épuisé. J’ai pris de nombreuses mauvaises décisions dans les affaires qui ont conduit à une baisse des revenus de Lead Cookie et à un manque de rentabilité chez Content Allies. J’étais tellement dépassé et confronté à des décisions partout. En conséquence, je lâchais le ballon partout.

Et alors qu’est-ce qui m’a aidé à traverser ça?
Clôture de l’acquisition.

Ça n’a pas marché. Et j’aurais pu garder l’entreprise sur le marché, mais je viens de couper les liens avec elle. J’ai arrêté le processus et j’ai réduit ma surcharge mentale. J’ai réduit ma fatigue et, par conséquent, au cours des 30 derniers jours, nous avons fait d’énormes progrès en termes de cookies principaux et d’alliés de contenu.

Bien que la conscience de soi et la pleine conscience soient essentielles pour éviter un état de fatigue, c’est parfois aussi le simple fait que vous êtes trop engagé.

Videz votre assiette. Réduisez vos engagements.
Souvent, c’est la meilleure façon de réduire la fatigue.

Construire des systèmes pour décharger les décisions

Une autre façon de surmonter la fatigue décisionnelle consiste à construire des systèmes. Chaque fois que vous avez un système dans votre entreprise, cela vous évite d’avoir à prendre une décision ou à trop y penser.

Voici un petit exemple …

Chaque fois que je clôture une vente chez Content Allies, j’ai une «Liste de contrôle des ventes fermées». Je l’ouvre et j’effectue les actions de la liste de contrôle pour m’assurer que le nouveau client entre correctement dans nos systèmes.

Cette simple liste de contrôle réduit la quantité de réflexion que je dois faire. Je ne suis plus en reste avec les questions, « Hmmm, ai-je oublié quelque chose?  »

Une simple liste de contrôle vous permet de simplement fonctionner et de ne pas avoir à réfléchir autant. Cela permet à votre cerveau de se concentrer sur des décisions plus importantes et de plus grande valeur.

Ces listes de contrôle et ces systèmes simples sont un excellent moyen pour même un petit entrepreneur de lutter contre la fatigue des décisions.

Prendre une décision rapide peut réduire la fatigue

Aussi ironique que cela puisse paraître, l’une des meilleures choses que vous puissiez faire pour réduire la fatigue liée aux décisions est de prendre des décisions plus rapidement. Bien que vous ne puissiez pas toujours prendre la bonne décision, il est souvent préférable de prendre une décision que de laisser une «boucle ouverte» dans votre cerveau.

Vous connaissez le sentiment. Vous avez débattu de quelque chose dans votre tête pendant des jours ou des semaines … puis vous prenez finalement la décision et vous vous engagez … et puis vous avez cela (ahhhh) sigh de soulagement.

Les décisions occupent une bande passante mentale dans votre tête. Et lorsque vous ne prenez pas une décision, cela vous empêche de penser et de vous concentrer sur la suivante.

Soyez prudent de ne pas prendre de décisions irrationnelles ou instantanées sans données appropriées, mais n’y pensez pas trop. Rassemblez les faits, prenez une décision rapidement, puis passez à autre chose.

Même si votre décision est erronée, vous collecterez des données et pourrez bien sûr corriger et aller de l’avant.

Des sources extérieures peuvent vous aider à prendre de meilleures décisions

Bien que ce serait formidable si vous pouviez prendre toutes les bonnes décisions vous-même, la réalité est que le point de vue d’un étranger peut vous aider. Dans « Principes » de Ray Dalio, il parle de trouver des tiers crédibles qui peuvent peser sur vos décisions clés.

Pour les entrepreneurs, cela peut souvent prendre la forme d’un cerveau de groupe ou d’un coach d’affaires. J’utilise constamment les deux tout au long de ma carrière d’entrepreneur, car je les trouve utiles à leur manière.

Grâce aux cerveaux, j’ai appris en voyant les défis et les problèmes des autres.

Et par l’intermédiaire de mon conseiller en affaires, Alex McClafferty, certaines de mes plus grandes hypothèses ont été renversées.

Reconnaissez que vous n’êtes pas obligé d’avoir toutes les réponses. Vous pouvez vous tourner vers les autres pour vous aider. Et en fait, cela conduira souvent à de meilleures décisions.

Votre capacité à réussir en tant qu’entrepreneur repose sur les décisions que vous prenez

En tant qu’entrepreneur, vous prenez chaque jour d’innombrables décisions.

Aujourd’hui, j’ai décidé d’écrire cet article …

Chaque décision, petite ou grande, aura un impact sur votre succès et vous aidera à amener votre entreprise là où vous voulez aller. Reconnaissez que la fatigue décisionnelle est réelle et vous devez faire de votre mieux pour la prévenir.

Essayez de ne pas prendre de décisions dans un état de fatigue. Mais, en même temps, ne laissez pas les décisions s’attarder trop longtemps.

C’est un équilibre délicat, mais la prise de conscience de ce phénomène est la première étape.

Peut-être êtes-vous parmi divers chefs de sociétés, ou responsables commerciaux, qui ne sont pas encore passés au Social Selling, et qui n’ont pas relativement exploré les possibilités de LinkedIn Sales Navigator. Pourtant, si vous avez une entreprise de b2b, LinkedIn Sales Navigator est certainement le meilleur outil pour démarcher de nouveaux clients, rien de moins… ( Et cependant, je n’ai pas d’actions chez Microsoft, propriétaire de ce réseau professionnel ! )

Qu’est-ce que LinkedIn Sales Navigator ? Sur LinkedIn, Sales Navigator est intégré dans la formule Vendeurs. Après un mois gratuit, le tarif démarre à 59, 49 € par mois ( en choisissant le paiement annuel ). Il vous procure accès à un ensemble d’outils vous permettant d’optimiser ce que l’on appelle le Social Selling. Bien sûr, comme pour les autres options payantes, vous pouvez voir qui a consulté votre profil ces 90 derniers jours. Mais Sales Navigator vous permet beaucoup d’autres possibilités. Par exemple, vous pouvez rechercher des futurs clients compétent avec l’outil Lead Builder. Il vous permet de filtrer les membres de Linkedin selon différents critères : mots-clés, lieu, relations, fonction, entreprise, groupes, etc. Vous pouvez les filmer dans votre liste de clients potentiels.

Peut-être êtes-vous parmi plusieurs chefs d’entreprise, ou responsables commerciaux, qui ne sont pas encore passés au Social Selling, et qui n’ont pas relativement exploré les possibilités de LinkedIn Sales Navigator. Pourtant, si vous avez une entreprise de b2b, LinkedIn Sales Navigator est sans aucun doute le meilleur outil pour démarcher de nouveaux clients, rien de moins… ( Et cependant, je n’ai pas d’actions chez Microsoft, propriétaire de ce réseau professionnel ! )

{De lui-même, le réseau social vous proposera même des prospects selon des critères que vous aurez paramétrés. Vous pouvez suivre, en temps réel, tous les changements importants dans l’information de vos client potentiel. Il change de boite ? c’est le moment de croître un partenariat avec une nouvelle entreprise. Il a de nouveaux contacts ? que dirais tu de diffuser la bonne parole ?

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