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Pourquoi HubSpot investit dans QuotaPath

Presque toutes les équipes de vente modernes pensent aux commissions. Les États-Unis seuls dépense 800 milliards de dollars en commissions aux vendeurs chaque année et, pour de nombreuses équipes, le processus consistant à déterminer qui a gagné quoi au cours d’une période donnée reste très manuel et sujet aux erreurs.

Historiquement, la planification de la rémunération a été reléguée à un fichier Excel, en particulier pour les entreprises sans budget pour les logiciels d’entreprise à prix prohibitif. Cela laisse les parties prenantes des opérations, des finances et des ventes sans solution évolutive et automatisée et provoque de la frustration chez les commerciaux lorsque leurs chèques de paie ne correspondent pas aux attentes en raison de feuilles de calcul incohérentes.

La propre équipe produit de HubSpot passe une grande partie de son temps à résoudre les problèmes des commerciaux et des responsables, à la recherche de moyens d’éliminer les frictions de leur journée et d’atténuer les nombreuses distractions qu’ils peuvent rencontrer.

Téléchargez le calculateur de statistiques de vente et de KPI

Nous pensons qu’il existe une énorme opportunité de réécrire le livre de jeu pour la rémunération des ventes, et nous sommes ravis de soutenir l’équipe QuotaPath alors qu’elle résout ce défi de front.

Les fondateurs AJ Bruno et Cole Evetts ont lancé QuotaPath sur la conviction que la performance des ventes est intensément axée sur les résultats, mais que les cultures de vente réussies, l’atteinte des quotas et la croissance des revenus sont étouffées par des processus et des outils manuels. Ils ont vu bon nombre de ces défis au cours de leurs plus de 25 ans d’expérience combinée en front office et en direction des ventes back office.

Le produit de QuotaPath est une solution de suivi des commissions et de gestion de la rémunération pour les équipes de revenus. Les plans de compilation sont saisis en quelques minutes à l’aide du flux de création simple. Une fois le CRM intégré, le résultat est un tableau de bord qui présente plusieurs vues pour chaque utilisateur, de la direction des ventes aux services financiers. Les particuliers, les gestionnaires et les organisations utilisent leur logiciel pour apporter transparence et facilité d’utilisation au suivi des commissions, des revenus et des résultats.

Ils présentent des informations pour permettre aux équipes non seulement de conclure plus rapidement des transactions, mais également de créer une culture de vente plus alignée. En s’assurant que chaque vendeur comprend exactement ce qu’il veut et pourrait faire, les organisations peuvent utiliser la rémunération comme une véritable incitation et un moteur de performance.

La visibilité est un principe fondamental de la proposition de valeur de QuotaPath, et nous pensons que le produit est bien adapté pour répondre aux besoins des entreprises qui s’adaptent à une augmentation des équipes de vente décentralisées et distantes et fournir une clarté indispensable aux parties prenantes de toutes les organisations axées sur les ventes.

Tableau de bord du logiciel de rémunération des ventes de QuotaPath soutenu par HubSpot Ventures

Source de l’image

Notre mission chez HubSpot est d’aider des millions de personnes à mieux se développer. Nous croyons que les organisations gagnent lorsqu’elles alignent leur succès sur celui de leurs clients. Pour les équipes commerciales, le CRM est le centre de chaque interaction client. QuotaPath aide en apportant une partie du CRM qui n’existe pas aujourd’hui – il n’y a pas de véritable moyen de calculer les revenus et les commissions à partir des données CRM.

L’équipe Ventures adore passer du temps avec les fondateurs et les partenaires à construire des catégories qui offrent une valeur unique au-delà de nos propres produits de base, et ce de manière à centrer une expérience client différenciée. C’est exactement ce que fait QuotaPath et a construit une équipe qui est prête à relever le défi de bâtir une entreprise durable et prospère.

AJ Bruno, Cole Evetts et Eric Heydenberk sont chacun des opérateurs talentueux passionnés par cet espace, ayant rencontré le problème même qu’ils résolvent dans leur entreprise précédente, et HubSpot Ventures est honoré de s’associer avec eux dans leur prochaine phase de croissance. .

En savoir plus sur QuotaPath ici. En savoir plus sur HubSpot Ventures ici.

Nouvel appel à l'action

Peut-être êtes-vous parmi divers chefs de sociétés, ou responsables commerciaux, qui ne sont pas encore passés au Social Selling, et qui n’ont pas relativement exploré les possibilités de LinkedIn Sales Navigator. Pourtant, si vous avez une entreprise de b2b, LinkedIn Sales Navigator est à coup sûr le meilleur outil pour démarcher de nouveaux clients, rien de moins… ( Et pourtant, je n’ai pas d’actions chez Microsoft, propriétaire de ce réseau professionnel ! )

Qu’est-ce que LinkedIn Sales Navigator ? Sur LinkedIn, Sales Navigator est intégré dans la formule Vendeurs. Après un mois gratuit, le tarif démarre à 59, 49 euros tous les mois ( en choisissant le paiement annuel ). Il vous donne accès à un ensemble de fonctionnalités vous permettant d’optimiser ce que l’on appelle le Social Selling. Bien sûr, comme pour les autres formules sont disponibles payantes, vous pouvez voir qui a consulté votre profil ces 90 derniers jours. Mais Sales Navigator vous permet beaucoup d’autres possibilités. Par exemple, vous pouvez rechercher des futurs clients qualifiés avec l’outil Lead Builder. Il vous permet de filtrer les membres de Linkedin selon différents critères : mots-clés, lieu, relations, fonction, entreprise, groupes, etc. Vous pouvez les enregistrer dans votre liste de prospects.

Peut-être êtes-vous parmi les nombreux chefs de sociétés, ou responsables commerciaux, qui ne sont pas encore passés au Social Selling, et qui n’ont pas relativement exploré les possibilités de LinkedIn Sales Navigator. Pourtant, si vous avez une entreprise de b2b, LinkedIn Sales Navigator est sûrement le meilleur outil pour prospecter de nouveaux clients, rien de moins… ( Et toutefois, je n’ai pas d’actions chez Microsoft, propriétaire de ce réseau professionnel ! )

{De lui-même, le réseau social vous proposera même des prospects selon des critères que vous aurez paramétrés. Vous pouvez suivre, en temps réel, tous les changements importants dans l’information de vos contacts. Il change de boite ? c’est le moment de croître un partenariat avec une nouvelle entreprise. Il a de nouveaux client potentiel ? que dirais tu de diffuser la bonne parole ?

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