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Pourquoi décembre est le meilleur mois pour la prospection B2B » B2B Sales & Marketing Blog

Avec les fêtes de Thanksgiving et de décembre aux États-Unis, la plupart des vendeurs considèrent les vacances comme un obstacle à la réservation de réunions. Mais les plus intelligents savent que c’est le moment idéal pour déposer un e-mail dans la boîte de réception de leur prospect.

Voici pourquoi décembre est le meilleur mois pour commencer la prospection B2B

Ouvrir les calendriers des décideurs

Les CXO/VP évitent de programmer de grandes réunions du personnel en décembre pour diverses raisons, notamment les vacances et l’ambiance des vacances. Et c’est à cette époque qu’un grand nombre de décideurs B2B sont connus pour passer plus de temps à évaluer personnellement les produits et services pour la croissance de leur entreprise. Contactez-les et planifiez une réunion début janvier et remplissez vos agendas.

Couper à travers les gardiens

Les gens ont toujours tendance à prendre congé avant les vacances de Noël et les décideurs sont plus susceptibles de répondre à leurs propres appels.

Agir avant vos concurrents

En janvier, 20 fois plus de vendeurs seront actifs et devront se battre plus fort pour attirer l’attention de leur prospect.

Obtenez des taux de réponse élevés

Les décideurs ont tendance à avoir des calendriers ouverts et passent plus de temps à lire et à traiter leurs e-mails en décembre. Ainsi, vous pouvez obtenir des taux d’ouverture et de réponse très élevés pour vos e-mails.

De plus, nous constatons que nos outils de création de listes sont les plus utilisés pendant les mois de novembre et décembre. Et depuis plusieurs années maintenant, nous avons eu affaire à de nombreux propriétaires d’entreprise qui nous disent comment notre outil leur a donné une bonne longueur d’avance pour leurs ventes au premier trimestre.

Qu’est-ce que tu attends? Réservez plus de réunions et créez un solide pipeline de ventes avec des listes B2B ciblées avant vos concurrents.

Peut-être êtes-vous parmi les nombreux chefs de sociétés, ou responsables commerciaux, qui ne sont pas encore passés au Social Selling, et qui n’ont pas vraiment exploré les possibilités de LinkedIn Sales Navigator. Pourtant, si vous avez une entreprise de btob, LinkedIn Sales Navigator est certainement le meilleur outil pour démarcher de nouveaux clients, rien de moins… ( Et cependant, je n’ai pas d’actions chez Microsoft, propriétaire de ce réseau professionnel ! )

Qu’est-ce que LinkedIn Sales Navigator ? Sur LinkedIn, Sales Navigator est intégré dans la formule Vendeurs. Après un mois gratuit, le tarif démarre à 59, 49 euros par mois ( en choisissant le paiement annuel ). Il vous offre accès à un ensemble d’outils rendant possible le fait d’améliorer ce que l’on appelle le Social Selling. Bien sûr, comme pour les autres options sont disponibles payantes, vous pouvez voir qui a consulté votre profil ces derniers jours. Mais Sales Navigator vous permet bien d’autres possibilités. Par exemple, vous pouvez rechercher des prospects compétent avec l’outil Lead Builder. Il vous permet de filtrer les membres de Linkedin selon différents critères : mots-clés, lieu, relations, fonction, entreprise, groupes, etc. Vous pouvez les filmer dans votre liste de prospects.

Peut-être êtes-vous parmi les nombreux chefs d’entreprise, ou responsables commerciaux, qui ne sont pas encore passés au Social Selling, et qui n’ont pas vraiment exploré les possibilités de LinkedIn Sales Navigator. Pourtant, si vous avez une entreprise de b2b, LinkedIn Sales Navigator est certainement le meilleur outil pour prospecter de nouveaux clients, rien de moins… ( Et cependant, je n’ai pas d’actions chez Microsoft, propriétaire de ce réseau professionnel ! )

{De lui-même, le réseau social vous proposera même des clients potentiels selon des critères que vous aurez paramétrés. Vous pouvez suivre, en temps vrai, tous les changements importants dans l’information de vos client potentiel. Il change de boite ? il est temps de développer un partenariat avec une nouvelle entreprise. Il a de nouveaux client potentiel ? que dirais tu de diffuser la bonne parole ?

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