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Plan directeur pour des campagnes ABM plus performantes : comment créer un contenu captivant

Date : 15 septembre 2021

Temps : 13h00 – 13h30 HAE

La première session vous a montré comment définir et atteindre les bons contacts. Mais comment attirer leur attention ? Vous devrez être concentré et engager des messages pour vous élever au-dessus du bruit. Nous allons vous montrer comment.

Dans la prochaine session de notre série, nous passerons en revue les clés de la création de contenu percutant pour alimenter vos campagnes ABM. Espérons vous y voir!

Ce que vous apprendrez dans la deuxième session :

  • Bonnes pratiques pour développer des personas clients
  • Comment exploiter les données d’intention pour personnaliser le contenu
  • Façons de maximiser la visibilité de la campagne
  • Comment exploiter les données d’intention pour augmenter les réponses

À propos d’Andrew Rupert et Aspirant

Andrew a plus d’une décennie d’expérience en marketing B2B et B2C, ayant acquis une expertise et développé des méthodes tout en guidant la stratégie d’entreprises telles que Heinz, Valvoline et PPG. En tant que directeur du marketing numérique pour Aspirant, il intègre ces meilleures pratiques dans un programme efficace et efficient conçu pour faire connaître son entreprise auprès du public cible.

Aspirant est un cabinet mondial de conseil en management et technologie basé sur une approche différente. Nous utilisons une expertise intégrée au sein d’équipes allégées et expérimentées pour fournir des résultats durables à nos clients.

À propos d’Ariana Shannon et de SalesIntel

Ariana est directrice marketing pour SalesIntel.io. SalesIntel est le fournisseur de données de contact et d’entreprise le plus complet qui vous aide à cibler vos prospects idéaux et à accélérer la croissance des revenus. SalesIntel est le premier fournisseur de données de contact commerciales et marketing précises et abordables. Avec 95% de contacts précis et vérifiés par l’homme, plus de 77 millions de contacts vérifiés par machine et les contacts les plus directs du secteur, SalesIntel est votre ressource pour les données de contact. La nouvelle méthode de SalesIntel consiste à faire tester et revérifier chaque numéro de ligne directe et chaque e-mail tous les 90 jours. Notre combinaison d’automatisation et de chercheurs nous permet d’atteindre une précision de 95 % des données pour toutes nos données de contact publiées tout en continuant à augmenter notre nombre de contacts. Avec les données de contact et d’entreprise les plus complètes et notre excellent service client, SalesIntel est votre partenaire de croissance !

Peut-être êtes-vous parmi les nombreux chefs de sociétés, ou responsables commerciaux, qui ne sont pas encore passés au Social Selling, et qui n’ont pas relativement exploré les possibilités de LinkedIn Sales Navigator. Pourtant, si vous avez une entreprise de btob, LinkedIn Sales Navigator est certainement le meilleur outil pour démarcher de nouveaux clients, rien de moins… ( Et toutefois, je n’ai pas d’actions chez Microsoft, propriétaire de ce réseau professionnel ! )

Qu’est-ce que LinkedIn Sales Navigator ? Sur LinkedIn, Sales Navigator est intégré dans la formule Vendeurs. Après un mois gratuit, le tarif démarre à 59, 49 euros par mois ( en choisissant le paiement annuel ). Il vous offre accès à un ensemble d’outils rendant possible le fait d’optimiser ce que l’on nomme le Social Selling. Bien sûr, comme pour les autres options payantes, vous pouvez voir qui a consulté votre profil ces derniers jours. Mais Sales Navigator vous permet bien d’autres possibilités. Par exemple, vous pouvez chercher des clients potentiels compétent avec l’outil Lead Builder. Il vous permet de filtrer les membres de Linkedin selon différents critères : mots-clés, lieu, relations, fonction, entreprise, groupes, etc. Vous pouvez les filmer dans votre liste de prospects.

Peut-être êtes-vous parmi les nombreux chefs d’entreprise, ou responsables commerciaux, qui ne sont pas encore passés au Social Selling, et qui n’ont pas vraiment exploré les possibilités de LinkedIn Sales Navigator. Pourtant, si vous avez une entreprise de btob, LinkedIn Sales Navigator est avec certitude le meilleur outil pour démarcher de nouveaux clients, rien de moins… ( Et pourtant, je n’ai pas d’actions chez Microsoft, propriétaire de ce réseau professionnel ! )

{De lui-même, le réseau social vous proposera même des clients potentiels selon des critères que vous aurez paramétrés. Vous pouvez suivre, en temps réel, tous les changements importants dans l’actualité de vos contacts. Il change de boite ? c’est le moment de développer un partenariat avec une nouvelle entreprise. Il a de nouveaux prospects ? et pourquoi pas diffuser la bonne parole ?

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