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Outil de prospection commerciale n°1 pour réserver plus de démos et augmenter les ventes » B2B Sales & Marketing Blog

La prospection commerciale est l’une des tâches les plus fastidieuses et chronophages pour les entreprises B2B. La plupart des professionnels de la vente et du marketing disent que la prospection commerciale est l’étape la plus difficile de leur processus de vente. Mais vous n’avez pas le choix et vous ne pouvez pas vous permettre de l’ignorer. Oui, sans public, qui allez-vous toucher pour vendre vos produits et services ? Par conséquent, vous devez identifier les moyens de trouver vos prospects ciblés et de les contacter. Cet article de blog vous aidera à trouver facilement et sans effort vos clients idéaux et à créer votre liste de prospects ainsi que des informations de contact professionnelles vérifiées en moins de temps.

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Méthodes et défis de prospection commerciale

Les entreprises B2B emploient diverses stratégies et méthodes de prospection commerciale. Vous n’avez pas de stratégie universelle. Vous devez essayer différentes méthodes de prospection et choisir la meilleure méthode de prospection qui vous convient le mieux. N’oubliez pas que ce qui fonctionne pour vous aujourd’hui pourrait ne plus fonctionner après quelques années. Par conséquent, vous devez constamment surveiller et essayer différentes méthodes pour prospecter des ventes.

L’achat de listes de fournisseurs est l’un des moyens d’obtenir une liste de prospects. C’est rapide et coûteux mais malheureusement, cela ne donne pas les résultats souhaités. Pourquoi parce que les fournisseurs de listes ont des listes toutes faites. Les listes que vous achetez peuvent ou non avoir votre public cible. Parfois, vous dépensez beaucoup d’argent sur la liste pour n’obtenir que très peu de perspectives idéales. Vous ne pouvez pas obtenir de listes de prospects personnalisées.

Tous les dollars de marketing que vous avez dépensés sont vains. Votre concurrent peut également avoir acheté la même liste et, par conséquent, vous perdez également votre avantage concurrentiel. De plus, vous devez vous rappeler que les données des listes toutes faites ne sont pas fiables. Parce qu’elles sont stockées dans la base de données et les études révèlent que 25% des données dans les bases de données stockées sont obsolètes et obsolètes. Vous ne pouvez pas compter sur eux.

fastidieux et chronophage

Les meilleurs experts des ventes disent qu’il est toujours préférable de créer vos propres listes de prospects. Il vous offre de nombreux avantages. Mais, ce n’est pas un travail facile. Vous devrez relever de nombreux défis. Pour constituer une liste de prospection, vous devez visiter manuellement des centaines de pages Web, blogs, forums, portails, sites Web d’associations, annuaires Web, sites de réseautage social et professionnel, etc. Cela prend beaucoup de temps et de ressources.

Coordonnées professionnelles manquantes

Les informations de contact d’affaires sont très vitales pour atteindre vos prospects. Par exemple, supposons que vous ayez une liste de prospects potentiels mais qu’ils n’aient pas d’adresse e-mail ni de numéro de téléphone. Quelle est l’utilité? Par conséquent, il est important de créer une liste de prospects ciblés ainsi que des adresses e-mail et des numéros de téléphone professionnels.

En règle générale, vous n’obtiendrez pas l’adresse e-mail et le numéro de téléphone de vos prospects, en particulier les décideurs, sur les sites de réseautage social et professionnel. Vous devez donc les trouver manuellement sur Internet. Vous devez passer d’innombrables heures sur Internet. C’est encore une tâche fastidieuse et fastidieuse. Le prochain défi est de savoir si ces e-mails sont valides. Encore une fois, vous devez trouver différentes méthodes pour vérifier les e-mails. Cela gruge votre temps de vente.

Une grande majorité des professionnels de la vente et du marketing sont confrontés quotidiennement aux défis mentionnés ci-dessus. C’est pourquoi certains représentants détestent la prospection commerciale. C’est là qu’un outil de prospection commerciale tels que LeadGrabber Pro est utile pour les entreprises B2B.

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#1 Outil de prospection commerciale pour les entreprises B2B

LeadGrabber Pro vous aide à créer facilement et sans effort des listes de prospects B2B à partir de sites de réseaux professionnels et sociaux, de sites Web d’entreprise, de portails et d’autres sources de prospects B2B. L’outil de prospection commerciale vous permet d’ajouter en un clic les adresses email professionnelles vérifiées et les numéros de téléphone de vos prospects.

En utilisant LeadGrabber Pro, vous pouvez créer des listes de prospects B2B ciblées en fonction de n’importe quel secteur, emplacement, titre, taille de l’entreprise, etc. outil de prospection commerciale prend soin de vos besoins de prospection pendant que vous avez tout le temps d’atteindre et de parler avec vos prospects et de conclure plus de ventes.

LeadGrabber Pro vous aide à trouver vos prospects idéaux et à les contacter en un rien de temps, à réserver 3 fois plus de démos qualifiées et à augmenter les conversions de ventes.

Avantages de l’outil de prospection commerciale

LeadGrabber Pro vous aide à :

  • Créez des listes de prospects B2B ciblées en un rien de temps
  • Ajoutez facilement des adresses e-mail professionnelles vérifiées
  • Créez de nouvelles listes de prospects de n’importe quelle industrie
  • Transfert instantané vers Excel, Salesforce.com, Outlook et autres CRM
  • Économisez beaucoup de temps et de ressources
  • Réservez plus de démos, concluez plus de ventes et augmentez vos revenus

LeadGrabber Pro est la solution la plus rentable pour la prospection commerciale et vous ne détesterez plus la prospection commerciale mais vous en deviendrez accro !

Peut-être êtes-vous parmi divers chefs de sociétés, ou responsables commerciaux, qui ne sont pas encore passés au Social Selling, et qui n’ont pas relativement exploré les possibilités de LinkedIn Sales Navigator. Pourtant, si vous avez une entreprise de b2b, LinkedIn Sales Navigator est à coup sûr le meilleur outil pour prospecter de nouveaux clients, rien de moins… ( Et cependant, je n’ai pas d’actions chez Microsoft, propriétaire de ce réseau professionnel ! )

Qu’est-ce que LinkedIn Sales Navigator ? Sur LinkedIn, Sales Navigator est intégré dans la formule Vendeurs. Après un mois gratuit, le tarif démarre à 59, 49 euros par mois ( en choisissant le paiement annuel ). Il vous offre accès à un ensemble d’outils vous permettant d’améliorer ce que l’on appelle le Social Selling. Bien sûr, comme pour les autres options sont disponibles payantes, vous pouvez voir qui a consulté votre profil ces derniers jours. Mais Sales Navigator vous permet beaucoup d’autres possibilités. Par exemple, vous pouvez trouver des clients potentiels qualifiés avec l’outil Lead Builder. Il vous permet de filtrer les membres de Linkedin selon différents critères : mots-clés, lieu, relations, fonction, entreprise, groupes, etc. Vous pouvez les filmer dans votre liste de prospects.

Peut-être êtes-vous entre plusieurs chefs de sociétés, ou responsables commerciaux, qui ne sont pas encore passés au Social Selling, et qui n’ont pas très exploré les possibilités de LinkedIn Sales Navigator. Pourtant, si vous avez une entreprise de btob, LinkedIn Sales Navigator est à coup sûr le meilleur outil pour prospecter de nouveaux clients, rien de moins… ( Et toutefois, je n’ai pas d’actions chez Microsoft, propriétaire de ce réseau professionnel ! )

{De lui-même, le réseau social vous proposera même des clients potentiels selon des critères que vous aurez paramétrés. Vous pouvez suivre, en temps réel, tous les changements importants dans l’actualité de vos prospects. Il change de boite ? il est temps de croître un partenariat avec une nouvelle entreprise. Il a de nouveaux contacts ? pourquoi ne pas diffuser la bonne parole ?

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