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Nouvelle stratégie pour dépasser la limite de connexion LinkedIn

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«Ah! Ce nombre monstrueux de messages de vente sur LinkedIn. »

«Les gens essaient de me vendre les portes»

Si c’est votre préoccupation, c’est tout à fait valable. Parce que LinkedIn n’a pas été créé pour pousser autant de personnes que possible à vendre, mais plutôt pour une communauté axée sur le réseau.

Lorsqu’une personne accepte de faire partie de votre communauté / réseau, elle ne vous donne pas la licence pour être vendue dès la première minute.

Pourtant, ce qui était conçu pour établir des relations avec des professionnels partageant les mêmes idées s’est transformé en un moyen de faire exploser les gens avec autant de messages que possible.

Comment LinkedIn combat ce problème?

LinkedIn a abaissé la limite hebdomadaire de nouvelles connexions POUR CERTAINS COMPTES à 100 par semaine ou 400 par mois.

Cela vous appelle-t-il une surprise?

Bien sûr, ce serait le cas si vous êtes une entreprise / un individu qui dépend fortement de LinkedIn pour ses activités commerciales.

Alors, que signifie pour vous la nouvelle limite de connexion LinkedIn?

Problèmes majeurs dus à la nouvelle limite de connexion LinkedIn

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Cette limite de connexion LinkedIn affecte tout le monde, certains pour le mieux et d’autres pour le pire.

Cela aide ceux qui:

  • Utilisez LinkedIn pour le réseautage
  • Se sentir bombardé par les messages dès qu’ils se connectent à leur compte LinkedIn
  • Consacrez du temps et des efforts à l’élaboration de chaque message qu’ils envoient
  • Asseyez-vous et travaillez pour savoir qui est leur prospect idéal, leurs besoins et où ils cherchent à aller.

Mais… mais… mais…

Si vous êtes celui qui envoie plus de 2000 demandes de connexion en un mois, cette limite de connexion LinkedIn est un choc. Avec des limites d’invitations hebdomadaires tombant massivement à seulement 100, vos résultats sont susceptibles de chuter de 80%.

Mais avez-vous déjà réalisé? Si votre recherche LinkedIn donne plus de 1000/2000 ajustements possibles par mois, vaut-il la peine de s’y fier?

Ne vous grattez pas la tête en essayant de comprendre ce que j’ai dit! Vous savez probablement que les filtres LinkedIn ne sont pas fiables. S’attaquer à des prospects qui correspondent à quelques filtres LinkedIn ne vous mettra pas devant les bonnes personnes.

C’est plus un porc dans un coup plutôt que de générer des prospects de qualité et pertinents pour votre entreprise.

Lire: Comment accélérer votre processus de génération de leads B2B?

Donc, si vous comptez sur cette approche pig-in-a-poke de LinkedIn, cette limite de connexion va faire mal.

Cependant, si vous réfléchissez profondément, cette nouvelle limite de connexion LinkedIn est une bonne chose!

Pourquoi la limite hebdomadaire de connexion LinkedIn est-elle une bonne chose?

  • Cela réduira le volume global des messages ou le bruit des spams sur LinkedIn
  • Cela blessera et empêchera les gens de faire une campagne massive de spam sur LinkedIn
  • À mesure que les messages de diffusion de spam non pertinents diminuent, une diffusion de haute qualité aura de meilleures chances de se démarquer.
  • Avec des messages personnalisés ciblés et très pertinents, vous augmenterez vos taux d’engagement globaux

Lire: Comment lancer une campagne d’automatisation LinkedIn sécurisée sans spam

Alors, existe-t-il une solution pour dépasser la limite de connexion LinkedIn?

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La solution à la limite de connexion LinkedIn ne signifie pas la violer et ne pas en informer LinkedIn. Vous pouvez booster votre portée LinkedIn avec des outils d’automatisation LinkedIn comme Linkedojet.

Mais prenez les précautions suivantes:

À NE PAS FAIRE: vendre tout de suite

Bien que la vente sociale soit une stratégie de premier plan, l’envoi d’un argumentaire de vente sans établir de lien avec vos prospects les décourage et tue toute chance de poursuivre la conversation.

Par conséquent, avant de vendre, essayez de connaître vos prospects en engageant une conversation avec eux. Découvrez leurs intérêts et développez votre argument de vente à partir de là.

Lire: Comment se connecter avec les cadres de niveau C sur LinkedIn de la bonne manière?

À NE PAS FAIRE: ajoutez toutes vos connexions à votre liste de prospects

Avec un outil d’automatisation, vous pourriez être tenté d’envoyer un message à tout le monde dans votre liste de connexions. Un simple clic peut vous faire gagner des heures, mais vous vous préparez également à être marqué comme spam.

Lorsqu’un utilisateur ne sait pas grand-chose sur votre entreprise, recevoir des messages non sollicités de votre part est un moyen sûr de ruiner votre première impression.

À NE PAS FAIRE: prenez des conversations en dehors de LinkedIn sans leur permission

Il est naturel de parler à quelqu’un en dehors de LinkedIn après la conversation initiale. Cependant, ne commencez pas à envoyer des messages à vos prospects avec votre argumentaire de vente en dehors de la plate-forme sociale, sans leur autorisation.

Au lieu de cela, si vos prospects acceptent votre demande de connexion sur LinkedIn, utilisez-la comme une opportunité de renforcer la confiance et éventuellement de la convertir en vente. Ne précipitez pas le processus de vente sociale. Leur envoyer des messages sur une plate-forme différente le ralentira encore davantage, sinon vous mettra complètement sur leur liste bloquée.

FAIRE: Filtrer vos connexions selon qu’elles autorisent ou non InMails

InMails est une extension de la fonction de messagerie de base de LinkedIn et vous permet d’envoyer des demandes et des messages à vos 3rd connexions de degré sur LinkedIn. Cependant, la fonctionnalité ne peut être utilisée que par ceux qui possèdent un compte LinkedIn premium.

LinkedIn impose également certaines limites à l’envoi d’InMails, et pour une bonne raison.

Il est tentant d’envoyer des messages en masse sans vraiment prendre le temps de se connecter avec chaque utilisateur.

D’une part, vous ne pouvez pas envoyer un autre message InMail à un utilisateur tant qu’il n’a pas répondu au premier message que vous avez envoyé. Mais il n’y a pas lieu de s’inquiéter; un rappel automatique est envoyé au destinataire dans les trois jours.

Une autre règle est que les messages InMail qui ne reçoivent pas de réponse dans les 90 jours ne vous seront pas crédités. Les réponses automatiques sont considérées comme une réponse, au cas où votre prospect serait absent pendant un certain temps.

Nouvelle stratégie pour dépasser la limite de connexion LinkedIn

Si vous souhaitez vraiment gagner des prospects pertinents et de qualité sur LinkedIn, abandonnez d’abord votre approche pig-in-a-poke.

Filtrez vos connexions en fonction de si elles ont activé InMails ou non. Les prospects qui ont activé InMails doivent recevoir des messages dans InMail uniquement, sinon, envoyer un message de connexion.

Comment écrire des InMails qui évoquent une réponse

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Bien que rédiger des messages InMail garantissant une réponse ne soit pas facile, vous pouvez toujours améliorer votre argumentaire.

1. Mentionnez vos relations mutuelles

Mentionnez toujours les liens mutuels entre vous et votre prospect. Recherchez un ami, un collègue, une connexion ou peut-être que vous et votre responsable êtes allés dans la même université ou avez travaillé dans la même entreprise. Cela peut améliorer le taux de réponse de 21%.

2. Soyez bref et doux

Bien que LinkedIn autorise 2000 caractères dans vos InMails, il est préférable de réduire vos messages InMail. Engagez-vous rapidement mais rendez-le fructueux.

3. Attirez leur attention avec la ligne d’objet

Pour convaincre que votre prospect ouvre votre message InMail, gardez votre ligne d’objet courte et personnalisée. Vous pouvez choisir d’inclure son nom, de l’envoyer un week-end ou même de poser une question.

4. N’hésitez pas à personnaliser

Personnalisez toujours votre contenu dans les moindres détails possible.

Mentionnez autant de références que possible – leurs compétences, leurs centres d’intérêt, les mises à jour récentes de la page LinkedIn, etc. Un petit point sur quelque chose de personnel peut aider à montrer à vos prospects que vous avez consacré du temps et des efforts supplémentaires à les connaître.

Rôle de Linkedojet dans cette stratégie

Avec Linkedojet, un outil d’automatisation basé sur le cloud, vous pouvez:

  1. Lancez une campagne goutte à goutte pour votre rayonnement LinkedIn. Une campagne goutte à goutte est une sorte de communication marketing divisée en morceaux et répartie sur une période prolongée, pour pousser doucement votre prospect à agir au lieu de vendre directement. Puisqu’il est basé sur le comportement des utilisateurs et tient compte de leurs besoins et préférences uniques, il engage vos prospects de manière hautement personnalisée.
  2. Ayez votre tableau de bord personnalisé pour analyser les résultats de vos campagnes marketing LinkedIn.
  3. Gérez plusieurs comptes LinkedIn, même avec une limite de connexion LinkedIn, à partir d’un seul tableau de bord

Conclusion

LinkedIn nouvelle limite de connexion est une aubaine pour votre génération de leads en évitant les spams et les messages non pertinents sur la plateforme. Utilisez-le selon votre maxime en utilisant les outils d’automatisation de LinkedIn pour dépasser la nouvelle limite et générer des prospects de qualité pour votre entreprise.

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Peut-être êtes-vous entre plusieurs chefs d’entreprise, ou responsables commerciaux, qui ne sont pas encore passés au Social Selling, et qui n’ont pas vraiment exploré les possibilités de LinkedIn Sales Navigator. Pourtant, si vous avez une entreprise de b2b, LinkedIn Sales Navigator est certainement le meilleur outil pour prospecter de nouveaux clients, rien de moins… ( Et pourtant, je n’ai pas d’actions chez Microsoft, propriétaire de ce réseau professionnel ! )

Qu’est-ce que LinkedIn Sales Navigator ? Sur LinkedIn, Sales Navigator est intégré dans la formule Vendeurs. Après un mois gratuit, le tarif démarre à 59, 49 euros chaque mois ( en choisissant le paiement annuel ). Il vous donne accès à un ensemble de fonctionnalités rendant possible le fait d’améliorer ce que l’on nomme le Social Selling. Bien sûr, comme pour les autres options payantes, vous pouvez voir qui a consulté votre profil ces 90 derniers jours. Mais Sales Navigator vous permet bien d’autres possibilités. Par exemple, vous pouvez chercher des prospects compétent avec l’outil Lead Builder. Il vous permet de filtrer les membres de Linkedin selon différents critères : mots-clés, lieu, relations, fonction, entreprise, groupes, etc. Vous pouvez les enregistrer dans votre liste de prospects.

Peut-être êtes-vous parmi les nombreux chefs de sociétés, ou responsables commerciaux, qui ne sont pas encore passés au Social Selling, et qui n’ont pas très exploré les possibilités de LinkedIn Sales Navigator. Pourtant, si vous avez une entreprise de btob, LinkedIn Sales Navigator est sûrement le meilleur outil pour prospecter de nouveaux clients, rien de moins… ( Et toutefois, je n’ai pas d’actions chez Microsoft, propriétaire de ce réseau professionnel ! )

{De lui-même, le réseau social vous proposera même des clients potentiels selon des critères que vous aurez paramétrés. Vous pouvez suivre, en temps vrai, tous les changements importants dans l’actualité de vos client potentiel. Il change de boite ? dès aujourd’hui, il est bon de développer un partenariat avec une nouvelle entreprise. Il a de nouveaux client potentiel ? et pourquoi pas diffuser la bonne parole ?

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