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Notre tuto pour commencer

5 minutes

Vous venez d’atterrir sur la planète Waalaxy, et pour le moment, vous ne voyez qu’une brume stratosphérique ? C’est n.or.mal !☁️ Grâce à cet article, vous allez pouvoir vous familiariser avec Waalaxy facilement & rapidement car il est normal de se demander : mais où démarrer sur Waalaxy ?

Importation de leads sur Waalaxy

Pour faire quoi que ce soit avec Waalaxy, vous devez avoir pistes, cibles, clients dans l’outil. Il existe plusieurs possibilités, si vous venez de Prospectin, il vous aura probablement été recommandé d’exporter vos leads dans un fichier CSV puis de les importer dans Waalaxie.

Comment importer mes leads depuis un fichier CSV ?

Allez dans l’onglet « Prospects », où vous pouvez avoir un Aperçu de tous vos prospects, et listes de prospects selon la manière dont vous souhaitez les regrouper.

  • Dans l’onglet « Perspectives », cliquez sur « Importer » et sur « Importer via fichier CSV » :

Comment importer depuis une recherche Linkedin ?

Vous souhaitez prospecter les Responsables Commerciaux de Lyon et les importer dans votre liste de prospects créée pour l’occasion ? Allez sur LinkedIn ➡️

  • Recherchez « directeurs des ventes »,
  • Filtrez l’emplacement sur « Lyon »,
  • Et n’oubliez pas de filtrer par « Personnes » :

Vous pouvez importer dans Waalaxy autrement, si vous êtes dans ce cas, alors venez nous voir au support via la petite bulle en bas à droite de notre site, nous serons ravis de vous aider ! 😬

Choisir et préparer sa campagne Waalaxy

Il existe de nombreuses campagnes (anciennement « scénarios ») sur Waalaxy. En fonction de votre abonnement, vous pouvez accéder à certains campagnes de prospection.

Séquences LinkedIn automatisées

En effet, l’abonnement Pro vous donne accès à des services dits simples Séquences LinkedIn, où il n’y a qu’une seule action envoyée en masse.

L’abonnement Avancé vous donne accès à Avancée Séquences LinkedIn, c’est-à-dire des séquences où il y a plusieurs actions qui sont envoyées de manière automatisée.

Séquences LinkedIn automatisées + e-mails

L’abonnement Business, vous permet d’accéder à toutes ces fonctionnalités et en plus, campagnes multicanales, qui permettent d’intégrer la recherche d’email et l’envoi d’emails dans une campagne via DropContact.

Vous pouvez suivre cet article pour en savoir plus sur les abonnements et les fonctionnalités. 😄

Comment choisir ma séquence Waalaxy ?

Certes, c’est bien d’avoir plusieurs dizaines de séquences disponibles, mais comment choisir celle qui fera battre votre cœur ? 🤐 Vous pouvez vous aider de plusieurs supports :

Utilisez les cas d’utilisation pour filtrer les séquences 👇

Vous pouvez suivre cet article qui vous aide à trouver la séquence parfaite. 🤩

Étapes pour lancer votre campagne Waalaxy

Une fois que vous avez choisi votre campagne, la première étape pour l’éditer est :

1. Ajouter des leads à votre campagne

Deux façons de le faire, vous pouvez sélectionner votre X liste de prospects, ou choisissez de remplir votre campagne automatiquement en définissant un déclencheur : c’est importation automatique. Semble familier? Prospection déclencheurs bien sûr!

Voici une vidéo et un article

pour vous montrer comment ça marche

2.Définir les délais entre les actions

Entre l’étape « Se connecter » et l’étape « Message » de votre campagne, vous pouvez définir un délai, compris entre 0 et ♾️. Faites de même à chaque fois que vous pouvez définir le délai dans la campagne. Pour rappel, le délai commence à partir du moment où la condition pour passer à l’étape suivante est remplie.

👉 Cliquez ici pour comprendre comment fonctionnent les campagnes. 👈

3.Remplissez les différents champs

Le champ « Connexion » :

Cette étape vous permet de pouvoir mettre un remarque de connexion. Un petit message de 299 caractères qui accompagne votre demande de connexion. Cette note s’ouvre en entier lorsque le prospect accepte la demande de connexion. Ps : on partage avec vous 5 idées de carton d’invitation juste ici.

La note de connexion est facultative, si vous ne souhaitez pas en mettre une :

  • Cliquez sur « Connexion »,
  • Validez la note vide, sans contenu.

Le champ « Message »

Vous devez remplir le champ « Message ». Contrairement à la note de connexion, vous êtes obligé de remplir ce champ. Vous pouvez personnaliser votre message en insérant les balises : firstName, lastName et company.

Le champ « Email » :

Vous devez remplir ce champ si votre campagne multicanal en comprend un. Vous pouvez personnaliser votre e-mail avec des balises et des outils de mise en page :

⚠️ La possibilité d’ajouter des pièces jointes aux e-mails sera notre priorité à partir de septembre, et sera disponible à la fin de l’année.⚠️

Lancez et suivez votre campagne Waalaxy

Une fois toutes ces étapes effectuées, vous pourrez lancer la campagne en cliquant sur « Démarrer la campagne ». Les actions se mettront en file d’attente. Vous pouvez suivre l’avancement de votre campagne depuis l’onglet « Campagne », en cliquant sur votre campagne :

Félicitations, vous avez réussi à importer vos prospects et à lancer votre première campagne. Vous savez maintenant comment commencer sur Waalaxy!

Maintenant, vous pouvez en lancer autant que vous le souhaitez, interpréter vos résultats, obtenir vos prospects chauds, prospecter de nouvelles cibles, enfin tout un tas de trucs après tout !

À la prochaine! ✌️

Peut-être êtes-vous parmi plusieurs chefs de sociétés, ou responsables commerciaux, qui ne sont pas encore passés au Social Selling, et qui n’ont pas relativement exploré les possibilités de LinkedIn Sales Navigator. Pourtant, si vous avez une entreprise de btob, LinkedIn Sales Navigator est sûrement le meilleur outil pour démarcher de nouveaux clients, rien de moins… ( Et toutefois, je n’ai pas d’actions chez Microsoft, propriétaire de ce réseau professionnel ! )

Qu’est-ce que LinkedIn Sales Navigator ? Sur LinkedIn, Sales Navigator est intégré dans la formule Vendeurs. Après un mois gratuit, le tarif démarre à 59, 49 € mensuellement ( en choisissant le paiement annuel ). Il vous procure accès à un ensemble de fonctionnalités rendant possible le fait d’optimiser ce que l’on nomme le Social Selling. Bien sûr, comme pour les autres formules sont disponibles payantes, vous pouvez voir qui a consulté votre profil ces derniers jours. Mais Sales Navigator vous permet beaucoup d’autres possibilités. Par exemple, vous pouvez trouver des clients potentiels compétent avec l’outil Lead Builder. Il vous permet de filtrer les membres de Linkedin selon différents critères : mots-clés, lieu, relations, fonction, entreprise, groupes, etc. Vous pouvez les filmer dans votre liste de prospects.

Peut-être êtes-vous entre les nombreux chefs d’entreprise, ou responsables commerciaux, qui ne sont pas encore passés au Social Selling, et qui n’ont pas relativement exploré les possibilités de LinkedIn Sales Navigator. Pourtant, si vous avez une entreprise de btob, LinkedIn Sales Navigator est à coup sûr le meilleur outil pour prospecter de nouveaux clients, rien de moins… ( Et cependant, je n’ai pas d’actions chez Microsoft, propriétaire de ce réseau professionnel ! )

{De lui-même, le réseau social vous proposera même des prospects selon des critères que vous aurez paramétrés. Vous pouvez suivre, en temps vrai, tous les changements importants dans l’information de vos client potentiel. Il change de boite ? dès aujourd’hui, il est bon de développer un partenariat avec une nouvelle entreprise. Il a de nouveaux client potentiel ? pourquoi ne pas diffuser la bonne parole ?

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