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Messages de prospection LinkedIn : comment en réussir un [+ Templates]

LinkedIn donne accès à un océan de prospects et à des informations précieuses sur ce qui les motive, mais se connecter avec eux est un combat en soi. La prospection sur le réseau est tout aussi délicate que potentiellement productive, et si vous voulez le faire efficacement, vous devez maîtriser l’art du message de vente LinkedIn.

Pour vous aider à y parvenir, nous avons élaboré un modèle de message de prospection LinkedIn qui peut constamment fournir des résultats et ajouté d’autres modèles de message LinkedIn efficaces pour démarrer.

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Messages LinkedIn efficaces

Que vous envoyiez un InMail ou un bon message à l’ancienne, consultez le modèle suivant comme guide.

linkedin messages de prospection

Examinons les neuf composants.

1. Leur prénom

Commencez par un certain degré de familiarité et de spécificité – accueillez votre prospect par son prénom afin qu’il sache que ce message lui est spécifiquement destiné. « À qui de droit » ne suffira pas lors de l’envoi de messages de prospection LinkedIn.

2. Votre nom et votre entreprise

Facilitez la tâche à votre prospect — ne l’obligez pas à cliquer sur votre profil pour savoir qui lui envoie un message. Cela attire l’attention de ce que vous essayez de dire. Présentez-vous dès le départ, afin qu’ils puissent se concentrer sur ce que vous avez écrit au lieu de réfléchir, « Qui est-ce, de toute façon ? »

3. Points communs

Les messages de prospection sont par nature gênants – et paraître totalement inconnus peut augmenter cette gêne d’un cran. Vous voulez rendre votre message un peu plus chaleureux en établissant une sorte de communité.

Les données ont montré que les acheteurs et les consommateurs réagissent très différemment aux messages LinkedIn des vendeurs avec lesquels ils partagent des liens que des vendeurs avec qui ils n’en ont pas.

Si vous avez quelque chose en commun avec l’acheteur, comme un groupe ou une connaissance, indiquez dès le début cette connexion partagée. Cela renforcera votre crédibilité à leurs yeux et les encouragera à baisser la garde.

4. Observation

Chaque message de prospection LinkedIn doit avoir une sorte de point focal – quelque chose qui vous a incité à envoyer le message. Cela vient généralement du prospect lui-même.

Rappelez-vous toujours que les messages de vente, les e-mails et les messages vocaux doivent être centrés sur l’acheteur et non sur vous. Vous devez donc leur montrer que vous appréciez leur perspicacité et leur activité.

Faites vos recherches et montrez que vous avez en mentionnant leurs activités et leur contenu comme les contributions de groupes de médias sociaux, les articles de blog ou les livres blancs.

5. Offre de ressources

Dans de nombreux cas, vous allez vouloir apporter quelque chose en échange de l’observation que vous venez de faire. Offrez quelque chose de productif, significatif et pertinent qui peut les aider à faire mieux ce qu’ils font.

Cela peut inclure des ressources telles qu’un élément de contenu, une introduction à un expert ou une recommandation pour une lecture plus approfondie sur le sujet dont vous discutez. Cela démontre votre capacité à aider et à ajouter de la valeur dès le départ.

6. Questionner

Ne sous-estimez pas le pouvoir d’une question réfléchie pour faire avancer la conversation. Voici quelques questions que le directeur des ventes de HubSpot, Michael Pici, recommande :

  • « Est [topic] une priorité pour vous en ce moment ? »
  • « Avez-vous des questions sans réponse sur [topic]? »
  • « Comment aimeriez-vous, le cas échéant, améliorer votre stratégie ? »

Chaque conversation a besoin d’un point de départ – une question réfléchie est un moyen infaillible de mettre les choses en mouvement.

7. Intérêt

Encore une fois, tout ce qui concerne vos messages doit être centré sur l’acheteur, et démontrer un intérêt sincère est essentiel pour que cela se produise. Faites-leur savoir que vous vous souciez de leur situation ici – le mot « curieux » ne fait jamais de mal.

8. Demander

Chaque interaction de vente doit avoir une fin de partie. Vous n’entamez pas une conversation avec un prospect juste pour discuter un peu et vous séparer. Vous devez définir explicitement les étapes suivantes.

Qu’espérez-vous tirer de ce message ? Un appel? Un échange d’emails ? Une référence ? Quoi qu’il en soit, assurez-vous de le demander en termes clairs. Si vous avez réussi à éveiller l’intérêt du prospect, vous n’aurez aucun mal à le faire suivre.

Gardez à l’esprit que les « prochaines étapes claires » ne devraient jamais prendre la forme d’un argumentaire de vente. Les messages trop « sales » ont tendance à tomber à plat. Vous essayez de lancer une discussion avec votre message – la vente difficile vient plus tard.

Voici le modèle du message que je viens de décrire :

Meilleur message de prospection LinkedIn

Hey [Prospect],

Mon nom est [your name and company]. Tout les deux [commonality], et j’ai vu ton [observation] et j’ai pensé que c’était vraiment intéressant.

ça m’a fait penser à [resource offer] – J’ai été surpris d’apprendre [information relevant to the resource offer].

[Relevant question]? Je suis curieux d’entendre vos pensées. Pouvons-nous mettre en place [next steps]?

Meilleur,

[Your Name]

Modèles de messages de prospection Linkedin

Voici quelques autres modèles efficaces que vous pouvez utiliser pour vos efforts de prospection sur LinkedIn.

1. « Félicitations ! »

Les prospects, comme tout le monde, sont fiers de leurs réalisations, surtout lorsqu’ils sont encore frais. C’est pourquoi les réalisations récentes peuvent fournir une base solide pour un message de prospection LinkedIn efficace.

Une nouvelle promotion, un cycle de financement réussi ou tout autre jalon de carrière ou d’entreprise atteint par un prospect offre une opportunité de connexion. Dans ce cas, vous n’avez pas besoin de présenter quoi que ce soit, il vous suffit de les féliciter pour leur faire savoir que vous appréciez leur succès et que vous restez en tête de liste.

« Toutes nos félicitations! » Modèle

Hey [Prospect],

Je voulais juste vous tendre la main et vous féliciter pour [their recent accomplishment].

J’ai hâte de voir comment vous vous épanouissez et continuez à vous secouer [their field].

Meilleur,

[Your Name]

linkedin prospection messages félicitations

2. Compléter leur contenu

Certains de vos prospects publieront du contenu de leadership éclairé qui peut fournir d’excellents points de départ pour des conversations productives. Avec ce message, vous pouvez les impressionner par votre connaissance de leur espace et leur faire savoir que vous les appréciez par l’intérêt que vous portez à leurs pensées.

Les clés de celui-ci sont la spécificité et la réflexion. Vous devez réellement lire le contenu qu’ils ont écrit et pouvoir discuter des points spécifiques qu’ils ont soulevés. Ce modèle de message est un démarreur de conversation, mais vous devrez être prêt à avoir des échanges approfondis une fois qu’ils auront répondu.

Compléter leur modèle de contenu

Hey [Prospect],

Je voulais vous faire savoir que j’ai lu votre [piece of content] À propos [subject] et a été frappé par la façon dont il était réfléchi, incisif et bien écrit. Vous faites un excellent travail en vous établissant comme un leader d’opinion dans [their space]!

Vous avez mentionné [reference to a specific point made in the content]. Je me demandais si vous aviez des idées sur [open-ended, forward-thinking ask relevant to the content].

Meilleur,

[Your Name]

compliment des messages de prospection de linkedin

3. Transmettre du contenu qui pourrait les intéresser

Comme la précédente, cette stratégie de message LinkedIn vise à démarrer des conversations réfléchies. Si vous les voyez manifester de l’intérêt pour un sujet, que ce soit par le biais d’une activité sociale ou de la création de contenu, essayez d’en tirer parti.

Envoyez-leur du contenu pertinent – écrit par vous ou par quelqu’un dans leur espace – qui correspond à tout ce qui semble les intéresser. Encore une fois, la clé ici est la prévenance. Ils ne liront pas votre contenu recommandé s’il semble ennuyeux ou inutile. Soyez donc sélectif avec ce que vous envoyez et laissez toujours la conversation ouverte.

Transmettre du contenu qui pourrait les intéresser

Hey [Prospect],

j’ai vu votre [piece of content] À propos [subject] et a été frappé par la façon dont il était réfléchi et incisif. en fait je lisais [another piece of content relevant to theirs] et j’ai pensé que vous pourriez être intéressé.

Voici le lien: https://blog.hubspot.com/sales/the-anatomy-of-a-great-linkedin-sales-message-template. Aimerais entendre vos pensées!

Meilleur,
[Your Name]

linkedin messages de prospection transmettant du contenu

Créer des messages de prospection LinkedIn qui résonnent suffisamment auprès des prospects pour démarrer et maintenir des conversations productives est certainement plus facile à dire qu’à faire – mais si vous gardez les choses centrées sur l’acheteur, démontrez un intérêt sincère et vous préparez pour de solides va-et-vient, vous devriez être au bon endroit.

Nouvel appel à l'action

Peut-être êtes-vous parmi les nombreux chefs de sociétés, ou responsables commerciaux, qui ne sont pas encore passés au Social Selling, et qui n’ont pas relativement exploré les possibilités de LinkedIn Sales Navigator. Pourtant, si vous avez une entreprise de b2b, LinkedIn Sales Navigator est certainement le meilleur outil pour prospecter de nouveaux clients, rien de moins… ( Et cependant, je n’ai pas d’actions chez Microsoft, propriétaire de ce réseau professionnel ! )

Qu’est-ce que LinkedIn Sales Navigator ? Sur LinkedIn, Sales Navigator est intégré dans la formule Vendeurs. Après un mois gratuit, le tarif démarre à 59, 49 € tous les mois ( en choisissant le paiement annuel ). Il vous procure accès à un ensemble d’outils vous permettant d’optimiser ce que l’on appelle le Social Selling. Bien sûr, comme pour les autres formules sont disponibles payantes, vous pouvez voir qui a consulté votre profil ces derniers jours. Mais Sales Navigator vous permet bien d’autres possibilités. Par exemple, vous pouvez trouver des futurs clients qualifiés avec l’outil Lead Builder. Il vous permet de filtrer les membres de Linkedin selon différents critères : mots-clés, lieu, relations, fonction, entreprise, groupes, etc. Vous pouvez les enregistrer dans votre liste de prospects.

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{De lui-même, le réseau social vous proposera même des futurs clients selon des critères que vous aurez paramétrés. Vous pouvez suivre, en temps vrai, tous les changements importants dans l’actualité de vos prospects. Il change de boite ? il est temps de progresser un partenariat avec une nouvelle entreprise. Il a de nouveaux contacts ? que dirais tu de diffuser la bonne parole ?

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