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Meilleurs services, agences et entreprises de génération de leads sur LinkedIn — Jake Jorgovan

La source: InfluenceurMarketingHub

C’est efficace pour les ventes B2B car la plate-forme a été conçue à des fins de connexion, et elle contient 660 millions de membres professionnels, dont la plupart sont actifs sur le canal. Il répertorie également des éléments tels que les intitulés de poste et la taille de l’entreprise, qui sont essentiels pour trouver les bons prospects.

Alors que la publicité en ligne, les médias sociaux, les e-mails sortants, le référencement et votre présence en ligne globale fonctionnent tous ensemble à long terme, l’utilisation de LinkedIn pour le marketing (lorsqu’elle est bien faite) est une méthode d’entonnoir de vente éprouvée. Il a le potentiel de générer rapidement des prospects et, surtout, de construire des relations d’engagement durables.

Cependant, aussi populaire qu’il soit devenu pour la génération de leads, gardez toujours à l’esprit qu’il a été créé pour être une communauté centrée sur le réseau, pas un endroit pour pousser autant de personnes à vendre que possible.

LinkedIn a des conditions strictes, et bien que de nombreuses personnes vont directement à l’encontre de leurs conditions d’utilisation en utilisant des outils bon marché et désagréables (et s’en tirent souvent avec elle), il ne profite à aucune entreprise de se forger une réputation « bon marché et méchante » sur les réseaux sociaux. médias.

C’est une bonne idée d’utiliser des services d’experts : non seulement ils peuvent vous faire économiser de l’argent, mais ils obtiennent des résultats et préservent votre réputation.

Dans cet article, nous vous proposons les meilleurs services de génération de leads LinkedIn les plus réputés, ainsi que des conseils pour choisir la meilleure solution.

Qu’est-ce que la génération de leads LinkedIn ?

La génération de leads LinkedIn est un processus de sécurisation des leads pour votre entreprise à partir de la plate-forme LinkedIn, ce qui se traduira par un pipeline de ventes stimulé.

Cela fonctionne bien (pour certaines industries B2B) car a) votre public cible est déjà dessus, et b) il est utilisé pour les affaires et la connexion, contrairement à Facebook par exemple, qui est conçu pour socialiser et rester en contact avec vos amis et votre famille.

Mais… il n’y a pas de solution miracle pour une génération de leads efficace, et LinkedIn ne fait pas exception.

Ce que vous devez savoir sur la génération de leads LinkedIn

Bien que LinkedIn puisse être un outil de génération de leads exceptionnel, comme pour tous les canaux marketing, il ne fonctionne pas pour tous les secteurs, ni pour le B2C, et la technique est essentielle au succès. Pour que cela fonctionne pour votre entreprise, voici ce que vous devez savoir :

Personnalité cible

LinkedIn ne fonctionnera pour vous que si votre personnage cible utilise la plateforme ; votre marché cible doit être très familier avec cette plate-forme en particulier.

Ressortir

Malheureusement, quand quelque chose fonctionne bien pour générer des prospects, vous allez toujours avoir les gars qui l’utilisent imprudemment et rendent plus difficile pour le reste d’entre nous d’être efficace. Se démarquer est la clé, et pour se démarquer, vous devez faire les choses manuellement et personnaliser la communication au lieu d’utiliser des outils automatisés et une messagerie chatbot.

Ce qui est important pour LinkedIn devrait être important pour vous

Pour rester dans les limites de LinkedIn, il vous sera utile de comprendre ce qui est important pour lui et de contourner cela pour vous assurer que votre profil n’est pas fermé.

La mission de LinkedIn est de « connecter les professionnels du monde entier pour les rendre plus productifs et plus performants ». C’est donc bien pour vous de vous connecter, mais spammer des centaines de professionnels sur la plate-forme sans offrir aucune valeur ou pertinence est une stratégie de génération de leads médiocre et inefficace qui produira des résultats minimes.

Le manuel est le meilleur

La prospection LinkedIn d’antan était encore largement efficace à l’aide de l’automatisation et des chatbots, mais une fois qu’un outil d’automatisation populaire a été fermé, LinkedIn est devenu très intelligent sur les outils qui enfreignaient ses termes. Aujourd’hui, LinkedIn dispose d’algorithmes qui détectent les outils que vous utilisez et il est strict d’arrêter les abus de son système.

Les outils automatisés font certaines hypothèses qui sont désormais toujours vraies, à savoir que les recherches sont toujours correctes et que les membres de LinkedIn ajoutent correctement des détails à leur profil. En plus de cela, les professionnels détestent le spam, et c’est la raison pour laquelle l’automatisation n’est pas aussi efficace que la génération de leads à la main.

De plus, LinkedIn a mis en place des limitations d’invitations et il peut vous être interdit d’envoyer des invitations temporairement si :

  • Vous envoyez beaucoup d’invitations dans un court laps de temps.

  • Vos invitations sont soit ignorées par les destinataires, laissées en attente ou marquées comme spam par les destinataires.

En 2021, LinkedIn a réduit le nombre d’invitations de connexion acceptables à environ 75 par jour, et ce nombre devrait encore baisser à l’avenir.

À cet effet, la qualité est essentielle pour que vos invitations obtiennent une réponse – et les logiciels et bots automatisés ne sont généralement pas conçus pour cela ; au lieu de cela, ils sont généralement conçus pour la quantité, ce qui n’encourage pas les meilleurs résultats. Pour LinkedIn, le meilleur moyen d’obtenir des prospects de haute qualité est que les spécialistes du marketing expérimentés créent un processus manuel de génération de prospects LinkedIn.

Expertise = faire ou casser

Nous avons constaté que la sélection manuelle est supérieure pour la génération de leads LinkedIn. Oui, c’est plus lent et plus compliqué, mais cela donne absolument de meilleurs résultats.

Mais faire les choses manuellement vient de le faire de manière experte. Il est recommandé que si vous n’avez pas d’équipe spécialisée dans la génération de leads LinkedIn, l’externalisation est la meilleure solution.

Si vous êtes une petite entreprise qui souhaite générer des prospects, soyez prêt à apporter des ajustements et des améliorations continus jusqu’à ce que vous commenciez à gagner. Il faudra de la pratique.

Types de services de génération de leads LinkedIn

Il existe deux choix de génération de leads LinkedIn :

  1. Outils d’automatisation : bien que vous puissiez les utiliser dans le cadre de votre stratégie globale de génération de leads LinkedIn, dans l’ensemble, nous ne les recommandons pas. Ceci est dû au fait:

    1. Ils pensent à court terme et sont susceptibles de faire bannir votre profil

    2. Ils ne produisent pas les meilleurs résultats

    3. Ils peuvent nuire à votre réputation

  2. Agences : à condition que vous trouviez la bonne agence, en particulier celle qui utilise un processus manuel, elle est susceptible de fournir des prospects de haute qualité ainsi qu’une stratégie qui améliore la réputation de votre marque. De plus, une (bonne) agence ne fera pas bannir votre profil LinkedIn.

Facteurs à considérer lors de la sélection d’une agence de génération de leads Linkedin

Comme pour tout service ou produit, toutes les agences de génération de leads LinkedIn n’offrent pas la même qualité de service. Nous comprenons que le marketing n’est peut-être pas votre principale force et à cause de cela, les gens pourraient essayer d’en profiter. Il est important de trouver une agence crédible avec une expérience et une expertise avérées. La liste de facteurs suivante devrait vous aider à faire le meilleur choix :

Qualité

Recherchez une agence qui fournit quelques bonnes pistes au lieu de centaines de mauvaises. Il est préférable de payer le triple du montant pour des prospects de haute qualité qui se transforment en ventes plutôt que de payer des cacahuètes à une agence bon marché qui utilise des outils pour obtenir des centaines de prospects de mauvaise qualité et non pertinents qui se retrouvent dans très peu de transactions.

Réaliste

Si une agence promet 4 à 20 prospects chauds chaque semaine, fuyez… vite. En réalité, personne ne peut promettre de tels résultats à tous les niveaux. Chaque entreprise est différente, votre agence doit donc estimer un nombre réaliste de prospects pour votre entreprise spécifique. Sachez que les agences qui cherchent à vous faire de l’argent rapidement peuvent promettre au monde, mais c’est irréaliste et elles ne livreront probablement pas.

Les références

Vérifiez les références car c’est la chose la plus proche que vous ayez pour garantir qu’ils sont des experts dans ce qu’ils font et qu’ils peuvent effectivement livrer. Sachez qu’il y a beaucoup d’agences de « churn and burn » qui ne se soucient pas de leurs clients. Demandez quelques références de clients et consultez leurs sites Web pour des témoignages, des études de cas et des cas d’utilisation. Gardez à l’esprit que certaines agences de bas prix peuvent fournir de bonnes critiques qui ont été achetées.

Prix

Dans le cas des agences de génération de leads, vous en avez pour votre argent. Allez pas cher et vous obtiendrez des résultats de mauvaise qualité et un gaspillage d’argent.

Facteur de différenciation

Chaque agence devrait fournir une sorte de facteur de différenciation quant à la raison pour laquelle vous devriez les choisir. Assurez-vous de faire correspondre ce qu’ils offrent à ce que vous recherchez. Certains peuvent même se spécialiser dans certains créneaux et cela pourrait être utile.

Meilleures agences de génération de leads Linkedin

Toutes les agences de génération de leads Linkedin ne sont pas égales. Nous avons mis les meilleurs dans une liste :

Cookie de plomb

Peut-être êtes-vous entre les nombreux chefs de sociétés, ou responsables commerciaux, qui ne sont pas encore passés au Social Selling, et qui n’ont pas très exploré les possibilités de LinkedIn Sales Navigator. Pourtant, si vous avez une entreprise de btob, LinkedIn Sales Navigator est sans aucun doute le meilleur outil pour prospecter de nouveaux clients, rien de moins… ( Et pourtant, je n’ai pas d’actions chez Microsoft, propriétaire de ce réseau professionnel ! )

Qu’est-ce que LinkedIn Sales Navigator ? Sur LinkedIn, Sales Navigator est intégré dans la formule Vendeurs. Après un mois gratuit, le tarif démarre à 59, 49 € par mois ( en choisissant le paiement annuel ). Il vous donne accès à un ensemble d’options vous permettant d’optimiser ce que l’on nomme le Social Selling. Bien sûr, comme pour les autres options sont disponibles payantes, vous pouvez voir qui a consulté votre profil ces 90 derniers jours. Mais Sales Navigator vous permet bien d’autres possibilités. Par exemple, vous pouvez rechercher des clients potentiels qualifiés avec l’outil Lead Builder. Il vous permet de filtrer les membres de Linkedin selon différents critères : mots-clés, lieu, relations, fonction, entreprise, groupes, etc. Vous pouvez les filmer dans votre liste de futurs clients.

Peut-être êtes-vous entre plusieurs chefs d’entreprise, ou responsables commerciaux, qui ne sont pas encore passés au Social Selling, et qui n’ont pas relativement exploré les possibilités de LinkedIn Sales Navigator. Pourtant, si vous avez une entreprise de b2b, LinkedIn Sales Navigator est à coup sûr le meilleur outil pour prospecter de nouveaux clients, rien de moins… ( Et cependant, je n’ai pas d’actions chez Microsoft, propriétaire de ce réseau professionnel ! )

{De lui-même, le réseau social vous proposera même des prospects selon des critères que vous aurez paramétrés. Vous pouvez suivre, en temps réel, tous les changements importants dans l’information de vos prospects. Il change de boite ? il est temps de progresser un partenariat avec une nouvelle entreprise. Il a de nouveaux contacts ? et pourquoi pas diffuser la bonne parole ?

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