Meilleurs exemples de résumés LinkedIn créatifs (6 éprouvés) pour les ventes – Outil d’automatisation LinkedIn (logiciel) sur le cloud

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À quand remonte la dernière fois que vous avez lu un résumé LinkedIn d’une personne et que vous aviez envie de faire défiler jusqu’à la fin? Ou appuyez sur le bouton de retour par horreur?

Cela prouve qu’un résumé LinkedIn peut faire ou défaire vos efforts de génération de leads sur LinkedIn.

Mais rédiger un résumé LinkedIn n’est pas facile pour tous. La plupart des gens ont du mal à attirer des prospects avec leur résumé LinkedIn.

En tant que professionnel de la vente, c’est une perte énorme.

Alors, comment pouvez-vous y arriver en rédigeant un résumé LinkedIn attrayant?

Apprenons les conseils pour rédiger votre résumé LinkedIn parfait et inspirons-nous des meilleurs exemples de résumé LinkedIn créatif pour les ventes.

Qu’est-ce qu’un résumé LinkedIn?

Le résumé LinkedIn est le bloc d’informations que vous voyez en haut de votre profil LinkedIn juste après le titre.

exemples de résumé de linkedin pour les ventes

Considérez-la comme votre carte de visite qui donne une chance de s’engager avec votre public dès le départ.

Pour être précis, LinkedIn vous donne environ 2000 caractères dans la section récapitulative pour jouer avec. Outre votre photo de profil et le titre LinkedIn, c’est la première chose que les visiteurs de votre profil verront.

Par conséquent, votre résumé LinkedIn peut être un outil efficace pour stimuler les ventes.

Cependant, j’ai remarqué que beaucoup de gens la laissaient vide ou l’écrivaient de la merde.

Mais si vous essayez d’attirer des prospects sur LinkedIn, vous devez rédiger un résumé LinkedIn efficace.

Quels sont les avantages d’un résumé LinkedIn?

Un résumé LinkedIn solide peut vous apporter de nombreux avantages, en particulier lorsque vous l’utilisez dans le cadre de vos efforts de génération de prospects.

Lorsqu’il est correctement rédigé, votre résumé LinkedIn peut vous donner un avantage sur les autres pour attirer de nouvelles entreprises.

Voici quelques-uns de ses avantages:

  • Attirez l’attention sur votre entreprise ou sur les indicateurs clés de vos réalisations professionnelles
  • Faites la promotion de votre argument de vente unique en décrivant comment vous vous démarquez des autres professionnels de la vente.
  • Déclenchez une réponse d’un prospect en incluant un bon CTA dans votre résumé LinkedIn
  • L’utilisation de mots-clés pertinents pour votre secteur d’activité dans le résumé LinkedIn augmente les chances d’afficher votre profil dans la recherche.

Donc, prendre le temps de rédiger un résumé solide de LinkedIn en vaut la peine. Mais comment rédiger le vôtre?

Suivez ces bonnes pratiques pour rédiger votre résumé LinkedIn!

7 conseils pour rédiger votre résumé LinkedIn

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1. Suivez une structure logique

Avant de vous asseoir pour écrire, décrivez les choses que vous voulez dire et l’ordre dans lequel vous voulez les dire.

Ne rendez pas votre résumé LinkedIn ennuyeux comme un essai académique.

Utilisez ce format pour structurer votre résumé LinkedIn:

  • Accrocher
  • Mission
  • Expertise et compétences
  • Preuve de votre expertise
  • Appel à l’action

2. Commencez par une ligne d’ouverture forte

La première phrase de votre résumé LinkedIn devrait accrocher les lecteurs et les forcer à lire davantage. Pique leur intérêt tôt avec une ligne d’ouverture forte.

Par example, Il m’a fallu X ans pour découvrir le secret de Y, et depuis, quelque chose d’inattendu s’est produit.

3. Énoncez votre mission

Les gens se connectent davantage à vos histoires plutôt qu’au simple «Ce que vous faites» Bien que la partie «quoi» soit importante, répondez également à la partie «pourquoi».

Dites aux gens pourquoi vous faites ce que vous faites dans votre profession et quelle est votre mission dans ce rôle. Cela aide à créer une connexion instantanée avec votre public.

4. Parlez de votre expertise de l’industrie

Parlez de votre expertise dans votre secteur et de votre intérêt à aider les gens à obtenir des résultats.

Décrivez votre parcours et vos qualifications en 2-3 phrases.

5. Appuyez sur vos spécialités et vos compétences

En tant que professionnel de la vente, vous devez faire face à une variété de personnalités d’acheteurs. Mentionnez vos compétences et spécialités, des choses que vous faites bien pour attirer vos prospects.

6. Sauvegardez vos données

Inutile de donner à vos prospects une liste d’épicerie de vos réalisations dans le résumé LinkedIn. Au lieu de cela, tissez quelques-uns de vos points de données les plus percutants avec des preuves pour impressionner vos lecteurs.

7. Concluez avec un appel à l’action et les coordonnées

Dites aux lecteurs ce que vous voulez qu’ils fassent après avoir lu votre résumé LinkedIn, comme entrer en contact avec vous, s’inscrire à vos services, etc. et comment ils peuvent vous contacter.

Évitez le jargon lors de l’élaboration de votre résumé LinkedIn et utilisez des mots-clés liés à votre secteur.

Votre résumé LinkedIn doit résumer vos plus grandes propositions de valeur pour le résultat que vous espérez en tirer. Il doit être exempt de mots ringards comme «gourou», «maître», fautes de frappe et erreurs grammaticales.

Meilleurs exemples de résumé LinkedIn pour les ventes

Voyons maintenant à quoi ressemblent les conseils ci-dessus pour rédiger votre résumé LinkedIn en action. Ces exemples récapitulatifs LinkedIn pour les ventes vous aideront à créer ou à perfectionner le vôtre.

1. Montrez votre passion

Adam Buchbinder, Directeur des ventes chez ListenWise, attire l’attention en décrivant sa passion pour l’amélioration des difficultés d’écoute et l’élimination des disparités éducatives.

Screen Shot 2020 12 15 à 14:34:16 copie modifiée

Il raconte sa propre histoire derrière cette passion et la relie à sa mission de rendre l’éducation accessible à chaque étudiant.

2. Parlez au point douloureux de votre prospect

Lorsque vous parlez directement à vos prospects avec votre résumé LinkedIn, cela aide à établir une connexion active.

Cependant, positionnez-vous comme un fournisseur de solutions plutôt que comme un vendeur de produits.

Darrell Evans fait cela correctement en signalant le problème (si votre entreprise a eu du mal à augmenter ses ventes depuis le début de la pandémie…) avec quatre raisons potentielles.

Résumé Evan édité

3. Indiquez qu’ils sont au bon endroit

En appelant votre public cible, vous pouvez l’amener à s’identifier à votre message. En indiquant à qui vous parlez montre au public qu’il est au bon endroit.

Coach d’affaires et de carrière, Joyce Guan Ouest le fait dans sa première phrase quand elle dit: «J’adore être une employée en début de carrière dans des entreprises à croissance rapide et innovantes où je peux avoir un impact.»

Récapitulatif Joyce SS

4. Faites-vous sembler accessible

Certains peuvent prendre ce n’est pas professionnel de mentionner vos passe-temps dans le résumé de LinkedIn, mais c’est un bon moyen de vous rendre plus humain dès le départ.

Une perspective de lecture Fernando Silva résumé pourrait penser: «Oh! J’aime aussi voyager et découvrir de nouvelles aventures. » Ils se sentiront immédiatement plus connectés avec lui.

Fernando a édité le résumé

5. Raconter une histoire

Cela vaut la peine de rappeler que les histoires résonnent avec les gens. Bien que votre profil LinkedIn indique où vous avez travaillé et vos compétences, votre résumé LinkedIn leur donne un aperçu réel de vous. Cela leur donne une impression de vous-même derrière l’historique de l’emploi.

Nikki Ivey, leader du B2B et de l’espace de vente, raconte une courte histoire sur son rôle professionnel, qui aide les lecteurs à connaître sa mission et ses valeurs en tant que professionnelle.

résumé nikki

6. Engagez vos prospects

Directeur de compte chez Vimeo, Jonah Silberg s’ouvre avec sa mission: Aider les entreprises à rendre leur marketing et leurs ventes plus humains avec la vidéo

Sa phrase suivante vous aide à le connaître à un niveau personnel.

Capture d'écran 2020 12 15 à 16 h 28 min 34 s

Bien que bref, Silberg fait en sorte que chaque ligne de son résumé LinkedIn compte. Il vous incite à en savoir plus sur lui.

Maintenant, à vous!

Avec ces conseils simples et les meilleurs exemples de résumé LinkedIn pour les ventes, avez-vous encore une raison d’en écrire un mauvais?

Alors, inspirez-vous de ces exemples récapitulatifs de LinkedIn et créez le vôtre. Rendez-le personnel, unique et engageant.

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Peut-être êtes-vous parmi les nombreux chefs de sociétés, ou responsables commerciaux, qui ne sont pas encore passés au Social Selling, et qui n’ont pas vraiment exploré les possibilités de LinkedIn Sales Navigator. Pourtant, si vous avez une entreprise de b2b, LinkedIn Sales Navigator est sûrement le meilleur outil pour démarcher de nouveaux clients, rien de moins… ( Et toutefois, je n’ai pas d’actions chez Microsoft, propriétaire de ce réseau professionnel ! )

Qu’est-ce que LinkedIn Sales Navigator ? Sur LinkedIn, Sales Navigator est intégré dans la formule Vendeurs. Après un mois gratuit, le tarif démarre à 59, 49 € tous les mois ( en choisissant le paiement annuel ). Il vous offre accès à un ensemble d’outils vous permettant d’optimiser ce que l’on appelle le Social Selling. Bien sûr, comme pour les autres formules payantes, vous pouvez voir qui a consulté votre profil ces derniers jours. Mais Sales Navigator vous permet beaucoup d’autres possibilités. Par exemple, vous pouvez rechercher des prospects qualifiés avec l’outil Lead Builder. Il vous permet de filtrer les membres de Linkedin selon différents critères : mots-clés, lieu, relations, fonction, entreprise, groupes, etc. Vous pouvez les enregistrer dans votre liste de clients potentiels.

Peut-être êtes-vous entre les nombreux chefs d’entreprise, ou responsables commerciaux, qui ne sont pas encore passés au Social Selling, et qui n’ont pas relativement exploré les possibilités de LinkedIn Sales Navigator. Pourtant, si vous avez une entreprise de b2b, LinkedIn Sales Navigator est certainement le meilleur outil pour prospecter de nouveaux clients, rien de moins… ( Et toutefois, je n’ai pas d’actions chez Microsoft, propriétaire de ce réseau professionnel ! )

{De lui-même, le réseau social vous proposera même des prospects selon des critères que vous aurez paramétrés. Vous pouvez suivre, en temps vrai, tous les changements importants dans l’actualité de vos contacts. Il change de boite ? il est bienvenue de développer un partenariat avec une nouvelle entreprise. Il a de nouveaux client potentiel ? et pourquoi pas diffuser la bonne parole ?

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