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Meilleure alternative et concurrent ZoomInfo

ZoomInfo reste la plate-forme de veille commerciale la plus populaire, mais compte tenu de bon nombre de ses lacunes – de la mauvaise qualité des données aux coûts élevés, les clients recherchent activement de meilleures alternatives. SalesIntel est un concurrent de ZoomInfo qui s’est imposé comme la meilleure alternative pour les clients qui souhaitent un produit comme ZoomInfo mais sans aucun de ses défauts.

Ici, nous effectuons une comparaison directe entre ZoomInfo et SalesIntel sur divers benchmarks pour voir lequel d’entre eux arrive en tête. Les points de référence pour la comparaison comprennent :

  1. Taille de la base de données
  2. Qualité des données
  3. Caractéristiques
  4. Obligations contractuelles
  5. Prix

Tour 1 : Taille de la base de données

ZoomInfo prétend avoir la plus grande base de données B2B avec plus de 80 millions d’e-mails et 46 millions de numéros directs qui sont des nombres impressionnants par tous les comptes. Il y a, cependant, deux problèmes que les clients doivent prendre en compte qui mettent ces chiffres en perspective :

I. Licenciements

La base de données de ZoomInfo n’est pas une mais une fusion de nombreux fournisseurs de données qui ont été acquis et combinés – RainKing et DiscoverOrg étant les plus importants. Le fait est que la plupart des fournisseurs de données ont d’importants chevauchements entre leurs données et que la fusion de bases de données crée de nombreuses redondances. Donc, si ZoomInfo acquiert les 5 millions de contacts de DiscoverOrg, cela ne signifie pas nécessairement que le nombre total d’entrées uniques augmente de 5 millions. De plus, ces ensembles de données sont souvent restés isolés après l’acquisition pendant un certain temps, ce qui signifie que vous ne pouvez pas accéder à toutes les données au même endroit, et souvent pas sans mettre à niveau votre contrat.

II. Segmentation

ZoomInfo sépare sa base de données en de nombreuses fonctionnalités et vend des licences, non pas pour une solution globale mais uniquement pour des fonctions spécifiques. Ainsi, un client qui a une licence ZoomInfo pour, par exemple, les appels directs, ne peut pas accéder aux numéros de mobile. Cela signifie que même si ZoomInfo dispose d’une grande base de données, ses clients ne peuvent pas accéder à la plupart d’entre elles. À moins bien sûr, qu’ils paient des frais supplémentaires pour chacune des fonctions qui augmentent les coûts de façon exponentielle.

SalesIntel possède également une très grande base de données avec plus de 60 millions de contacts, notamment des e-mails, des appels directs et également 48 millions de numéros de mobile. La meilleure partie, cependant, est que chacun des clients de SalesIntel a accès à l’intégralité de la base de données, ce qui permet d’accéder à beaucoup plus de données que ZoomInfo.

VERDICT : SalesIntel gagne

Bien que ZoomInfo dispose d’une base de données légèrement plus grande, les clients de SalesIntel ont en fait accès à plus de données.

Tour 2 : Qualité des données

Les données de ZoomInfo sont pour la plupart traitées par machine et présentent donc des écarts de qualité importants. Si vous tenez compte des redondances et de l’absence de tout processus de revérification, les données continuent de se dégrader et de réduire l’efficacité des ventes. Il n’est pas rare que les clients de ZoomInfo appellent un prospect pour découvrir qu’il a quitté l’entreprise il y a un an. Ne cherchez pas plus loin que d’effectuer une recherche sur les employés d’une entreprise comme Toys « R » Us qui a déclaré faillite en 2017 et a cessé ses activités en 2018, mais ZoomInfo emploie toujours 64 000 personnes.

SalesIntel dispose d’une grande base de données de plus de 5 millions de contacts vérifiés par l’homme qui sont garantis à 95 % précis et suivent un cycle de re-vérification de 90 jours pour maintenir cette qualité. Avec 140 000 nouveaux contacts vérifiés chaque semaine, la base de données continue également de croître rapidement.

Mais bien sûr, ne nous croyez pas sur parole. Regardez ce que les clients ont à dire sur la qualité des données sur les deux plateformes :

Revue ZoomInfo :

Examen de SalesIntel :Examen de SalesIntel

VERDICT: VentesIntel gagne

SalesIntel a une qualité de données nettement meilleure que ZoomInfo.

Tour 3 : Caractéristiques

Les données de contact ne sont qu’une partie de ce que ZoomInfo ou SalesIntel propose. Il existe de nombreuses autres fonctionnalités qui facilitent la prospection et aident à conclure des transactions plus rapidement. Certaines des fonctionnalités incluent:

Technographique

Bien qu’il puisse sembler que ZoomInfo et SalesIntel fournissent des données technologiques
relativement de la même qualité et de la même échelle, SalesIntel s’associe à HG
Insights pour apporter les meilleures données technologiques de qualité à leurs utilisateurs.

Données d’intention

ZoomInfo et SalesIntel fournissent tous deux des données d’intention, mais alors que les données d’intention de ZoomInfo proviennent d’un moteur interne, SalesIntel s’est associé au leader du marché Bombora pour fournir à ses clients les meilleures données d’intention du marché.

Enrichissement

ZoomInfo et SalesIntel offrent tous deux un enrichissement des données, mais SalesIntel enrichit le CRM du client avec des données vérifiées par l’homme tandis que l’enrichissement de ZoomInfo utilise des données traitées par machine moins fiables. Lorsque tout l’intérêt de l’enrichissement est d’améliorer la qualité de vos données, vous souhaitez évidemment utiliser les données les plus fiables, et non injecter de nouvelles erreurs dans le système.

Recherche à la demande

SalesIntel fournit un service de recherche à la demande unique en son genre où si nous n’avons pas les données dont nos clients ont besoin, les clients peuvent nous fournir une liste de noms et de titres et nous allons obtenir les informations nécessaires pour eux. Avec ZoomInfo, si les clients ne trouvent pas les données qu’ils recherchent, ils ne peuvent rien y faire.

VERDICT: SalesIntel gagne

Alors que ZoomInfo et SalesIntel offrent fondamentalement les mêmes fonctionnalités, SalesIntel offre une meilleure qualité et une recherche à la demande.

Ronde 4 : Obligations contractuelles

ZoomInfo est connu pour verrouiller ses clients dans les renouvellements grâce aux petits caractères de leurs contrats. De nombreux clients ne réalisent leurs obligations contractuelles qu’après avoir signé sur la ligne pointillée. SalesIntel s’efforce d’obtenir une transparence à 100 % où ses clients sont informés de chacun des moindres détails avant la signature du contrat. Pas de frais cachés, pas de petits caractères, rien !

Avis clients ZoomInfo :

VERDICT : SalesIntel gagne

Le contrat de SalesIntel est 100% transparent et sans petits caractères.

Tour 5 : Tarification

Les frais de licence de ZoomInfo et de SalesIntel sont à peu près les mêmes. La différence, cependant, réside dans le détail. Chaque licence donne aux clients un certain nombre de « crédits » pour révéler ou exporter les coordonnées. ZoomInfo fournit beaucoup moins de crédits pour les mêmes frais de licence que SalesIntel. Donc, si vous calculez le coût par contact, ZooomInfo s’avère bien plus cher que SalesIntel.

De plus, ZoomInfo a des frais supplémentaires pour des ensembles de données spécifiques. Ainsi, même si vous possédez une licence ZoomInfo et souhaitez accéder aux numéros de mobile, vous devrez payer un supplément. Les frais de licence de SalesIntel sont tout compris.

VERDICT : SalesIntel gagne

Malgré les mêmes frais de licence, SalesIntel fournit beaucoup plus de « crédits » d’exportation par dollar et un accès à plus de données.

Verdict final : SalesIntel est la meilleure alternative à ZoomInfo

Avec des données plus accessibles, une meilleure qualité, d’excellentes fonctionnalités et un coût inférieur, SalesIntel bat ZoomInfo sur toutes les références et est le meilleur choix pour les clients à la recherche d’une alternative ZoomInfo.

Des clients qui ont fait le bon choix

Comment SalesIntel a été sélectionné comme partenaire de données de Map My Customers et pourquoi ils sont passés de ZoomInfo.

Il est temps pour vous de faire le bon choix. Planifiez une démo dès maintenant pour découvrir la différence.

Peut-être êtes-vous parmi divers chefs d’entreprise, ou responsables commerciaux, qui ne sont pas encore passés au Social Selling, et qui n’ont pas très exploré les possibilités de LinkedIn Sales Navigator. Pourtant, si vous avez une entreprise de btob, LinkedIn Sales Navigator est avec certitude le meilleur outil pour prospecter de nouveaux clients, rien de moins… ( Et pourtant, je n’ai pas d’actions chez Microsoft, propriétaire de ce réseau professionnel ! )

Qu’est-ce que LinkedIn Sales Navigator ? Sur LinkedIn, Sales Navigator est intégré dans la formule Vendeurs. Après un mois gratuit, le tarif démarre à 59, 49 euros mensuellement ( en choisissant le paiement annuel ). Il vous offre accès à un ensemble de fonctionnalités rendant possible le fait d’optimiser ce que l’on nomme le Social Selling. Bien sûr, comme pour les autres options sont disponibles payantes, vous pouvez voir qui a consulté votre profil ces derniers jours. Mais Sales Navigator vous permet beaucoup d’autres possibilités. Par exemple, vous pouvez rechercher des futurs clients qualifiés avec l’outil Lead Builder. Il vous permet de filtrer les membres de Linkedin selon différents critères : mots-clés, lieu, relations, fonction, entreprise, groupes, etc. Vous pouvez les enregistrer dans votre liste de clients potentiels.

Peut-être êtes-vous entre plusieurs chefs de sociétés, ou responsables commerciaux, qui ne sont pas encore passés au Social Selling, et qui n’ont pas vraiment exploré les possibilités de LinkedIn Sales Navigator. Pourtant, si vous avez une entreprise de b2b, LinkedIn Sales Navigator est certainement le meilleur outil pour démarcher de nouveaux clients, rien de moins… ( Et toutefois, je n’ai pas d’actions chez Microsoft, propriétaire de ce réseau professionnel ! )

{De lui-même, le réseau social vous proposera même des prospects selon des critères que vous aurez paramétrés. Vous pouvez suivre, en temps vrai, tous les changements importants dans l’actualité de vos prospects. Il change de boite ? il est temps de développer un partenariat avec une nouvelle entreprise. Il a de nouveaux contacts ? pourquoi ne pas diffuser la bonne parole ?

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