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Maintenir un état d’esprit positif dans une mauvaise économie — Jake Jorgovan

L’économie en prend un coup drastique.
Cela aura un impact sur toutes nos entreprises.
C’est un fait.

Mais comment vous choisissez de réagir en ce moment, cela dépend de vous.

Dans cet article, je vais partager les cadres mentaux que j’utilise pour rester positif au milieu du chaos du monde et des marchés.

C’est le moment idéal pour étudier le stoïcisme

Si vous n’avez pas encore pris le train du stoïcisme, c’est le moment idéal pour le faire. L’un des principes fondamentaux du stoïcisme est :

Vous ne pouvez pas changer ce qui vous arrive. Vous ne pouvez changer que votre façon de réagir.

Dans un monde où l’économie s’effondre, cela va avoir un impact sur votre entreprise.

Des choses vont t’arriver.

Mais vous choisissez comment vous réagissez.

Vous choisissez si ces événements peuvent vous battre… ou vous motiver à pousser plus fort.

Une excellente introduction est The Obstacle is the Way de Ryan Holiday. Ce livre n’a jamais été aussi pertinent qu’aujourd’hui.

Cherchez l’opportunité

Il est facile de voir une mauvaise économie et de la considérer comme mauvaise… pourtant, à bien des égards, les mauvaises économies peuvent présenter des opportunités.

En 2008, Paul Graham a écrit un article sur Pourquoi démarrer une startup dans une mauvaise économie.

Comme il le souligne, Apple et Microsoft ont été fondés lors d’un krach économique.

Cela devient également plus facile parce qu’une grande partie de vos concurrents disparaîtra.

Et tandis que d’autres retombent dans une mentalité basée sur la pénurie et la peur, vous pouvez saisir l’opportunité avec le bon état d’esprit.

Un ami a une entreprise dans le commerce électronique. Il craignait que les chaînes d’approvisionnement ne soient perturbées pour ses clients en raison de la situation avec la Chine. C’est un inconvénient de cela…

Mais il y a aussi un avantage… mes parents viennent de s’inscrire à l’épicerie en ligne pour la première fois de leur vie. Dans un monde visant à éviter les contacts physiques, plus de personnes feront leurs achats en ligne que jamais auparavant.

Il y a des opportunités partout si vous regardez assez près pour les voir.

Profitez de ce temps pour construire

Une opportunité que nous pouvons tous saisir est d’utiliser ce temps pour construire. Bien que les ventes et les nouveaux engagements puissent devenir plus difficiles à conclure, personne ne peut vous empêcher de développer et de travailler SUR votre entreprise.

Pour moi, cela signifie que je me lance dans la création de contenu et que je mets en place des processus internes qui nous soutiendront à long terme.

Je crée de nouveaux actifs et ressources marketing qui serviront nos entreprises pour les années à venir.

Les marchés peuvent ralentir, mais personne ne peut ralentir ma capacité à créer et à produire des actifs qui me serviront pour les années à venir.

Concevoir des structures de coûts flexibles

Au cours du dernier semestre, j’ai déplacé bon nombre de mes structures de coûts pour les cookies principaux et les alliés de contenu vers des modèles beaucoup plus flexibles.

Alors que je me concentrais autrefois sur l’embauche de tous les membres de l’équipe sur des honoraires à temps plein, j’ai maintenant transféré une grande partie de la main-d’œuvre vers une rémunération flexible basée sur les clients et le travail que nous avons pour eux.

Ce n’était pas une décision amusante ou populaire, mais c’était nécessaire car nous avons vu de nombreux hauts et bas en raison de la volatilité du marché de la génération de leads.

Pourtant, cette flexibilité est plus puissante que jamais. Alors que nous entrons dans des difficultés économiques, nous sommes déjà prêts à réduire nos coûts si les revenus diminuent.

Lorsque vous le pouvez, cherchez comment vous pouvez rendre vos structures de coûts plus flexibles pour vous préparer à une baisse à venir. Cela peut signifier la décision impopulaire de passer d’un temps plein à un horaire, mais cela peut être juste une décision nécessaire pour protéger votre entreprise.

Prévoyez le pire

Même avec des structures de coûts flexibles, il est difficile de savoir à quel point cela va s’aggraver. Espérons que nous pourrons augmenter ou diminuer avec les membres flexibles de l’équipe que nous avons avec nous… mais cela pourrait ne pas suffire.

Cela pourrait atteindre un point où il faudrait abandonner des membres de l’équipe de base qui sont essentiels à l’organisation depuis des années. Nous espérons que cela n’arrivera pas, mais c’est possible.

Ce que je fais cette semaine, c’est « prévoir le pire ».

Je vais créer une série de jalons descendants liés aux revenus et aux bénéfices. À chaque étape, je créerai une vision de ce à quoi ressemblerait notre organisation à cette échelle… et à qui nous devrons abandonner, ou nous déplacer toutes les heures.

Ce n’est pas une chose amusante à faire. Mais je préfère prendre ces décisions maintenant et avoir un plan, puis décider dans le chaos et l’émotion de voir cette tendance à la baisse se produire dans l’entreprise.

Prévoyez le pire.
Espérons que cela n’arrive pas.
Mais au moins tu as un plan.

Pratiquez la pleine conscience maintenant plus que jamais

Avec tout le chaos du monde, j’ai trouvé plus essentiel que jamais de plonger profondément dans mes pratiques de pleine conscience.

Ma méditation quotidienne de 5 minutes vient de passer à 15.

Je journalise plusieurs fois par jour.

Avec le chaos de l’actualité et des marchés, cela va déclencher nos esprits.
La peur s’insinuera… si nous le laissons faire.

Et gérer votre entreprise à partir d’un lieu de peur et de pénurie n’est pas un moyen efficace de traverser une récession économique.

Si vous vous trouvez déclenché par l’actualité, l’économie ou les impacts qu’elle a sur votre entreprise… alors repliez-vous sur vous-même.

Méditer.
Lire la philosophie.
Journal.

Rester calme et centré est l’une de vos meilleures défenses contre le chaos du monde.

L’entreprise est n°1 (après la santé et la sécurité)

Au cours des 6 derniers mois, j’ai donné la priorité à la liberté et à mon propre art créatif comme priorité absolue.

Les affaires étaient excellentes et j’y travaillais régulièrement, mais mon objectif était la liberté de temps afin de pouvoir faire un travail créatif.

Au cours de la semaine dernière, cette priorité a changé.
Les affaires sont redevenues la priorité absolue.

Pour vous, le changement peut être différent.
Peut-être avez-vous privilégié le temps passé en famille plutôt que les affaires.

Aussi étrange que cela puisse paraître, c’est peut-être le moment où les affaires passent en premier.
Pas pour toujours… mais pour un temps.

Parce que si vous laissez votre entreprise s’effondrer, cela aura des effets négatifs sur votre famille ou sur tout autre objectif que vous avez dans la vie.

Il est maintenant temps de vous pencher sur votre entreprise et de vous pencher durement.
Dans des moments comme ceux-ci, les entreprises sont faites ou cassées.

C’est votre choix où vous vous retrouvez.

Gardez la tête haute

Je ne sais pas si ces choses vont aider.
Je ne sais pas si mes entreprises s’en sortiront.
Je ne peux pas voir dans le futur.
Et je n’ai aucune idée de la gravité de la situation.

Ce que je sais, c’est que j’utilise ces pratiques pour faire de mon mieux. Je reste positif. Et je m’engage à m’en sortir d’une manière ou d’une autre.

Peut-être êtes-vous parmi les nombreux chefs d’entreprise, ou responsables commerciaux, qui ne sont pas encore passés au Social Selling, et qui n’ont pas très exploré les possibilités de LinkedIn Sales Navigator. Pourtant, si vous avez une entreprise de btob, LinkedIn Sales Navigator est sans aucun doute le meilleur outil pour prospecter de nouveaux clients, rien de moins… ( Et cependant, je n’ai pas d’actions chez Microsoft, propriétaire de ce réseau professionnel ! )

Qu’est-ce que LinkedIn Sales Navigator ? Sur LinkedIn, Sales Navigator est intégré dans la formule Vendeurs. Après un mois gratuit, le tarif démarre à 59, 49 € mensuellement ( en choisissant le paiement annuel ). Il vous procure accès à un ensemble d’options vous permettant d’améliorer ce que l’on nomme le Social Selling. Bien sûr, comme pour les autres options sont disponibles payantes, vous pouvez voir qui a consulté votre profil ces 90 derniers jours. Mais Sales Navigator vous permet beaucoup d’autres possibilités. Par exemple, vous pouvez chercher des futurs clients compétent avec l’outil Lead Builder. Il vous permet de filtrer les membres de Linkedin selon différents critères : mots-clés, lieu, relations, fonction, entreprise, groupes, etc. Vous pouvez les filmer dans votre liste de futurs clients.

Peut-être êtes-vous entre les nombreux chefs d’entreprise, ou responsables commerciaux, qui ne sont pas encore passés au Social Selling, et qui n’ont pas relativement exploré les possibilités de LinkedIn Sales Navigator. Pourtant, si vous avez une entreprise de btob, LinkedIn Sales Navigator est à coup sûr le meilleur outil pour prospecter de nouveaux clients, rien de moins… ( Et toutefois, je n’ai pas d’actions chez Microsoft, propriétaire de ce réseau professionnel ! )

{De lui-même, le réseau social vous proposera même des clients potentiels selon des critères que vous aurez paramétrés. Vous pouvez suivre, en temps réel, tous les changements importants dans l’actualité de vos contacts. Il change de boite ? c’est le moment de progresser un partenariat avec une nouvelle entreprise. Il a de nouveaux contacts ? et pourquoi pas diffuser la bonne parole ?

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