Livre blanc: Combiner les données d’intention avec l’entreprise «Fit» pour des prospects mieux qualifiés et des taux de conversion plus élevés

Visez-vous les BONNES entreprises au BON moment?

Les prospects recherchent activement des entreprises équipées pour résoudre leurs défis commerciaux par le biais de produits ou de services. Ils peuvent rechercher en ligne, consommer du contenu, assister à un webinaire ou même faire des recherches via un événement en direct, le tout dans le but de résoudre leurs défis commerciaux. Ils collectent des informations sur les personnes à contacter et qui peuvent potentiellement les aider à surmonter leurs défis.

Le défi est que ces prospects peuvent ne pas vous communiquer votre intérêt via les canaux habituels comme remplir un formulaire ou appeler votre équipe de vente. Les responsables marketing comme Marketo savent que 96% des personnes qui visitent votre site Web ne s’engageront pas ou ne rempliront pas de formulaire. Alors, comment identifier les entreprises qui font preuve d’intention en visitant votre site Web et commencer à les contacter?

C’est de cela qu’il s’agit dans ce livre blanc! Téléchargez-le dès aujourd’hui et découvrez comment vous pouvez identifier les visiteurs Web inconnus et les associer stratégiquement à votre profil client idéal (ICP) pour obtenir des prospects à forte intention qui conviennent à votre cycle de vente.

Peut-être êtes-vous parmi plusieurs chefs de sociétés, ou responsables commerciaux, qui ne sont pas encore passés au Social Selling, et qui n’ont pas relativement exploré les possibilités de LinkedIn Sales Navigator. Pourtant, si vous avez une entreprise de b2b, LinkedIn Sales Navigator est avec certitude le meilleur outil pour démarcher de nouveaux clients, rien de moins… ( Et toutefois, je n’ai pas d’actions chez Microsoft, propriétaire de ce réseau professionnel ! )

Qu’est-ce que LinkedIn Sales Navigator ? Sur LinkedIn, Sales Navigator est intégré dans la formule Vendeurs. Après un mois gratuit, le tarif démarre à 59, 49 euros tous les mois ( en choisissant le paiement annuel ). Il vous donne accès à un ensemble d’outils vous permettant d’optimiser ce que l’on appelle le Social Selling. Bien sûr, comme pour les autres options payantes, vous pouvez voir qui a consulté votre profil ces 90 derniers jours. Mais Sales Navigator vous permet beaucoup d’autres possibilités. Par exemple, vous pouvez chercher des futurs clients qualifiés avec l’outil Lead Builder. Il vous permet de filtrer les membres de Linkedin selon différents critères : mots-clés, lieu, relations, fonction, entreprise, groupes, etc. Vous pouvez les filmer dans votre liste de clients potentiels.

Peut-être êtes-vous parmi divers chefs de sociétés, ou responsables commerciaux, qui ne sont pas encore passés au Social Selling, et qui n’ont pas très exploré les possibilités de LinkedIn Sales Navigator. Pourtant, si vous avez une entreprise de btob, LinkedIn Sales Navigator est à coup sûr le meilleur outil pour prospecter de nouveaux clients, rien de moins… ( Et toutefois, je n’ai pas d’actions chez Microsoft, propriétaire de ce réseau professionnel ! )

{De lui-même, le réseau social vous proposera même des futurs clients selon des critères que vous aurez paramétrés. Vous pouvez suivre, en temps vrai, tous les changements importants dans l’actualité de vos client potentiel. Il change de boite ? c’est le moment de croître un partenariat avec une nouvelle entreprise. Il a de nouveaux client potentiel ? et pourquoi pas diffuser la bonne parole ?

Laisser un commentaire