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L’Intel mensuel : la mission et la vision de SalesIntel

L’Intel mensuel – Aller à la section

Un message de notre fondateur

J’ai travaillé dans l’industrie des données B2B sous une forme ou une autre au cours des vingt dernières années, et laissez-moi vous dire ceci : cela n’a jamais été aussi compétitif. Il existe des dizaines de solutions pour chaque catégorie et d’autres arrivent, semble-t-il, toutes les deux semaines. Mais en même temps, les récompenses sont maintenant plus importantes que jamais. Alors que les entreprises adoptent des stratégies de vente et de marketing modernes, elles ont besoin de ces solutions élégantes pour les faire fonctionner. Toute entreprise dotée d’une équipe de vente est désormais un client potentiel.

La taille du marché de l’intelligence commerciale devrait passer de 2,0 milliards de dollars en 2019 à 3,4 milliards de dollars en 2024. Et nous sommes en ce moment, en plein milieu de ce marché en plein essor, et SalesIntel est bien placé pour tirer parti de son véritable potentiel.

À seulement 3 ans environ, SalesIntel est encore techniquement une startup à un stade précoce, mais laissez-moi essayer de mettre cela en perspective. Le taux de réussite des startups aux États-Unis est d’environ 10 %, et parmi celles qui réussissent, seulement 10 % atteignent un ARR de 10 millions de dollars. Devinez quoi? Nous sommes déjà dans le top 1% et nous y sommes arrivés plus tôt que prévu.

Non, nous n’avons pas eu de chance. Bien que SalesIntel ait commencé il y a quelques années, l’innovation et le calcul des données ont commencé une demi-décennie plus tôt avec de nombreux brevets à notre nom. Nous étions le leader des données de contact le jour de notre entrée sur le marché. Depuis lors, nous n’avons cessé de faire évoluer notre produit avec de nouvelles fonctionnalités et des partenariats avec d’autres leaders du segment.

En fin de compte, nous voulons que SalesIntel soit une solution à entonnoir complet qui offre le plus de valeur à nos clients. Et pour de nombreux utilisateurs, nous y sommes déjà. Alors que d’autres plateformes de veille commerciale fournissent des données et des fonctionnalités similaires, il y a deux spécificités que j’aimerais mentionner :

Vérification humaine – La raison pour laquelle SalesIntel fournit la plus grande précision de données du secteur est que nous faisons quelque chose que personne d’autre ne fait – vérifier manuellement chaque information de contact avant de laisser nos clients l’exporter. Croyez-moi, ce n’est pas facile. Cela demande énormément de ressources et d’efforts, mais comparé à la valeur que nos clients en retirent, cela en vaut toujours la peine.

Recherche à la demande – Nous ne nous contentons pas de fournir les données dont nous disposons. Nous nous engageons à fournir à nos clients les données dont ils ont besoin même si nous ne les avons pas. Envoyez-nous une demande de données, et notre équipe pourra vous obtenir des informations de contact vérifiées dans les deux jours, souvent dans les heures suivant la demande. C’est un service unique dans l’industrie pour aider nos clients à étendre leur portée et à devancer leurs concurrents.

En plus de cela, la plate-forme SalesIntel sert de fusion de données B2B de pointe dans toutes les catégories. Du contact et de la firmographie à la technologie et à l’intention, nous avons tout ce dont vous avez besoin pour réussir.

Et pourtant, nous ne faisons que commencer.

Dans les semaines et les mois à venir, vous verrez beaucoup de nouvelles passionnantes sortir de SalesIntel. Avec de nombreux nouveaux produits alignés, nous allons étendre massivement nos offres et atteindre pour résoudre plus de problèmes et apporter l’innovation à nos clients.

Il ne s’agit plus seulement de données. Nous voulons que nos clients réussissent et nous apporterons toutes les solutions possibles pour y parvenir. Qu’il s’agisse d’analyse, d’habilitation ou de formation, SalesIntel ouvrira la voie pour aider les entreprises à se développer et, ce faisant, tracer notre propre trajectoire de croissance.

Manoj Ramnani

Évènements à venir:

Comment les données peuvent améliorer la pertinence à grande échelle

Les prospects répondent aux éditeurs de logiciels qui peuvent résoudre leurs problèmes plus qu’à vous connaître leur équipe de baseball préférée.

Afin de créer des campagnes hautement ciblées et pertinentes qui généreront vos revenus, vos données doivent être précises et systématisées. Pourtant, avec une dégradation des données CRM de 30 % en moyenne par an, la création de ces campagnes hyper-efficaces devient un défi. C’est pourquoi l’enrichissement des données est essentiel pour générer des revenus et peut même augmenter de 60 % le nombre d’opportunités dans votre pipeline !

Rejoignez-nous pour cette session tactique où Mark Shalinsky PhD., directeur de l’optimisation chez Data Sales Science, et Raj Khera, responsable de la croissance chez SalesIntel, discutent de la façon dont vous pouvez faire passer vos données au niveau supérieur afin que vous puissiez exécuter des campagnes qui seront thématiques. pertinents pour vos prospects.

S’inscrire au webinaire

Récapitulatif des événements :

Les cinq meilleurs jeux sortants modernes pour les ventes de niveau supérieur

L’acheteur moderne est engourdi par les appels à froid et les e-mails, et ils sont facilement découragés par des messages non pertinents et en conserve. Et pourtant, les stratégies de vente sortante de nombreuses équipes sont lentes à changer.

Avec l’évolution rapide du paysage de la vente numérique, comment les meilleures équipes de vente construisent-elles des séquences de vente qui offrent autant de valeur au client qu’elles n’apportent de résultats au vendeur ?

La clé est d’améliorer l’expérience de l’acheteur en offrant de la valeur et en entretenant la relation à chaque instant. Les 5 jeux de vente que nous couvrirons dans ce webinaire sont conçus pour moderniser vos appels sortants à froid et permettre aux commerciaux de nouer un dialogue et une relation numérique avec leurs prospects. Regardez le récapitulatif pour découvrir comment vous pouvez créer une expérience de vente numérique qui convertit à tous les niveaux.

Regardez le récapitulatif maintenant

Succès des clients :

EvolveBPM : 10 fois plus d’engagements par e-mail à l’aide de SalesIntel

« SalesIntel rend mon argumentaire 5X plus fort » – Mentor en chef et conseiller chez EvolveBPM

EvolveBPM est un consultant en marketing mondial et un fournisseur de solutions qui s’est inscrit à SalesIntel pour étendre sa portée et avoir plus de conversations en tirant parti des numéros de mobile. Cela, associé aux données d’intention et à la technologie, leur a permis de planifier et d’exécuter des campagnes de vente beaucoup plus robustes et efficaces avec de meilleures performances.

« Les résultats que nous avons obtenus et le retour sur investissement que mes clients en ont tiré étaient considérablement, beaucoup, beaucoup plus élevés qu’une simple campagne d’e-mails génériques » – Mentor et conseiller en chef chez EvolveBPM, LLC.

Lisez l’étude de cas complète pour découvrir comment ils ont utilisé SalesIntel pour créer de meilleurs processus et exécuter des campagnes ciblées qui ont généré des résultats 10X.

Lire l’étude de cas

Meilleur livre blanc du mois :

Obtenez le livre blanc : Déterminer le retour sur investissement de votre stratégie marketing

80% des marketeurs mondiaux ont du mal à faire le lien entre les activités numériques et les revenus de l’entreprise. Êtes-vous dans les 20% restants ?

Le problème du calcul de votre retour sur investissement marketing commence par la définition d’un prospect et va bien au-delà des taux de conversion, des attributions de canaux et bien plus encore. Alors, comment déterminez-vous précisément la valeur des campagnes individuelles et votre retour sur investissement marketing dans son ensemble ?

Ce livre blanc plonge profondément dans la dynamique du marketing et contient des étapes tactiques et des techniques que vous pouvez adopter pour identifier de manière fiable la valeur et déterminer le retour sur investissement de votre stratégie marketing.

Les principaux points saillants comprennent :

  • Calculer le coût réel d’un prospect
  • Le coût de la génération de leads pour les plateformes numériques
  • Le coût de la génération de leads pour le télémarketing
  • Impact de la qualité par rapport au volume de leads

Lire le livre blanc

Meilleur eBook du mois :

Ebook : Playbook de vente B2B – Synchronisez votre équipe pour créer une harmonie de vente

Les équipes de vente qui ont un playbook surpassent toujours celles qui n’en ont pas.

Il faut une solide stratégie de vente B2B pour vendre quelque chose à un secteur où le cycle d’achat est long, la concurrence est rude et les perspectives difficiles à trouver.

Le principal défi est de maintenir et de croître dans des tendances marketing en constante évolution, en particulier à l’ère de l’IA et de l’apprentissage automatique. Vous devez amener les gens à faire confiance à votre produit, les aider à s’inscrire pour en voir la valeur, puis éventuellement les convertir en clients.

Lire le livre électronique

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10 techniques de clôture des ventes pour vous aider à gagner plus d’offres

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Meilleures pratiques de collecte de données

Peut-être êtes-vous parmi les nombreux chefs d’entreprise, ou responsables commerciaux, qui ne sont pas encore passés au Social Selling, et qui n’ont pas vraiment exploré les possibilités de LinkedIn Sales Navigator. Pourtant, si vous avez une entreprise de b2b, LinkedIn Sales Navigator est à coup sûr le meilleur outil pour prospecter de nouveaux clients, rien de moins… ( Et cependant, je n’ai pas d’actions chez Microsoft, propriétaire de ce réseau professionnel ! )

Qu’est-ce que LinkedIn Sales Navigator ? Sur LinkedIn, Sales Navigator est intégré dans la formule Vendeurs. Après un mois gratuit, le tarif démarre à 59, 49 euros tous les mois ( en choisissant le paiement annuel ). Il vous offre accès à un ensemble d’outils vous permettant d’améliorer ce que l’on nomme le Social Selling. Bien sûr, comme pour les autres formules sont disponibles payantes, vous pouvez voir qui a consulté votre profil ces derniers jours. Mais Sales Navigator vous permet beaucoup d’autres possibilités. Par exemple, vous pouvez trouver des prospects qualifiés avec l’outil Lead Builder. Il vous permet de filtrer les membres de Linkedin selon différents critères : mots-clés, lieu, relations, fonction, entreprise, groupes, etc. Vous pouvez les enregistrer dans votre liste de prospects.

Peut-être êtes-vous parmi plusieurs chefs d’entreprise, ou responsables commerciaux, qui ne sont pas encore passés au Social Selling, et qui n’ont pas relativement exploré les possibilités de LinkedIn Sales Navigator. Pourtant, si vous avez une entreprise de b2b, LinkedIn Sales Navigator est sûrement le meilleur outil pour démarcher de nouveaux clients, rien de moins… ( Et cependant, je n’ai pas d’actions chez Microsoft, propriétaire de ce réseau professionnel ! )

{De lui-même, le réseau social vous proposera même des prospects selon des critères que vous aurez paramétrés. Vous pouvez suivre, en temps réel, tous les changements importants dans l’information de vos contacts. Il change de boite ? il est temps de progresser un partenariat avec une nouvelle entreprise. Il a de nouveaux prospects ? et pourquoi pas diffuser la bonne parole ?

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