L’Intel du mois: VisitorIntel – Notre sauce secrète au succès d’ABM

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Un message de notre fondateur

VisitorIntel: notre sauce secrète au succès d’ABM

La plupart des entreprises B2B ont aujourd’hui un certain niveau de stratégie de marketing basé sur les comptes (ABM). En fonction de la taille de leur marché et des ressources disponibles, certains ciblent des milliers de comptes alimentés par une plate-forme ABM dédiée et une portée omnicanale, tandis que d’autres créent manuellement des listes et s’appuient principalement sur les e-mails et les canaux sociaux.

Mais quelle que soit l’échelle, la structure fondamentale de toutes les campagnes ABM reste la même avec ces 4 étapes:

  1. Identifiez les comptes: Il comprend la compilation d’une liste d’entreprises correspondant à votre ICP qui prend en compte des facteurs tels que le secteur d’activité, les revenus, la géographie, les effectifs, la technologie le cas échéant, la taille prévue de l’accord, etc.
  2. Créez des listes de personnages: Ensuite, vous créez des listes cibles de prospects basées sur la personne et sur le service à partir de ces comptes.
  3. Créez des messages / ressources personnalisés: Vous créez des ressources à valeur ajoutée et des messages personnalisés pour résonner avec des personnalités et des services spécifiques.
  4. Portée omnicanale: Enfin, vous commencez à sensibiliser via les canaux traditionnels tels que les e-mails, les appels et les événements tout en utilisant les médias sociaux, les publicités payantes, etc. comme couverture aérienne.

Cela semble simple, non? Alors pourquoi certaines entreprises réussissent-elles mieux à ABM que d’autres? Après tout, si vous avez une bonne source de données et une équipe marketing décente, la création de listes et de messages personnalisés ne devrait pas être un problème. Alors qu’est-ce qui différencie les campagnes ABM réussies des autres?

Voici un indice – les cycles de vente sont longs et à tout moment, pas plus de 10% des consommateurs en sont au stade de l’achat. Cela signifie que si vous créez une liste de 100 comptes, seuls 10 d’entre eux cherchent à acheter immédiatement. Voyez-vous le problème?

Le timing et le reciblage sont ce que les campagnes ABM réussies ont en commun. Plutôt que de cibler les comptes qu’ils souhaitent vendre, ils ciblent les comptes prêts à acheter.

Maintenant, la question évidente est: comment savoir quels comptes sont prêts à acheter? Pour commencer, il existe des signaux d’achat et des données d’intention. Ils vous indiquent le type de produits et de services que les acheteurs recherchent activement. Mais cela ne révèle que le comportement général. Pour reconnaître que 10% – les acheteurs réellement intéressés par VOS produits et services, vous devez aller plus loin.

Entrez VisitorIntel

Considérez ceci – Si 5 personnes d’une entreprise ont visité votre site Web la semaine dernière et que cette entreprise correspond à votre ICP, qu’est-ce que cela indique? Même si aucun d’entre eux n’a rempli de formulaire, ne les considérez-vous pas comme un compte qualifié?

En fait, ce compte n’est-il pas plus qualifié que ceux de vos listes froides? Et enfin, si vous cibliez ces comptes avec des messages personnalisés sur différents canaux, cela ne donnerait-il pas de meilleurs résultats? C’est précisément notre sauce secrète!

Avec VisitorIntel, vous pouvez:

Identifiez les entreprises qui visitent votre site Web
Validez-les par rapport à votre ICP
Créez des listes de personnalités d’acheteurs précises
Commencer une sensibilisation ciblée

Avec cette approche, vous éliminez les conjectures de vos campagnes, car chaque compte que vous ciblez cherche à acheter et peut ainsi atteindre des taux de conversion beaucoup plus élevés. Et c’est ainsi que vous réussissez à chaque fois chez ABM.

Demandez une démonstration personnalisée en direct pour voir le processus ci-dessus en action!

Manoj Ramnani

Évènements à venir:

Comment améliorer la qualité de votre entonnoir

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La performance de votre entonnoir de marketing et de vente est le reflet direct de la «qualité» et nous savons tous que pour atteindre nos objectifs de croissance, nous avons besoin d’une qualité supérieure à chaque étape. Des prospects de meilleure qualité, des conversations de vente de meilleure qualité, des opportunités de vente de meilleure qualité. Cet événement vous expliquera comment améliorer la qualité de vos entonnoirs de marketing et de vente. Une fois que vous vous êtes inscrit à cet événement, vous recevrez une évaluation de l’entonnoir qui vous donnera un tableau de bord instantané avec des recommandations et sera utilisée pour personnaliser votre expérience de webinaire.

Nous espérons que vous vous joindrez à nous pour cet événement interactif organisé par le directeur du marketing de SalesIntel et le PDG de 9Lenses.

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Growth Hacking: Astuces pour passer de 0 $ à 10 millions de dollars et au-delà!

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Faire croître une entreprise n’est pas facile, mais peut être le voyage le plus enrichissant. Une fois que vous êtes allé sur le marché et que vous avez clôturé avec succès vos premiers clients, c’est un jeu constant de savoir comment 10x votre entreprise d’ici la fin de l’année. Il y a des millions de choses à considérer lorsqu’on vous demande d’investir votre temps, vos fonds et votre concentration. Pourtant, il y a quelques choses clés que les entrepreneurs et les chefs d’entreprise peuvent faire pour réussir la croissance de leur entreprise.Rejoignez-nous pour notre panel informatif où nous demanderons aux entrepreneurs comment ils ont contribué à faire évoluer les entreprises et les défis communs auxquels ils ont été confrontés.

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VisitorIntel: le secret du succès d’ABM

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Les marketeurs développent constamment de nouvelles techniques pour répondre aux évolutions des attentes des clients et des évolutions technologiques. Le dernier en date étant le marketing basé sur les comptes et pour une bonne raison. C’est une stratégie très efficace lorsqu’elle est bien faite, mais il existe des moyens de rendre votre campagne ABM encore plus forte en ajoutant un élément à votre processus.

Rejoignez le directeur du marketing et l’expert en marketing de SalesIntel, Raj Khera, pour découvrir VisitorIntel et comment il renforcera votre stratégie ABM.

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Succès du client:

Découvrez comment une entreprise de technologie d’aide à la vente a redonné vie à ses tarifs d’appel pour se connecter avec SalesIntel

StorySlab utilisait les données des prospects d’un autre fournisseur de données, mais lorsque la pandémie a frappé, leurs taux de conversation ont soudainement chuté. Puisque tout le monde avait commencé à travailler à distance, personne n’était là pour prendre le téléphone dans les bureaux. Ils se sont donc associés à SalesIntel pour améliorer leurs tarifs d’appels.

Lisez l’histoire complète de la croissance de StorySlab pendant une pandémie en s’associant à SalesIntel, le principal fournisseur de données et de numéros mobiles B2B.

Lire l’étude de cas

Meilleur livre blanc du mois:

Livre blanc: Vous ne savez pas comment commencer à discuter avec des prospects? Essayez le séquençage des ventes

Les meilleures séquences de vente sont celles qui offrent un équilibre parfait entre automatisation et personnalisation. Le séquençage est un excellent moyen d’aider votre équipe de vente à faire évoluer à la fois ses performances et son exécution, et à rester en tête avec ses prospects. Ces points de contact ne se limitent pas aux e-mails, mais peuvent également inclure des SMS, des messages sociaux, des appels téléphoniques et d’autres tâches de vente!

Téléchargez ce livre blanc pour découvrir les meilleures pratiques pour élaborer une stratégie de séquençage des ventes qui donne des résultats et comment les amener au niveau supérieur!

Lire le livre blanc

Meilleur eBook du mois:

Ebook: Cher e-mail, vous avez rebondi à nouveau

Tous les rebonds d’e-mails ne sont pas identiques, mais ils font tous le même mal. En tant que fournisseur de données, nous comprenons la valeur du marketing par e-mail et les efforts nécessaires pour mener à bien chaque campagne par e-mail. C’est pourquoi nous avons créé cet eBook!

Grâce à une meilleure compréhension du fonctionnement interne de la délivrabilité des e-mails, les spécialistes du marketing seront en mesure de diagnostiquer et de corriger la cause des e-mails non livrés pour tirer le meilleur parti de leurs campagnes.

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Peut-être êtes-vous parmi divers chefs de sociétés, ou responsables commerciaux, qui ne sont pas encore passés au Social Selling, et qui n’ont pas très exploré les possibilités de LinkedIn Sales Navigator. Pourtant, si vous avez une entreprise de btob, LinkedIn Sales Navigator est sans aucun doute le meilleur outil pour démarcher de nouveaux clients, rien de moins… ( Et cependant, je n’ai pas d’actions chez Microsoft, propriétaire de ce réseau professionnel ! )

Qu’est-ce que LinkedIn Sales Navigator ? Sur LinkedIn, Sales Navigator est intégré dans la formule Vendeurs. Après un mois gratuit, le tarif démarre à 59, 49 € tous les mois ( en choisissant le paiement annuel ). Il vous donne accès à un ensemble de fonctionnalités vous permettant d’améliorer ce que l’on nomme le Social Selling. Bien sûr, comme pour les autres formules sont disponibles payantes, vous pouvez voir qui a consulté votre profil ces 90 derniers jours. Mais Sales Navigator vous permet bien d’autres possibilités. Par exemple, vous pouvez trouver des clients potentiels qualifiés avec l’outil Lead Builder. Il vous permet de filtrer les membres de Linkedin selon différents critères : mots-clés, lieu, relations, fonction, entreprise, groupes, etc. Vous pouvez les enregistrer dans votre liste de futurs clients.

Peut-être êtes-vous parmi divers chefs d’entreprise, ou responsables commerciaux, qui ne sont pas encore passés au Social Selling, et qui n’ont pas très exploré les possibilités de LinkedIn Sales Navigator. Pourtant, si vous avez une entreprise de b2b, LinkedIn Sales Navigator est sans aucun doute le meilleur outil pour démarcher de nouveaux clients, rien de moins… ( Et pourtant, je n’ai pas d’actions chez Microsoft, propriétaire de ce réseau professionnel ! )

{De lui-même, le réseau social vous proposera même des futurs clients selon des critères que vous aurez paramétrés. Vous pouvez suivre, en temps vrai, tous les changements importants dans l’actualité de vos prospects. Il change de boite ? il est temps de développer un partenariat avec une nouvelle entreprise. Il a de nouveaux client potentiel ? pourquoi ne pas diffuser la bonne parole ?

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