L’importance de l’itération pour les entrepreneurs – Jake Jorgovan

« Une fois que j’arriverai à ce point … tout ira mieux. »

C’est un petit mensonge que je me suis répété plusieurs fois dans le monde des affaires.

Une fois que j’ai embauché ce vendeur.
Une fois que nos revenus atteignent X $ par mois.
Si nous pouvions simplement réduire notre taux de désabonnement à X% …

Il est facile d’imaginer qu’à un moment donné dans un proche avenir, tout deviendra plus facile ou meilleur. Mais c’est rarement le cas.

Au lieu de cela, c’est une itération.

Dans cet article, je vais partager davantage sur la valeur de l’itération pour les entrepreneurs et comment mon échec à itérer a eu un impact sur ma propre entreprise.

Le mythe de ce moment parfait

Plus tôt dans ma carrière d’entrepreneur, j’ai toujours eu l’impression que le succès était imminent. C’était juste un jalon loin …

Ces jours-ci, je me rends compte que c’est un mythe géant.
À tous les niveaux, il y a une nouvelle série de défis.
À cette étape, le défi auquel vous étiez alors confronté peut disparaître, mais il sera remplacé par de nouveaux défis.

C’est la clé à réaliser, sinon vous vous rendrez fou.

En affaires, il n’y a pas d’état parfait pour votre entreprise. Il y a des réalisations. Il y a des jalons. Mais ça ne sera jamais parfait.

Le parfait est détruit par le marché

Même si vous amenez votre entreprise à cet état parfait étonnant … elle ne restera pas là.
La raison en est que les marchés changent et bougent.

Pendant un certain temps, j’ai pensé que Lead Cookie était dans cet état parfait en tant qu’entreprise. Nous étions rationalisés, fonctionnant, concluant des ventes, conduisant des prospects … tout était super.

Mais le marché évolue.
LinkedIn évolue.
De plus en plus de concurrents entrent.

Même si Lead Cookie a pu se sentir comme l’entreprise parfaite pendant un certain temps, cette perfection n’allait pas durer. Aucune entreprise ne durera.

Lorsque vous atteignez le succès, d’autres suivront.
Les marchés se banaliseront.
Cela fait partie des affaires et quelque chose que vous devez accepter.

De 500 Inc à essayer de rester en vie

Il y a quelques semaines, j’ai déjeuné avec un entrepreneur. Il a construit une entreprise incroyable dans l’industrie de l’impression photo au début des années 2000. Son entreprise a été l’une des premières à commercialiser l’impression de photos sur des tirages d’art de style toile.

Ils avaient un magasin de commerce électronique, des marges insensées et ont même atteint l’Inc 500.

« Ma plus grosse erreur a été de penser que ça allait durer éternellement. »

Il a eu quelques années de profits insensés … et puis le marché a changé.

Les concurrents sont entrés sur le marché.
Les grands acteurs de l’espace ont commencé à proposer des impressions sur toile.
Et en l’espace de quelques années, il est passé de 500 Inc à devoir réduire la taille de l’entreprise et déménager dans de nouvelles installations.

Aujourd’hui, il essaie simplement de maintenir l’entreprise en vie avec des clients fidèles à long terme pendant qu’il travaille à la création d’une nouvelle entreprise.

En regardant en arrière historiquement, il semble évident que son marché se banaliserait.

Pourtant, en tant qu’entrepreneurs, nous ne croyons souvent pas que cela pourrait nous arriver.

L’itération est la clé

Alors, comment combattez-vous cela? Comment vous assurez-vous de ne pas être banalisé? Comment ne pas devenir le prochain « Blockbuster »?

Dans mon esprit, cela revient à une itération cohérente.
Cela revient à parler à vos clients.
Il s’agit de rester au fait des tendances de l’industrie.
Il s’agit de se donner de l’espace pour voir la situation dans son ensemble.
Et cela revient à prendre des mesures de manière cohérente pour faire évoluer votre entreprise.

Il n’y a pas d’état parfait que vous atteindrez jamais.
Et, même si vous y arrivez, vous devez continuer à itérer, car le sol se déplacera sous vos pieds.

Et pour ceux d’entre nous qui travaillent dans l’industrie du marketing numérique … le terrain avance vite.

Lorsque j’ai lancé Lead Cookie en juillet 2017, j’ai pu trouver 7 entreprises spécialisées dans la génération de leads LinkedIn.
Aujourd’hui, il y a des centaines, voire des milliers de concurrents.

Il y a même des gens qui vendent des cours vidéo sur la façon de gagner de l’argent en vendant LinkedIn Lead Generation à vos clients.

Dans le monde numérique, la marchandisation se produit rapidement.

L’itération doit être une activité constante

Ma plus grande erreur avec Lead Cookie a été que j’ai arrêté d’itérer une fois que j’avais atteint «parfait». Nous avons atteint un point où le service fonctionnait très bien et je me suis figé.

J’avais peur de changer les choses parce que cela fonctionnait. Et pendant près d’un an, nous n’avons apporté aucune mise à jour ni aucun ajustement au service.

Plus j’attendais pour faire évoluer le service, plus cela devenait effrayant. J’ai atteint un point où j’ai eu peur de casser ce qui fonctionnait si je commençais à changer les choses.

En réalité, c’était un obstacle géant dans mon esprit.

Aujourd’hui, nous répétons constamment le service. Nous élargissons nos gammes de services. Chaque trimestre, nous visons à développer un nouvel «ensemble de fonctionnalités» pour notre gamme de services. Nous formons les membres de l’équipe et documentons les processus autour des nouveaux services que nous proposerons.

Nous évoluons constamment et nous répétons constamment.

L’itération n’est pas une chose ponctuelle. C’est quelque chose qui doit faire partie de votre organisation.

Dans mon agence de production de podcasts B2B, l’itération a été au cœur de l’entreprise. Nous avons commencé en tant que service de contenu Linkedin, puis nous sommes devenus un service de rédaction de blogs et avons finalement évolué pour devenir une agence de podcast à service complet. C’était une évolution.

N’arrêtez pas de grandir ou de vous améliorer

Lorsque vous atteignez le succès, vous voudrez vous arrêter. Vous voudrez simplement côtoyer ce qui fonctionne.
Bien sûr, accordez-vous une pause le moment venu.
Mais n’arrêtez pas de développer ou d’améliorer votre service.

Dès que vous arrêtez l’élan de l’itération, il devient plus difficile de redémarrer.
Alors faites-en une habitude.
Mettez en place des ateliers dans la culture de votre entreprise.

Continuez à grandir. Et continuez à itérer. Il est essentiel de bâtir une entreprise qui résistera à l’épreuve du temps.

Peut-être êtes-vous entre plusieurs chefs de sociétés, ou responsables commerciaux, qui ne sont pas encore passés au Social Selling, et qui n’ont pas relativement exploré les possibilités de LinkedIn Sales Navigator. Pourtant, si vous avez une entreprise de b2b, LinkedIn Sales Navigator est à coup sûr le meilleur outil pour démarcher de nouveaux clients, rien de moins… ( Et cependant, je n’ai pas d’actions chez Microsoft, propriétaire de ce réseau professionnel ! )

Qu’est-ce que LinkedIn Sales Navigator ? Sur LinkedIn, Sales Navigator est intégré dans la formule Vendeurs. Après un mois gratuit, le tarif démarre à 59, 49 euros mensuellement ( en choisissant le paiement annuel ). Il vous offre accès à un ensemble d’options vous permettant d’améliorer ce que l’on appelle le Social Selling. Bien sûr, comme pour les autres formules payantes, vous pouvez voir qui a consulté votre profil ces 90 derniers jours. Mais Sales Navigator vous permet bien d’autres possibilités. Par exemple, vous pouvez chercher des clients potentiels qualifiés avec l’outil Lead Builder. Il vous permet de filtrer les membres de Linkedin selon différents critères : mots-clés, lieu, relations, fonction, entreprise, groupes, etc. Vous pouvez les filmer dans votre liste de clients potentiels.

Peut-être êtes-vous parmi plusieurs chefs d’entreprise, ou responsables commerciaux, qui ne sont pas encore passés au Social Selling, et qui n’ont pas relativement exploré les possibilités de LinkedIn Sales Navigator. Pourtant, si vous avez une entreprise de b2b, LinkedIn Sales Navigator est certainement le meilleur outil pour démarcher de nouveaux clients, rien de moins… ( Et pourtant, je n’ai pas d’actions chez Microsoft, propriétaire de ce réseau professionnel ! )

{De lui-même, le réseau social vous proposera même des futurs clients selon des critères que vous aurez paramétrés. Vous pouvez suivre, en temps réel, tous les changements importants dans l’information de vos prospects. Il change de boite ? il est temps de développer un partenariat avec une nouvelle entreprise. Il a de nouveaux contacts ? que dirais tu de diffuser la bonne parole ?

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