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Les clés pour bâtir et maintenir une entreprise à l’épreuve de la récession

Cela peut aller de soi, mais une entreprise ne peut prospérer si elle ne peut pas survivre – et vous, en tant que propriétaire d’entreprise, êtes presque inévitablement confronté à des situations qui vous mettent en mode survie à un moment donné. Une récession est l’un des défis les plus probables et les plus urgents qui peuvent vous mettre dans cette position.

L’incertitude économique et les turbulences plus larges peuvent mettre à genoux les opérations de pratiquement n’importe quelle entreprise. Mais aussi dévastateur qu’il puisse être, un ralentissement économique ne doit pas être sans espoir. Vous pouvez prendre certaines mesures pour vous assurer que votre entreprise est à l’épreuve de la récession.

Ici, nous passerons en revue ce qu’est une entreprise à l’épreuve de la récession, examinerons quelques idées d’entreprise à l’épreuve de la récession et passerons en revue les mesures que vous pouvez prendre pour protéger votre entreprise contre la récession.

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Les entreprises qui sont généralement considérées comme intrinsèquement à l’épreuve de la récession sont souvent « orientées vers les besoins ». Ils vendent des produits ou des services dont les gens ne peuvent se passer, quel que soit l’état de l’économie.

Mais la capacité de résister à une récession n’est pas nécessairement limitée à ce genre d’entreprises. Pratiquement n’importe quelle entreprise peut faire des progrès pour « jouer le pari » et se défendre contre l’impact d’un ralentissement économique.

Avant d’examiner comment votre entreprise peut améliorer ses chances de survivre à une récession, examinons quelques idées commerciales plus conventionnelles à l’épreuve de la récession que vous pourriez envisager de poursuivre si vous cherchez à démarrer une entreprise bien équipée pour gérer moins de conditions économiques idéales.

1. Soins de santé

Les « industries défensives » sont souvent considérées comme les plus résistantes à la récession. Ce genre d’entreprises — celles que les consommateurs avoir besoin acheter, quelles que soient les circonstances – sont parmi les mieux équipés pour faire face aux turbulences économiques.

Parmi ces industries, la santé pourrait être la plus importante. Peu importe l’état de l’économie, les gens veilleront toujours à leur bien-être personnel. Cette tendance, associée à un besoin de progrès constants dans les domaines de la science et de la médecine, fait des entreprises de services de santé l’une des entreprises les plus durables et les plus fiables en période de crise économique.

Les produits pharmaceutiques, les soins à domicile pour les personnes âgées, les contraceptifs, les cliniques sans rendez-vous et d’autres entreprises de soins de santé présentent des opportunités viables pour les entrepreneurs et les investisseurs. Si vous recherchez une entreprise qui résistera à une période économique incertaine, vous pouvez commencer par examiner les services que les gens au sens propre ne peut pas vivre sans.

2. Conseil comptable et financier

La comptabilité et les autres services de conseil financier sont presque toujours demandés en période de récession, et cela a du sens – l’un des moyens les plus simples et pratiques de faire face à l’insécurité financière consiste à rechercher des conseils financiers.

Les particuliers et les entreprises doivent savoir comment naviguer dans les eaux troubles de l’économie pour surmonter les récessions, et c’est une tâche difficile à aborder sans un avis professionnel d’initié.

Si vous disposez du savoir-faire, des compétences, de l’éducation et des connaissances nécessaires, que ce soit par le biais de la tenue de livres, de la comptabilité ou de la planification financière, vous pouvez vous préparer à maintenir une entreprise prospère dans des circonstances économiques difficiles.

3. Réparation de maison et de voiture

Les services publics, comme la réparation de maisons et de voitures, constituent une autre industrie défensive clé et résistante à la récession. La plupart des gens n’ont pas les ressources et les connaissances nécessaires pour gérer l’entretien de routine de leur maison et de leur automobile, sans parler des rénovations majeures, de la construction ou du remplacement de pièces. Mais le besoin sera toujours là.

Même en période de récession, la personne moyenne aura du mal à vivre avec une infestation de termites ou des dégâts d’eau majeurs. Et les propriétaires de voitures devront toujours se rendre d’un point A à un point B.

La réparation derrière ce genre de problèmes n’est pas intuitive ou accessible à la plupart des gens – donc si vous savez comment la fournir de manière fiable, vous pourriez avoir la base d’une entreprise lucrative et à l’épreuve de la récession entre vos mains.

4. Certains détaillants d’aliments et de boissons

Vous avez peut-être remarqué un fil conducteur entre les points de cette liste – les entreprises à l’épreuve de la récession tournent autour nécessité. Et la dernière fois que j’ai vérifié, tu as besoin de nourriture pour vivre. Or, ce point particulier ne s’applique pas à tous les détaillants en alimentation.

Certains restaurants ont souvent du mal à tenir le coup pendant une récession, mais il existe une foule d’autres entreprises d’aliments et de boissons qui ont tendance à prospérer en raison de l’incertitude économique. Les magasins d’alimentation en vrac, les épiceries et les chaînes de restauration rapide ont l’habitude de résister pendant les ralentissements économiques.

5. Bonbons et aliments réconfortants

Maintenant, celui-ci peut sembler contre-intuitif. Vous ne avoir besoin bonbons pour survivre. Ce sont essentiellement des micro-luxes – mais curieusement, c’est ce qui rend les bonbons et les aliments réconfortants à l’épreuve de la récession.

Les gens sont toujours obligés de faire des folies de temps en temps au milieu de la récession – après tout, tout le monde a besoin d’une sorte de répit au milieu des turbulences économiques. Les bonbons et autres aliments réconfortants offrent un débouché relativement peu coûteux pour ces dépenses.

Dans les affres de la Grande Récession, les ventes de Hershey ont en fait augmenté. Comme je l’ai dit, les bonbons sont un micro-luxe – beaucoup de gens en ont besoin pendant les périodes économiques les plus difficiles.

6. Éducation en ligne

Une récession s’accompagne d’une flambée du chômage – et les pics de chômage s’accompagnent d’une partie importante de la main-d’œuvre qui se démène pour affiner ses compétences et renforcer son curriculum vitae. Cette tendance contribue à créer un marché pour le contenu en ligne pour le développement personnel et professionnel.

Les programmes qui offrent des certifications professionnelles ou d’autres supports pédagogiques qui peuvent en fin de compte rendre les demandeurs d’emploi plus compétitifs sur leurs marchés respectifs voient souvent un coup de pouce important au milieu de la récession.

Si vous possédez des connaissances spécialisées dans un domaine et les ressources nécessaires pour créer un contenu éducatif convaincant, vous voudrez peut-être envisager de créer une entreprise d’éducation en ligne capable de se maintenir en période d’incertitude économique.

7. Produits pour bébés

Beaucoup de gens dépenseront moins pour eux-mêmes au milieu d’une récession, mais très peu lésineront sur les dépenses pour leurs enfants. Même si les familles avec des nourrissons et des tout-petits réduisent leurs dépenses en période de ralentissement économique, elles rechercheront toujours des produits de meilleure qualité pour leurs enfants.

Les entreprises qui vendent des produits pour bébés – comme des biberons, des berceaux et des vêtements pour bébés – résistent généralement mieux que la plupart en période de récession. Les parents veilleront presque toujours sur leurs enfants, quelle que soit la situation économique. Si vous cherchez à investir ou à démarrer une entreprise à l’épreuve de la récession, envisagez de rechercher des produits qui s’adressent à ce marché.

Comment protéger votre entreprise contre la récession

1. Développez votre crédit commercial.

Les créanciers ont tendance à relever leurs normes de prêt lorsqu’une récession frappe, il est donc dans votre intérêt de donner la priorité à la construction de crédit si vous voulez vous préparer à un ralentissement économique. Bien que ce ne soit pas acquis, il y a de fortes chances que vous ayez besoin de financement si l’économie s’effondre.

C’est pourquoi prendre les mesures appropriées pour vous positionner comme un investissement fiable et digne de confiance pour les créanciers vous sert lorsque vous essayez de protéger votre entreprise contre la récession.

Ayez vos documents financiers en ordre, investissez dans une carte de crédit professionnelle pour alléger votre dossier de crédit personnel, restez au courant de tous les paiements que vous devez effectuer et prenez d’autres mesures pertinentes qui vous permettront de réussir si vous en avez besoin. un prêt en pleine récession.

2. Prévoyez soigneusement.

Des prévisions de ventes efficaces sont essentielles à la réussite commerciale durable, quelles que soient les circonstances économiques. Mais si vous voulez anticiper les éventuelles surprises qui pourraient survenir avec les turbulences économiques, vous devez faire des prévisions réfléchies et complètes.

Vous ne pouvez pas prévoir avec un optimisme aux yeux étoilés exclusivement. Il faut être pragmatique. Vos prévisions doivent tenir compte des meilleurs scénarios, des cours réalistes et des résultats « code rouge » – et vous devez faire des plans autour des trois.

Ces prévisions moins qu’idéales pourraient inclure des considérations sur les turbulences économiques potentielles. Les récessions peuvent être imprévisibles, mais elles font partie des flux et reflux naturels de toute économie. Assurez-vous d’avoir une idée de ce à quoi votre entreprise peut s’attendre si cela se produit, afin d’avoir une sorte de plan en place pour faire face à ce genre de conditions.

3. Entretenir des relations solides avec les clients.

Vos clients existants peuvent être une bouée de sauvetage inestimable pendant l’incertitude économique. L’acquisition de clients peut devenir considérablement plus difficile pendant une récession, il est donc essentiel de conserver votre base existante si vous voulez rester à flot lorsque l’économie est dans une situation difficile.

Assurez-vous d’être cohérent (mais pas arrogant) en restant en contact avec vos clients une fois que vous les avez amenés à bord. Voyez comment ils apprécient votre produit ou service et assurez-vous que toutes les préoccupations majeures qu’ils pourraient avoir sont traitées rapidement et de manière exhaustive. Maintenir une infrastructure de support client solide, accessible et constamment accessible qui peut gérer les problèmes mineurs et les inconvénients des clients au fur et à mesure qu’ils surviennent.

D’une manière ou d’une autre, faites les pas nécessaires pour ravir et aider votre base existante – faites ce que vous pouvez pour vous assurer qu’ils resteront avec vous quand viendra le temps pour eux de réduire leurs dépenses.

Sortir avec succès d’une récession signifie gagner autant d’affaires que possible tout en perdant le moins possible. Ce dernier commence par développer et maintenir de solides relations avec les clients.

4. Ayez une solide emprise sur vos chiffres.

Vous aurez du mal à traverser une récession si vous n’avez pas une idée précise de la situation financière de votre entreprise. Si vous ne connaissez pas vos KPI les plus urgents – liés aux flux de trésorerie, à la marge bénéficiaire, au budget, aux coûts de production, aux stocks et aux ventes – vous ne pourrez pas planifier les pires scénarios.

Gardez un œil cohérent et prudent sur les chiffres derrière les performances de votre entreprise, les opérations quotidiennes et l’historique financier. Ces chiffres vous permettront de comprendre où vous vous situez avant une récession et vous aideront à traverser les turbulences économiques qui en résultent.

5. Continuez à investir dans le marketing.

Les entreprises sont naturellement enclines à commencer à faire des coupes dans tous les domaines lorsqu’une récession frappe – et la plupart du temps, ces entreprises se tournent rapidement vers le marketing avant d’évaluer d’autres départements.

Dans certains cas, les entreprises considèrent le marketing plus comme un « bon à avoir » qu’un « besoin d’avoir » dans un contexte d’incertitude économique, mais vous devez éviter de tomber dans ce piège. Parfois, la meilleure défense contre une récession est une bonne attaque.

Attirer de nouvelles affaires est souvent essentiel pour surmonter les turbulences économiques. Par conséquent, éviter des réductions importantes de votre budget marketing peut être un bon pari lorsque vous essayez de protéger vos opérations contre la récession.

6. Envisagez de rechercher plusieurs sources de revenus.

Être coincé dans une seule voie peut être difficile au milieu d’une récession. Si vous misez sur une seule source de revenus pendant les turbulences économiques, vous vous rendez particulièrement vulnérable au manque d’intérêt des prospects ou à la diminution des besoins.

La diversification, que ce soit en poursuivant plus de marchés cibles, en offrant plus de produits ou de services ou en ajoutant plus de canaux de distribution, peut vous aider à atténuer ce risque. Avoir plusieurs sources de revenus rend votre entreprise plus dynamique.

Une récession modifie naturellement les besoins, les intérêts et les priorités des prospects – si vous voulez maximiser vos chances de surmonter les turbulences économiques, vous devez être disposé et capable de changer avec eux.

Les récessions entraîneront presque toujours des problèmes pour votre entreprise, mais elles ne doivent pas nécessairement être catastrophiques. Si vous prenez les bonnes mesures, gardez le contrôle de vos opérations et restez raisonnable avant et pendant les turbulences économiques, vous serez en bonne position pour garder votre entreprise aussi solide et à l’abri de la récession que possible.

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