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Les cinq meilleurs jeux sortants modernes pour les ventes de niveau supérieur

Date : 21 juillet 2021

Temps : 13h00 – 13h30 HAE

L’acheteur moderne est engourdi par les appels à froid et les e-mails, et ils sont facilement découragés par des messages non pertinents et en conserve. Et pourtant, les stratégies de vente sortante de nombreuses équipes sont lentes à changer.

Avec l’évolution rapide du paysage de la vente numérique, comment les meilleures équipes de vente construisent-elles des séquences de vente qui offrent autant de valeur au client qu’elles n’apportent de résultats au vendeur ?

La clé est d’améliorer l’expérience de l’acheteur en offrant de la valeur et en entretenant la relation à chaque instant. Les 5 jeux de vente que nous couvrirons dans ce webinaire sont conçus pour moderniser vos appels sortants à froid et permettre aux commerciaux de nouer un dialogue et une relation numérique avec leurs prospects. Nous espérons que vous nous rejoindrez et apprendrez comment créer une expérience de vente numérique qui se convertit à tous les niveaux.

Les participants apprendront :

  • 5 jeux sortants dont ils peuvent tirer parti dans leurs stratégies
  • Exemples tactiques pour chaque pièce
  • Les bonnes pratiques pour stimuler l’engagement

À propos de Jake Dunlap et Skaled

Jake Dunlap conçoit systématiquement des modèles et des processus de vente reproductibles et durables qui surpassent les normes de l’industrie. En tant que fondateur et PDG de Skaled Consulting, Jake aide les dirigeants du monde entier à accélérer la croissance de leur entreprise grâce à des solutions de vente basées sur les données. Avant de créer Skaled, il a occupé les postes de vice-président des ventes chez Nowait (acquis par Yelp), chef des ventes + succès client chez Chartbeat et vice-président des ventes chez Glassdoor (acquis par Recruit Holdings pour 1,2 milliard de dollars en 2018).

À propos de Brad Hainer et de SalesIntel

Brad Hainer - SalesIntel

Brad a démontré du succès en matière de ventes et de leadership dans plusieurs secteurs en mettant l’accent sur la constitution d’équipes, la vente consultative, la planification stratégique et la résolution de problèmes. Brad a prouvé qu’aucun obstacle n’est trop grand pour être surmonté. L’amour de la vie et du rire et une passion pour les ventes et les opérations commerciales mènent à une croyance fondamentale simple; être humble et s’engager par le partage des connaissances et l’autonomisation entraîne plus de bonnes décisions plus souvent et ouvre la voie au succès à l’échelle de l’organisation.

Peut-être êtes-vous parmi plusieurs chefs de sociétés, ou responsables commerciaux, qui ne sont pas encore passés au Social Selling, et qui n’ont pas vraiment exploré les possibilités de LinkedIn Sales Navigator. Pourtant, si vous avez une entreprise de b2b, LinkedIn Sales Navigator est à coup sûr le meilleur outil pour démarcher de nouveaux clients, rien de moins… ( Et cependant, je n’ai pas d’actions chez Microsoft, propriétaire de ce réseau professionnel ! )

Qu’est-ce que LinkedIn Sales Navigator ? Sur LinkedIn, Sales Navigator est intégré dans la formule Vendeurs. Après un mois gratuit, le tarif démarre à 59, 49 euros par mois ( en choisissant le paiement annuel ). Il vous offre accès à un ensemble de fonctionnalités rendant possible le fait d’optimiser ce que l’on nomme le Social Selling. Bien sûr, comme pour les autres options payantes, vous pouvez voir qui a consulté votre profil ces derniers jours. Mais Sales Navigator vous permet bien d’autres possibilités. Par exemple, vous pouvez trouver des prospects compétent avec l’outil Lead Builder. Il vous permet de filtrer les membres de Linkedin selon différents critères : mots-clés, lieu, relations, fonction, entreprise, groupes, etc. Vous pouvez les filmer dans votre liste de prospects.

Peut-être êtes-vous parmi divers chefs de sociétés, ou responsables commerciaux, qui ne sont pas encore passés au Social Selling, et qui n’ont pas très exploré les possibilités de LinkedIn Sales Navigator. Pourtant, si vous avez une entreprise de btob, LinkedIn Sales Navigator est sûrement le meilleur outil pour prospecter de nouveaux clients, rien de moins… ( Et pourtant, je n’ai pas d’actions chez Microsoft, propriétaire de ce réseau professionnel ! )

{De lui-même, le réseau social vous proposera même des futurs clients selon des critères que vous aurez paramétrés. Vous pouvez suivre, en temps réel, tous les changements importants dans l’actualité de vos contacts. Il change de boite ? dès aujourd’hui, il est bon de progresser un partenariat avec une nouvelle entreprise. Il a de nouveaux contacts ? pourquoi ne pas diffuser la bonne parole ?

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