Les 4 meilleurs moyens d’augmenter les conversions pour les e-mails de sensibilisation des ventes

Avouons-le, garder l’entonnoir de vente plein n’est pas facile. Et, si vous êtes comme beaucoup de vos homologues, vous passez des heures chaque semaine à créer des e-mails de sensibilisation des ventes qui ne reçoivent pas des résultats optimaux. Envoyer des e-mails froids, c’est comme tirer une flèche avec les yeux bandés, mais que se passerait-il si vous pouviez augmenter vos chances d’atteindre la cible?

Donner un coup de pouce à vos e-mails de sensibilisation des ventes

Dans le monde B2B (business-to-business), des centaines d’e-mails de vente sont envoyés et reçus chaque jour. Selon une étude menée par Mailchimp, le taux d’ouverture moyen pour tous les secteurs est de 21,33% et le taux de clics moyen n’est que de 2,62% – ce qui confirme qu’il est difficile de faire en sorte que les destinataires répondent à vos e-mails froids.

Non seulement vous voulez, mais vous avez besoin que vos e-mails soient remarqués, ouverts, lus et traités. Que faut-il pour couper le bruit et s’élever au-dessus d’une boîte de réception bondée? Nous avons examiné ce qu’il faut pour atteindre votre public cible et transformer les prospects en clients. Voici nos quatre principales façons d’augmenter les taux de conversion des e-mails de promotion des ventes:

1. Données de qualité:

Saviez-vous que les données ont une durée de vie? En moyenne, les données ne restent fiables que pendant 12 à 13 mois, donc même si vous vendez ce qui pourrait être le nouveau produit le plus recherché, votre taux de réussite sera lamentable si vous vous fiez à des données inexactes / obsolètes dans votre CRM. .

À mesure que les données se détériorent, non seulement vos taux d’ouverture, de réponse et de clics chuteront considérablement, mais le nombre de livraisons et de désabonnements réussis peut augmenter considérablement. À ce stade, vos e-mails peuvent être marqués comme spam, ce qui peut entraîner la mise sur liste noire de votre domaine. Pour éviter ces interruptions de diffusion d’e-mails froids et générateurs de données, et pour augmenter la probabilité de conversions, assurez-vous que vos données sont revérifiées tous les 90 jours.

2. Personnalisation:

En créant une expérience plus personnalisée et ciblée, vous êtes plus susceptible d’attirer et de retenir l’attention du destinataire de l’e-mail et ainsi d’augmenter les taux d’ouverture et de clics. Les e-mails personnalisés offrent des taux de transaction 6 fois plus élevés, et pourtant, 70% des entreprises ne parviennent pas à intégrer la personnalisation dans leurs e-mails.

Par exemple, dans le but pour le prospect d’ouvrir d’abord l’e-mail, votre ligne d’objet doit être intrigante, mais personnelle.

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Les lignes d’objet qui intègrent des données de contact précises, comme le prénom ou le nom, le nom de l’entreprise, etc., non seulement attirent l’attention du lecteur, mais vous donnent une longueur d’avance dans l’établissement d’un rapport avec le prospect.

3. Fournir de la valeur:

Si chaque personne de votre liste de diffusion a des intérêts, des besoins et des défis différents, pourquoi reçoivent-ils les mêmes e-mails? En segmentant vos listes et en fournissant un contenu pertinent pour ce segment, vos e-mails de sensibilisation des ventes peuvent générer 30% d’ouvertures en plus et 50% de clics en plus que les campagnes d’e-mails non segmentées.

Les e-mails ciblés et pertinents apportent non seulement de la valeur, mais peuvent également créer une opportunité de s’engager à un niveau qui surprendra même les destinataires les plus sceptiques de votre liste!

4. Récompenses numériques:

Humanisez la conversation et créez une expérience plus personnalisée et réfléchie en incorporant des récompenses numériques dans vos e-mails de sensibilisation des ventes.

Avec les récompenses numériques, vous pouvez offrir des incitations pour la participation aux webinaires, les inscriptions à des événements et les références. Ou surprenez vos contacts avec une carte-cadeau électronique de 15 $, après une démonstration du logiciel. Pendant que vos concurrents disent: «Merci de vous être inscrit», vous offrez une expérience qui dit: «Nous savons que vous appréciez votre temps et nous apprécions que vous le passiez avec nous.»

Utilisez la plate-forme de récompenses numériques de Rybbon pour vous démarquer de l’encombrement numérique, augmenter les conversions par e-mail et continuer à faire avancer les prospects dans l’entonnoir de vente.

En fournissant un contenu personnalisé et précieux, à une liste de contacts actualisée et pertinente et avec des récompenses numériques à portée de main, – vous aurez tout ce dont vous avez besoin dans vos e-mails de sensibilisation des ventes pour transformer les prospects en clients générateurs de revenus.

Peut-être êtes-vous parmi divers chefs d’entreprise, ou responsables commerciaux, qui ne sont pas encore passés au Social Selling, et qui n’ont pas relativement exploré les possibilités de LinkedIn Sales Navigator. Pourtant, si vous avez une entreprise de btob, LinkedIn Sales Navigator est avec certitude le meilleur outil pour démarcher de nouveaux clients, rien de moins… ( Et cependant, je n’ai pas d’actions chez Microsoft, propriétaire de ce réseau professionnel ! )

Qu’est-ce que LinkedIn Sales Navigator ? Sur LinkedIn, Sales Navigator est intégré dans la formule Vendeurs. Après un mois gratuit, le tarif démarre à 59, 49 € mensuellement ( en choisissant le paiement annuel ). Il vous offre accès à un ensemble de fonctionnalités rendant possible le fait d’optimiser ce que l’on appelle le Social Selling. Bien sûr, comme pour les autres formules payantes, vous pouvez voir qui a consulté votre profil ces derniers jours. Mais Sales Navigator vous permet beaucoup d’autres possibilités. Par exemple, vous pouvez rechercher des futurs clients qualifiés avec l’outil Lead Builder. Il vous permet de filtrer les membres de Linkedin selon différents critères : mots-clés, lieu, relations, fonction, entreprise, groupes, etc. Vous pouvez les enregistrer dans votre liste de clients potentiels.

Peut-être êtes-vous entre les nombreux chefs d’entreprise, ou responsables commerciaux, qui ne sont pas encore passés au Social Selling, et qui n’ont pas vraiment exploré les possibilités de LinkedIn Sales Navigator. Pourtant, si vous avez une entreprise de btob, LinkedIn Sales Navigator est sans aucun doute le meilleur outil pour démarcher de nouveaux clients, rien de moins… ( Et pourtant, je n’ai pas d’actions chez Microsoft, propriétaire de ce réseau professionnel ! )

{De lui-même, le réseau social vous proposera même des clients potentiels selon des critères que vous aurez paramétrés. Vous pouvez suivre, en temps vrai, tous les changements importants dans l’information de vos client potentiel. Il change de boite ? il est bienvenue de développer un partenariat avec une nouvelle entreprise. Il a de nouveaux contacts ? et pourquoi pas diffuser la bonne parole ?

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