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Leaders des ventes – Vous êtes le PDG de votre marché!

Vous visez à être un leader des ventes de classe mondiale. La première étape de votre parcours consiste à recadrer votre perception de vous-même et à clarifier vos rôles et responsabilités. Vous êtes le PDG d’un marché. Ce marché peut inclure des territoires, des comptes clients spécifiques, des secteurs verticaux ou des industries, cela n’a vraiment pas d’importance. Vous êtes le leader qui peut fédérer les ressources à votre disposition.

Et par conséquent, vous êtes ultimement responsable du succès de votre marché. Vous êtes un créateur de valeur d’entreprise, pas un gestionnaire de tâches administratives.

En tant que constructeur, il y a 3 rôles et responsabilités sur lesquels vous pouvez concentrer tout votre temps et toute votre attention:

1.Communication efficace– être capable d’articuler clairement la stratégie d’entreprise GTM et vos résultats commerciaux requis, en informations compréhensibles et significatives pour votre équipe.

2. Allocation des ressources – vous déployez des capitaux sous forme de personnes, de processus et de technologie. Vous alignez également les ressources, à la fois en interne et en externe, pour créer de la valeur pour votre marché spécifique.

3. Développement des talents – vous façonnez et modelez votre équipe pour maximiser son potentiel de performance. Vous êtes essentiellement un conseiller et un coach.

Les PDG de classe mondiale développent également des méthodes simples mais efficaces pour suivre les progrès. La façon la plus simple de penser à un suivi efficace des objectifs est de les décomposer en:

une. Les principaux indicateurs – vos actions contrôlables qui influencent fortement les jalons ou les objectifs.
b. Indicateurs actuels – des actions qui ont été influencées au fil du temps pour devenir des habitudes. Ces habitudes atteignent des jalons. Ces jalons sont des «marqueurs de mile» qui correspondent à vos objectifs.
c. Indicateurs retardés – votre destination, vos objectifs.

Un état d’esprit important que vous devez inculquer à votre équipe est de clarifier QUELS sont en fin de compte les principaux indicateurs de succès? Nous pensons que l’indicateur avancé le plus important que vous pouvez inculquer à votre équipe est l’apprentissage. L’apprentissage en tant qu’indicateur avancé ultime fournit à votre équipe les aptitudes, les compétences et les connaissances nécessaires pour prendre des décisions objectives et structurées qui influencent fortement les bonnes habitudes quotidiennes. Habitudes au fil du temps, atteignez des jalons qui correspondent aux objectifs. Commençons notre voyage vers la création d’habitudes fortes.

Peut-être êtes-vous entre plusieurs chefs d’entreprise, ou responsables commerciaux, qui ne sont pas encore passés au Social Selling, et qui n’ont pas très exploré les possibilités de LinkedIn Sales Navigator. Pourtant, si vous avez une entreprise de btob, LinkedIn Sales Navigator est sûrement le meilleur outil pour démarcher de nouveaux clients, rien de moins… ( Et cependant, je n’ai pas d’actions chez Microsoft, propriétaire de ce réseau professionnel ! )

Qu’est-ce que LinkedIn Sales Navigator ? Sur LinkedIn, Sales Navigator est intégré dans la formule Vendeurs. Après un mois gratuit, le tarif démarre à 59, 49 euros mensuellement ( en choisissant le paiement annuel ). Il vous donne accès à un ensemble d’options vous permettant d’améliorer ce que l’on appelle le Social Selling. Bien sûr, comme pour les autres formules sont disponibles payantes, vous pouvez voir qui a consulté votre profil ces derniers jours. Mais Sales Navigator vous permet bien d’autres possibilités. Par exemple, vous pouvez chercher des futurs clients compétent avec l’outil Lead Builder. Il vous permet de filtrer les membres de Linkedin selon différents critères : mots-clés, lieu, relations, fonction, entreprise, groupes, etc. Vous pouvez les enregistrer dans votre liste de futurs clients.

Peut-être êtes-vous entre les nombreux chefs d’entreprise, ou responsables commerciaux, qui ne sont pas encore passés au Social Selling, et qui n’ont pas vraiment exploré les possibilités de LinkedIn Sales Navigator. Pourtant, si vous avez une entreprise de btob, LinkedIn Sales Navigator est avec certitude le meilleur outil pour démarcher de nouveaux clients, rien de moins… ( Et cependant, je n’ai pas d’actions chez Microsoft, propriétaire de ce réseau professionnel ! )

{De lui-même, le réseau social vous proposera même des clients potentiels selon des critères que vous aurez paramétrés. Vous pouvez suivre, en temps réel, tous les changements importants dans l’actualité de vos contacts. Il change de boite ? dès aujourd’hui, il est bon de progresser un partenariat avec une nouvelle entreprise. Il a de nouveaux prospects ? que dirais tu de diffuser la bonne parole ?

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