Le processus en 5 étapes pour trouver le marché de niche idéal de votre entreprise

Avez-vous déjà pensé à transformer votre passion en entreprise? De nombreuses entreprises proposent une large gamme de produits ou de services, mais peinent à devenir le leader du marché pour chacune de leurs offres. Au lieu de cibler une large population, votre idée pourrait se concentrer sur une petite partie des clients potentiels. Réduire votre champ d’action vous offre la possibilité d’être le meilleur dans ce que vous faites.

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Par exemple, vous pourriez combiner votre passion pour le tricot avec votre amour des chats et créer votre propre entreprise de pulls pour chats. Plus largement, vos clients sont propriétaires d’animaux mais ils ont un intérêt (ou un besoin) spécialisé – chandails de chat.

Dans ce cas, les consommateurs que vous ciblez font partie d’un marché de niche.

Le marketing de niche est un sous-produit de la spécialisation. Lorsqu’une entreprise propose un ensemble spécifique de produits et de services plutôt que de vendre une grande variété d’offres, elle en profite en économisant de l’argent, en devenant plus productive et en offrant un avantage comparatif qui peut être commercialisé auprès d’un ensemble de clients de niche.

Les entreprises ont intérêt à mettre un enjeu dans le terrain et l’un des moyens de concrétiser cet avantage est la vente et le marketing. Vendre sur un marché de niche est un moyen de se démarquer des concurrents et aide votre marque à établir une reconnaissance positive sur le marché. Votre entreprise peut devenir une autorité dans votre secteur pour ce public de niche, attirant finalement plus de clients vers votre produit ou service.

Avantages d’un marché de niche

Que vous démarriez une nouvelle entreprise ou que vous développiez une entreprise existante, le marketing de niche est un moyen efficace d’établir le positionnement de votre marque. En se concentrant sur un petit public, votre entreprise pourra étendre davantage ses ressources et attirer des clients étroitement alignés sur vos offres. Ce sont les personnes qui ont le plus besoin de votre produit et sont donc les plus susceptibles de se convertir et de rester des clients fidèles.

Supposons que votre entreprise vend des imprimantes et des scanners. Une approche de marché de niche impliquerait d’identifier et d’atteindre les comptes cibles de votre entreprise – grâce à une étude de marché, ce sont les personnes que vous avez déterminées qui bénéficieraient le plus de votre produit (et seraient donc les plus susceptibles de se convertir).

Pour améliorer encore les chances de conversion et de fidélisation de la clientèle, vous pouvez être encore plus précis et contacter spécifiquement les services au sein des entreprises cibles qui bénéficieraient le plus de vos imprimantes et scanners, tels que le marketing ou l’administration. les avantages de votre produit et les défis qu’il résout.

Commencer petit est la façon dont vous vous établissez sur votre marché. Ensuite, à mesure que votre entreprise évolue, il est naturel que votre marché de niche se développe. En fait, Harvard Business Review dit que les grands marchés peuvent évoluer à partir de marchés de niche. En alignant parfaitement vos produits ou services sur un petit groupe de clients actuels et potentiels, vous encouragez le bouche à oreille et les critiques positives qui peuvent amener votre entreprise sur un marché plus vaste et potentiellement plus rentable.

Maintenant que nous avons une meilleure idée de ce qu’est un marché de niche et des avantages d’en avoir un, examinons les étapes à suivre pour en trouver un.

1. Réfléchissez à vos passions et intérêts.

Y a-t-il un passe-temps ou une compétence qui vous passionne particulièrement ou pour lequel vous êtes doué? Prenez le temps de réfléchir à ces domaines d’intérêt en tant qu’idées de marché de niche potentielles. Voici quelques questions pour déclencher votre brainstorming:

  • Quelles compétences vous viennent naturellement?
  • Comment aimez-vous passer votre temps libre?
  • Vos amis, votre famille et vos collègues vous demandent-ils votre avis sur un sujet précis?
  • Comment abordez-vous la résolution de problèmes?
  • Quels sujets aimez-vous apprendre?

Notez vos réponses à ces questions et commencez une liste d’idées à considérer pour le marché de niche de votre entreprise.

2. Identifiez les problèmes et les besoins des clients.

Maintenant que vous avez des idées commerciales, pensez aux problèmes rencontrés par votre marché cible et comment votre passion ou intérêt peut devenir un produit ou un service qui répond à leurs besoins. Quelle est leur motivation à acheter?

Recherchez vos clients potentiels pour déterminer leurs comportements d’achat et les défis auxquels ils sont confrontés. Il existe une variété d’outils (y compris des outils gratuits) que vous pouvez utiliser lorsque vous explorez la personnalité de votre client. Cela vous donnera une meilleure idée de la façon dont votre entreprise peut apporter de la valeur à votre marché de niche.

3. Faites des recherches sur la concurrence.

Avant de consacrer votre temps et votre énergie au développement d’une toute nouvelle entreprise, vous voudrez rechercher vos concurrents potentiels. Vous avez peut-être une idée de produit viable, mais avec combien d’autres entreprises serez-vous en concurrence?

Vous trouverez ci-dessous quelques sites Web qui peuvent vous aider dans votre recherche concurrentielle.

Utilisez ces outils pour explorer les produits les plus vendus que recherchent les consommateurs et voir si votre nouvelle entreprise peut répondre à leurs besoins.

4. Définissez votre niche et sa rentabilité.

Si vous consacrez vos ressources et votre temps à une nouvelle entreprise, celle-ci devrait avoir la capacité de devenir rentable. Voici quelques facteurs à prendre en compte lors de la finalisation du créneau dont vous vous occuperez:

  • Données démographiques des clients
  • Valeurs et intérêts des clients
  • Localisation du client
  • La qualité des produits
  • Prix

Votre idée pourrait être rentable si vous étudiez le marché et découvrez des produits similaires, mais peu d’entreprises qui les vendent. Jetez un œil aux niveaux de prix des produits de vos concurrents afin de pouvoir tarifer les vôtres de manière compétitive. Des ressources telles qu’Amazon (pour les produits), G2 (pour les logiciels), les annuaires d’agences (pour les services) et PRICEFY.IO (pour le suivi des prix) sont utiles pour évaluer les prix de vos concurrents et déterminer les prix de vos propres produits et prestations de service.

5. Testez votre produit ou service.

Créez un site Web ou une page de destination simple pour votre entreprise afin que les clients puissent vous trouver. Offrez une période d’essai du produit ou offrez des échantillons gratuits à vos clients cibles. Cette période de test initiale ne devrait pas coûter beaucoup d’argent, mais vous pouvez certainement utiliser des publicités payantes pour générer du trafic vers votre site Web.

Voyez si les gens veulent investir de l’argent dans votre produit avec des sites de financement participatif. Non seulement vous pouvez obtenir un financement, mais vous présenterez également votre produit à des clients potentiels.

Si le test n’est pas aussi réussi que vous l’espériez, n’abandonnez pas complètement votre idée. Revenez à la planche à dessin pour trouver les domaines clés où votre produit ou votre marketing pourrait être amélioré.

Vous ne savez toujours pas à quoi ressemble une entreprise de niche dans la pratique? Vous trouverez ci-dessous quelques exemples d’entreprises qui s’adressent à des marchés de niche.

1. cupcake de Georgetown: Une boulangerie qui ne fait que des cupcakes.

Georgetown Cupcake, une boulangerie de niche qui ne vend que des cupcakes

Après avoir quitté leur emploi en entreprise, les sœurs Katherine Kallinis Berman et Sophie Kallinis LaMontagne ont décidé de poursuivre leur passion pour la pâtisserie et ont ouvert Georgetown Cupcake. Contrairement à d’autres boulangeries qui créent des gâteaux et autres bonbons, leur seul produit est les cupcakes et ils ont pu perfectionner leurs recettes en se concentrant sur un type de produit.

2.Le magasin de conteneurs: Un magasin qui ne vend que des conteneurs.

le magasin de conteneurs, une entreprise de niche qui ne vend que des conteneurs

Au lieu d’offrir une variété de produits pour la maison tels que des meubles, des textiles et des œuvres d’art, le Container Store se concentre sur la vente de compartiments – grands et petits conteneurs de stockage fermés pour que les consommateurs puissent stocker leurs affaires. Bien sûr, les clients peuvent se rendre dans un dépanneur pour acheter des contenants, mais il y a de fortes chances qu’ils ne trouvent pas la taille et la couleur exactes qui correspondent à l’espace et à l’esthétique de leur armoire. Le Container Store comble ce vide (littéralement) et l’entreprise a réalisé un bénéfice sain sur ce marché.

Plutôt que de desservir une grande population de personnes ayant besoin de nettoyage à domicile, le marché de niche de Dorm Mom est celui des étudiants. Ses offres comprennent le nettoyage des dortoirs et des services de blanchisserie.

3. Drybar: Un salon de coiffure qui offre des éruptions, pas de coupes ou de couleur.

Drybar, un salon de coiffure de niche qui ne fait que des éruptions

Au lieu de donner des coupes de cheveux, les services de Drybar se limitent au brushing et au coiffage. Pour donner aux clients une certaine variété, le salon propose quelques options de coiffure. Voici ce qui distingue Drybar: « [We’re] basé sur le simple concept de se concentrer sur une chose et d’être le meilleur dans ce domaine: les éruptions cutanées. « 

4. SoulCycle: un studio d’entraînement qui propose uniquement des cours de cyclisme en salle.

soul cycle un studio d'entraînement intérieur de niche qui ne propose que des cours de cyclisme

SoulCycle est un cours de cyclisme en salle de 45 minutes qui se distingue des concurrents en n’offrant qu’un seul cours de spin spécialisé. Les autres studios de fitness ne se comparent pas à la communauté des cyclistes dévoués qui passent des heures à s’entraîner et à se connecter les uns avec les autres chaque semaine.

5. Ties.com: un magasin de vêtements qui vend des accessoires pour hommes.

un homme vêtu d'une cravate du magasin d'accessoires pour hommes de niche tie.com

Sur le marché plus large de la mode masculine, Ties.com se démarque en ne vendant que des accessoires tels que des cravates, des chaussettes, des pochettes et des portefeuilles. Étant donné que leurs produits représentent une petite partie de l’industrie de la mode masculine, ils se démarquent de la concurrence en créant des accessoires uniques et de haute qualité.

Trouvez votre voie dans un marché de niche

En spécialisant vos produits et services dans un marché étroit, vous utiliserez mieux vos ressources, produirez des produits plus rapidement et développerez une clientèle fidèle qui pourra défendre votre marque sur le marché de masse. Vendre à un marché de niche peut être une stratégie à court ou à long terme – la clé est de trouver votre public et d’adapter tout ce que vous faites juste pour eux.

Note de l’éditeur: cet article a été initialement publié en octobre 2018 et a été mis à jour pour être complet.

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Peut-être êtes-vous parmi divers chefs de sociétés, ou responsables commerciaux, qui ne sont pas encore passés au Social Selling, et qui n’ont pas relativement exploré les possibilités de LinkedIn Sales Navigator. Pourtant, si vous avez une entreprise de btob, LinkedIn Sales Navigator est avec certitude le meilleur outil pour démarcher de nouveaux clients, rien de moins… ( Et cependant, je n’ai pas d’actions chez Microsoft, propriétaire de ce réseau professionnel ! )

Qu’est-ce que LinkedIn Sales Navigator ? Sur LinkedIn, Sales Navigator est intégré dans la formule Vendeurs. Après un mois gratuit, le tarif démarre à 59, 49 euros chaque mois ( en choisissant le paiement annuel ). Il vous donne accès à un ensemble de fonctionnalités rendant possible le fait d’optimiser ce que l’on appelle le Social Selling. Bien sûr, comme pour les autres formules payantes, vous pouvez voir qui a consulté votre profil ces derniers jours. Mais Sales Navigator vous permet beaucoup d’autres possibilités. Par exemple, vous pouvez rechercher des clients potentiels qualifiés avec l’outil Lead Builder. Il vous permet de filtrer les membres de Linkedin selon différents critères : mots-clés, lieu, relations, fonction, entreprise, groupes, etc. Vous pouvez les filmer dans votre liste de clients potentiels.

Peut-être êtes-vous parmi divers chefs d’entreprise, ou responsables commerciaux, qui ne sont pas encore passés au Social Selling, et qui n’ont pas relativement exploré les possibilités de LinkedIn Sales Navigator. Pourtant, si vous avez une entreprise de btob, LinkedIn Sales Navigator est avec certitude le meilleur outil pour prospecter de nouveaux clients, rien de moins… ( Et toutefois, je n’ai pas d’actions chez Microsoft, propriétaire de ce réseau professionnel ! )

{De lui-même, le réseau social vous proposera même des prospects selon des critères que vous aurez paramétrés. Vous pouvez suivre, en temps vrai, tous les changements importants dans l’information de vos contacts. Il change de boite ? dès aujourd’hui, il est bon de croître un partenariat avec une nouvelle entreprise. Il a de nouveaux client potentiel ? pourquoi ne pas diffuser la bonne parole ?

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