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Le B dans le marketing Instagram B2B – Soyez Instagram

Le B dans Le B dans le marketing Instagram B2B – Soyez Instagram

Utilisez-vous les outils marketing qu’Instagram a à offrir ? Je vais partager une série de 3 blogs pour préparer votre entreprise Instagram.

Ces chiffres parlent d’eux-mêmes ! Il y a plus d’un milliard d’utilisateurs chaque mois, faisant d’Instagram le deuxième réseau social traditionnel en termes d’utilisateurs actifs.

200 millions d’utilisateurs d’Instagram visitent au moins un profil d’entreprise par jour ; une grande partie des utilisateurs d’Instagram consultent des profils d’entreprise.

Instagram est-il adapté au B2B ?

Les entreprises B2C utilisent avec succès Instagram, mais il existe d’énormes opportunités pour les marques B2B lorsqu’elles sont utilisées correctement.

Voici quelques questions à se poser avant de s’engager dans une stratégie Instagram.

  • Êtes-vous sur d’autres plateformes de médias sociaux?
  • Dans quelle mesure votre public est-il engagé ?
  • Votre client idéal est-il sur Instagram ?
  • Avez-vous le temps de vous impliquer sur Instagram ?
  • Pouvez-vous utiliser le contenu généré par les employés pour représenter votre marque ?

« Si votre public est sur Instagram, c’est là que vous devriez être aussi. »

Raconter une histoire

Les entreprises qui partagent les histoires les plus intéressantes constituent le plus grand public. La meilleure façon d’attirer les gens dans votre entreprise et de les amener à s’engager avec vous est d’être cohérent avec votre narration visuelle.

Essayez une publication de grille en utilisant la fonction carrousel qui résout un problème ou raconte une histoire. La fonction Reels and Stories d’Instagram vous permet de créer un diaporama ou un montage de photos ou de vidéos. Une fois assemblés, ils racontent une histoire et donnent à votre public un aperçu de votre marque.

Instagram « n’est plus une application carrée de partage de photos »

Cette déclaration d’Adam Mosseri, le responsable d’Instagram, a plongé tout le monde dans une frénésie, suggérant que les images ne sont plus au centre de l’application. En bref, les images ET la vidéo sont la prochaine partie du plan pour Instagram.

Le succès de TikTok a conduit d’autres plateformes de médias sociaux à suivre avec leur version de vidéo courte. Instagram Reels est inspiré de TikTok et les publications sont souvent partagées entre les plateformes.

La suppression d’IGTV, une application autonome, et le déplacement de tout le contenu vidéo long vers un onglet de bouton de lecture suggèrent que la vidéo est leur principale priorité. Le contenu abrégé est constitué d’histoires et de bobines, qui ont toutes deux des boutons.

Ils se dirigent vers plus de contenu vidéo, cela ne veut pas dire que les images et les graphiques ne fonctionnent pas, mais cette déclaration renforce le fait que la vidéo devrait faire partie de votre plan de contenu.

Contenu généré par les employés

L’authenticité est le mot à la mode pour Instagram. La culture d’entreprise, la rencontre avec l’équipe, les réalisations du personnel et les célébrations se passent bien sur Instagram. Cela couvre deux aspects de votre entreprise, votre personnel et vos services/produits. Preuve de votre offre au monde de l’entreprise et présente les collaborateurs derrière la marque. Présenter ce que vous faites dans des graphismes sophistiqués ne suffit pas. Voir les gens est ce qui fonctionne sur Instagram. Mettre en valeur votre équipe de vente et lui demander de partager sa journée est idéal pour que les clients potentiels voient les personnalités et établissent une relation avec le public.

Coincé pour les idées

Instagram a commencé comme une application, et le moyen le plus simple était de publier des histoires / bobines / messages directement via votre téléphone. Les histoires sont toujours plus faciles à faire via le téléphone, donc mon conseil serait d’écrire les mots sur une application de notes avant de commencer, afin qu’ils soient prêts à être collés. Créez du contenu par lots et utilisez un planificateur pour vous éviter de publier quotidiennement.

Une autre victoire rapide consiste à partager une publication sur la grille dans les histoires. Utilisez des autocollants pour animer et susciter l’intérêt pour la publication de la grille. De plus en plus de gens les regardent car ils sont plus rapides à consommer. Cela les ramènera également sur votre page Instagram pour aider à créer ces impressions.

Voici une liste d’idées de contenu qui peuvent être réutilisées dans différents types de publications.

  • Mettre en lumière les membres de l’équipe
  • Crier les clients
  • Partagez des avis ou des témoignages
  • Recycler des parties de votre newsletter par e-mail
  • Dans les coulisses
  • Blog ou épisode de podcast

Dans le prochain blog, je partage des façons d’être créatif sur Instagram en utilisant Reels, Carousel, Stories et Lives.

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Peut-être êtes-vous parmi divers chefs de sociétés, ou responsables commerciaux, qui ne sont pas encore passés au Social Selling, et qui n’ont pas très exploré les possibilités de LinkedIn Sales Navigator. Pourtant, si vous avez une entreprise de b2b, LinkedIn Sales Navigator est sans aucun doute le meilleur outil pour démarcher de nouveaux clients, rien de moins… ( Et pourtant, je n’ai pas d’actions chez Microsoft, propriétaire de ce réseau professionnel ! )

Qu’est-ce que LinkedIn Sales Navigator ? Sur LinkedIn, Sales Navigator est intégré dans la formule Vendeurs. Après un mois gratuit, le tarif démarre à 59, 49 euros par mois ( en choisissant le paiement annuel ). Il vous donne accès à un ensemble d’options vous permettant d’améliorer ce que l’on nomme le Social Selling. Bien sûr, comme pour les autres options sont disponibles payantes, vous pouvez voir qui a consulté votre profil ces derniers jours. Mais Sales Navigator vous permet bien d’autres possibilités. Par exemple, vous pouvez rechercher des prospects compétent avec l’outil Lead Builder. Il vous permet de filtrer les membres de Linkedin selon différents critères : mots-clés, lieu, relations, fonction, entreprise, groupes, etc. Vous pouvez les enregistrer dans votre liste de clients potentiels.

Peut-être êtes-vous parmi divers chefs de sociétés, ou responsables commerciaux, qui ne sont pas encore passés au Social Selling, et qui n’ont pas relativement exploré les possibilités de LinkedIn Sales Navigator. Pourtant, si vous avez une entreprise de btob, LinkedIn Sales Navigator est à coup sûr le meilleur outil pour prospecter de nouveaux clients, rien de moins… ( Et cependant, je n’ai pas d’actions chez Microsoft, propriétaire de ce réseau professionnel ! )

{De lui-même, le réseau social vous proposera même des futurs clients selon des critères que vous aurez paramétrés. Vous pouvez suivre, en temps réel, tous les changements importants dans l’information de vos contacts. Il change de boite ? il est bienvenue de croître un partenariat avec une nouvelle entreprise. Il a de nouveaux client potentiel ? et pourquoi pas diffuser la bonne parole ?

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