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JP Enterprises : 5 fois plus de conversations avec SalesIntel

Le client

Fondée en 1994, JP Enterprises (JPE) est une agence de marketing privée qui a commencé comme une petite entreprise de création et de conception graphique. Au fil des ans, elle est devenue une entreprise au service de plusieurs entreprises Fortune 500 et comprenant trois divisions : numérique/interactif, créatif et édition/impression, travaillant avec la technologie, l’industrie, l’enseignement supérieur, les organisations sportives, les agences gouvernementales et B2B et B2C clientes. Basée en Pennsylvanie, l’excellence de JPE est reconnue à l’échelle nationale, au service de clients et d’organisations d’un océan à l’autre.

Nous avons interviewé Bryan Nemec, directeur du développement commercial chez JP Enterprises pour en savoir plus sur leur expérience avec SalesIntel et sur son impact sur leurs efforts de vente et de marketing.

Le défi

Alors que JP Enterprises a une large clientèle avec de nombreux clients de base, les coupes budgétaires et les gels induits par la pandémie ont fait qu’ils se sont soudainement retrouvés bloqués. Avec moins de nouveaux projets lancés, ils devaient intensifier leurs efforts de vente et de marketing pour créer un pipeline de ventes et trouver plus d’opportunités.

Ils utilisaient déjà un fournisseur de données nommé Seamless, mais ce n’était pas suffisant pour atteindre l’échelle et la précision dont ils avaient besoin pour leurs campagnes. C’est pourquoi ils sont partis à la recherche d’une solution plus exhaustive et mieux adaptée à leurs besoins.

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Inscription à SalesIntel

Alors que Nemec explorait les options disponibles sur le marché, il a été contacté par l’un de nos chargés de compte, Jason Rosenthal, et a décidé de faire une démonstration. Il a été immédiatement impressionné par la plate-forme de données et l’expérience de vente globale et a décidé de présenter la solution à son PDG.

« J’ai été tellement vendu par Jason, ce que j’ai vu et ce que j’ai recherché sur vous, c’était juste une course à un cheval », a déclaré Nemec à propos de son évaluation globale avant de s’inscrire à SalesIntel.

« J’ai dit : ‘Vous voulez me faire gagner 25 heures par mois, nous obtenons le logiciel. Pensez à quel point cela est précieux pour vous. Que peut faire d’autre un réalisateur en 25 heures ? Soyez plus stratégique.

L’argumentation clé de Nemec a finalement convaincu le PDG, et ils se sont lancés dans la course.

Plus d’opportunités, d’immenses gains de temps

Une fois les documents signés, une intégration rapide et une formation ont été dispensées pour garantir qu’ils soient opérationnels en un rien de temps.

JP Enterprises mène généralement des campagnes de vente et de marketing massives ciblant des dizaines de milliers de comptes à la fois. Alors que Nemec a inclus SalesIntel dans ce processus, il a rapidement réalisé l’immense valeur qu’il pouvait apporter en accélérant et en raccourcissant le processus d’identification des bons comptes et de contact avec les bonnes personnes.

«Pour aller sur le site Web, vérifiez-le, recherchez les informations sur l’entreprise, trouvez le contact – les personnes que nous devons trouver, puis vérifiez-les. Pour passer un seul appel, vous avez besoin d’une heure de recherche. Multipliez cela par 8 000 car c’est le nombre de sites Web que nous avons sur une liste.

Avec SalesIntel, ils peuvent désormais utiliser les filtres étendus et la recherche à la demande pour obtenir les données dont ils ont besoin en un rien de temps et sans tracas.

« Vous pourriez m’embaucher trois personnes, et elles ne pourraient pas faire ce que vous faites : ce que fait votre système », a-t-il déclaré, évaluant l’augmentation de la productivité.

Avec moins de temps perdu à prospecter et à vérifier les données, Nemec peut consacrer plus de temps à ce qui compte le plus : parler aux prospects et créer des opportunités.

« Maintenant, je peux recevoir 25 à 30 appels en une journée, alors qu’avant, avec tout le reste, j’aurais probablement eu la chance d’en recevoir cinq. »

Et comme il s’adresse à davantage de prospects, cela se répercute également directement sur les résultats sous la forme d’une amélioration des revenus.

« Nous aurions probablement parlé de quelques centaines de milliers de dollars de revenus projetés pour cela au lieu de un à un virgule cinq [million] sur le bas de gamme. Pour une initiative, c’est une différence assez énorme », a-t-il déclaré à propos d’une de ses campagnes avec SalesIntel.

Une autre chose que Nemec aime travailler avec SalesIntel est notre équipe de réussite client rapide et ingénieuse qui est toujours disposée et capable de résoudre tous les problèmes qu’ils pourraient avoir.

« Je pourrais lui envoyer un courriel [the CS Manager] 20 fois par jour, et elle répondait à toutes. Toutes les ressources sont également là. Tout ce que vous avez à faire est de vous former. »

Qu’il s’agisse d’un gain de temps considérable, d’une portée plus large en passant par davantage d’opportunités, JP Enterprises obtient tout ce qu’elle attend de son investissement dans SalesIntel. Cela les a aidés à faire évoluer, rationaliser et accélérer leurs efforts de vente et de marketing. Ils sont convaincus que SalesIntel continuera également à générer des dividendes à long terme.

Peut-être êtes-vous entre les nombreux chefs de sociétés, ou responsables commerciaux, qui ne sont pas encore passés au Social Selling, et qui n’ont pas très exploré les possibilités de LinkedIn Sales Navigator. Pourtant, si vous avez une entreprise de btob, LinkedIn Sales Navigator est certainement le meilleur outil pour prospecter de nouveaux clients, rien de moins… ( Et cependant, je n’ai pas d’actions chez Microsoft, propriétaire de ce réseau professionnel ! )

Qu’est-ce que LinkedIn Sales Navigator ? Sur LinkedIn, Sales Navigator est intégré dans la formule Vendeurs. Après un mois gratuit, le tarif démarre à 59, 49 euros mensuellement ( en choisissant le paiement annuel ). Il vous donne accès à un ensemble d’options rendant possible le fait d’améliorer ce que l’on appelle le Social Selling. Bien sûr, comme pour les autres formules payantes, vous pouvez voir qui a consulté votre profil ces 90 derniers jours. Mais Sales Navigator vous permet beaucoup d’autres possibilités. Par exemple, vous pouvez chercher des futurs clients qualifiés avec l’outil Lead Builder. Il vous permet de filtrer les membres de Linkedin selon différents critères : mots-clés, lieu, relations, fonction, entreprise, groupes, etc. Vous pouvez les enregistrer dans votre liste de futurs clients.

Peut-être êtes-vous parmi divers chefs d’entreprise, ou responsables commerciaux, qui ne sont pas encore passés au Social Selling, et qui n’ont pas très exploré les possibilités de LinkedIn Sales Navigator. Pourtant, si vous avez une entreprise de b2b, LinkedIn Sales Navigator est sans aucun doute le meilleur outil pour prospecter de nouveaux clients, rien de moins… ( Et pourtant, je n’ai pas d’actions chez Microsoft, propriétaire de ce réseau professionnel ! )

{De lui-même, le réseau social vous proposera même des futurs clients selon des critères que vous aurez paramétrés. Vous pouvez suivre, en temps réel, tous les changements importants dans l’actualité de vos client potentiel. Il change de boite ? dès aujourd’hui, il est bon de développer un partenariat avec une nouvelle entreprise. Il a de nouveaux client potentiel ? que dirais tu de diffuser la bonne parole ?

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