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Intention de l’acheteur : toutes les statistiques, faits et données que vous aurez besoin de connaître

Les données d’intention d’achat deviennent un outil d’analyse de plus en plus efficace et puissant pour les leaders du marketing B2B. Les données d’intention d’acheteur B2B découvrent des analyses exploitables utilisées pour trouver des acheteurs potentiels intéressés par les produits/services d’une entreprise et déterminer quels produits ou services les acheteurs peuvent être intéressés. Cela permet des stratégies de vente et de marketing hyper-ciblées qui peuvent améliorer considérablement les revenus des ventes d’une entreprise .

Qu’est-ce que les données d’intention de l’acheteur ?

Les données d’intention fournissent des informations exploitables sur l’intention d’achat d’un acheteur qui peuvent être utilisées pour la génération et la qualification de prospects. Les bonnes données d’intention sur les acheteurs potentiels peuvent fournir jusqu’à 4X de croissance du pipeline des ventes. VentesIntel’s Les données d’intention des acheteurs aident les spécialistes du marketing à identifier les comptes potentiels les plus intéressés par leurs produits et services. Pour fournir le plus haut niveau de précision, nous recueillons des informations auprès de divers tiers à fort trafic et découvrons les signaux d’acheteurs actifs pour permettre aux spécialistes du marketing de faire une sensibilisation pertinente, opportune et précise.

SalesIntel amplifie le Prospection basée sur les données et génération de la demande processus en fournissant tous les outils nécessaires pour créer des stratégies marketing ciblées et efficaces. Essayez les données d’intention de SalesIntel et accélérez votre pipeline 4X.

Utilisation des données d’intention de l’acheteur

Les données sur les intentions des acheteurs sont largement adoptées dans différents secteurs. Selon Gartner, d’ici la fin de 2022, au moins 70 % de tous les spécialistes du marketing B2B utiliseront les données d’intention pour leur prospection.

À l’heure actuelle, la plupart des entreprises connaissent un taux de désabonnement élevé dans les plans de vente et de marketing tels que les bulletins d’information et les messages promotionnels. Cela est dû au fait que les données de prospect dont ils disposent sont inexactes ou que la messagerie ne parvient pas à résonner.

Avec VentesIntelGrâce aux solutions de génération de demande alimentées par Intent Data, les marques peuvent créer des campagnes avec un retour sur investissement considérablement plus élevé. En moyenne, nos clients constatent une augmentation de 300 % de leur retour sur investissement marketing. Nous fournissons des données de contact pour les acheteurs intéressés et disposons de firmographics et technographics détaillés qui peuvent filtrer les données d’intention et déterminer les moyens exacts de cibler un client particulier.

Les solutions de données d’intention de SalesIntel permettent la notation des prospects et permettent aux spécialistes du marketing de hiérarchiser les prospects chauds qui garantissent une conversion maximale des prospects.

Pourquoi devez-vous commencer à utiliser les données d’intention de l’acheteur ?

Génération de la demande de données d’intention permet aux organisations d’accélérer leur prospection commerciale et d’accélérer le flux de leads vers le bas de l’entonnoir. Mais il existe des moyens spécifiques par lesquels l’intention de l’acheteur est utilisée :

Identifier le public cible

Lorsque les entreprises ont une idée du type de clients intéressés par leurs produits, elles peuvent se représenter leur public cible. L’identification précise du type de personnes intéressées par les produits clés peut aider l’entreprise à façonner son identité de marque en fonction de l’esthétique et de la démographie des acheteurs cibles. Une marque avec un public cible jeune peut répondre à des besoins et à une esthétique plus spécifiques à la génération dans ses argumentaires de vente.

Exécutez des campagnes marketing plus efficaces

Lorsque le public cible est identifié, le marketing ciblé devient plus facile. Des campagnes peuvent être créées qui touchent aux exigences principales de l’acheteur, augmentant ainsi la conversion des prospects.

Stratégies de vente personnalisées

En B2B, la messagerie personnalisée est une méthode efficace pour améliorer les taux de conversion des leads. Un client adressé par son nom et ses besoins sera plus disposé à prendre l’appel à l’action qu’à prêter attention à un e-mail de masse apparemment générique.

Fidélisation de la clientèle

Les données d’intention de l’acheteur ne concernent pas simplement la génération et la conversion de prospects. Génération de la demande de données d’intention des solutions peuvent également être utilisées pour améliorer les taux de fidélisation des clients. Les données d’intention montrent les obstacles dans le parcours d’achat de l’acheteur, permettant aux entreprises de réduire ces obstacles et d’encourager les clients à effectuer des achats répétés.

Meilleures relations clients

Les données d’intention donnent à une entreprise une meilleure compréhension des habitudes d’achat d’un client, des produits/services préférés et des changements de comportement d’achat. Cela garantit que le support client est personnalisé pour chaque acheteur, offrant ainsi une fidélisation et une satisfaction client améliorées.

À VentesIntel, nous fournissons des données de contact précises et vérifiées par l’homme à 95% avec des informations plus approfondies sur les acheteurs idéaux avec nos données d’intention. Nous mettons à jour nos données tous les 90 jours pour éviter la surabondance de données erronées ou obsolètes qui sévit dans la plupart des entreprises.

Mais nous ne nous contentons pas de multiplier jusqu’à 15 fois la base de données de génération de leads de nos clients. Nous offrons des fonctionnalités avec nos données d’intention qui permettent aux spécialistes du marketing de marquer des prospects et de cibler les bons acheteurs au bon moment. Ce score identifie l’état d’avancement d’un acheteur intéressé dans son parcours d’achat. Nous analysons plus de 7 000 sujets connexes pour identifier les solutions ou fonctionnalités qui pourraient intéresser un acheteur potentiel avant de prendre une décision d’achat. Cela permet aux entreprises de hiérarchiser leurs stratégies de vente et de marketing pour cibler les prospects avec un score plus élevé car ils sont plus susceptibles de faire l’achat final.

L’avenir des données d’intention B2B

Les initiés du monde des affaires pensent désormais que les théories simples du marketing de masse qui faisaient traditionnellement partie des études de gestion ne sont plus applicables. Il existe une tendance vers des décisions commerciales et des modèles de marketing basés sur les données dans toutes sortes d’industries.

Avec des systèmes de vente et de marketing hyperspécialisés comme le marketing numérique Pay-Per-Click et la publicité SEO ciblée, certains rapports affirment qu’en 2020, près de 69% de toutes les entreprises ont signalé une baisse de leurs dépenses publicitaires. Mais dans le même temps, le trafic de leur site Web et le nombre de clics reçus ont énormément augmenté. Cela n’est possible que parce que l’analyse des données augmente l’efficacité des ventes et du marketing en tirant parti d’une longueur d’avance dans la fidélisation de la clientèle avec les données d’intention de l’acheteur.

Lorsque les données de l’acheteur sont disponibles, elles peuvent être analysées avec divers algorithmes pour trouver des modèles de comportement d’achat et permettre des solutions de génération de demande de données d’intention réussies. Mais cela n’est possible que lorsque les données sont de haute qualité. Dans la plupart des cas, les entreprises finissent par gaspiller leurs ressources à stocker des données inexactes, des données anciennes et non mises à jour et des données incomplètes.

À VentesIntel, la qualité des données est l’un de nos principaux domaines d’intervention et notre principale force. Nous avons la réputation de fournir une précision de 95% avec toutes nos données, bien au-dessus des normes moyennes de l’industrie. Les ratios d’appels pour se connecter de nos clients passent de 20% avec uniquement des banques de données internes à plus de 100% avec VentesIntel-Données d’intention B2B précises.

Avec le début de l’adoption du Big Data dans les entreprises commerciales, les entreprises utilisant la modélisation des données ont une rentabilité 5 à 6 % plus élevée que leurs concurrents qui n’utilisent pas d’outils d’analyse de données. À VentesIntel, nos clients signalent que l’utilisation des informations de contact des données d’intention a réduit le temps de prospection sur chaque conversion de prospect jusqu’à 80 %. Il s’agit d’un gain de temps considérable et permet à la main-d’œuvre des ventes et du marketing d’être employées dans des tâches plus productives.

Nous réduisons les coûts et les efforts liés à la maintenance d’énormes bases de données et ajoutons nos outils et filtres d’analyse spécialisés pour faciliter le tri des prospects potentiels et utiliser ceux qui présentent le meilleur potentiel de conversion. Les données d’intention sont l’ingrédient essentiel pour atteindre vos meilleurs prospects en premier.

Essayez les solutions de génération de demande de données d’intention de SalesIntel et développez votre pipeline 4X plus rapidement.

Peut-être êtes-vous parmi divers chefs d’entreprise, ou responsables commerciaux, qui ne sont pas encore passés au Social Selling, et qui n’ont pas vraiment exploré les possibilités de LinkedIn Sales Navigator. Pourtant, si vous avez une entreprise de b2b, LinkedIn Sales Navigator est avec certitude le meilleur outil pour démarcher de nouveaux clients, rien de moins… ( Et toutefois, je n’ai pas d’actions chez Microsoft, propriétaire de ce réseau professionnel ! )

Qu’est-ce que LinkedIn Sales Navigator ? Sur LinkedIn, Sales Navigator est intégré dans la formule Vendeurs. Après un mois gratuit, le tarif démarre à 59, 49 euros tous les mois ( en choisissant le paiement annuel ). Il vous procure accès à un ensemble d’options rendant possible le fait d’améliorer ce que l’on nomme le Social Selling. Bien sûr, comme pour les autres formules sont disponibles payantes, vous pouvez voir qui a consulté votre profil ces derniers jours. Mais Sales Navigator vous permet beaucoup d’autres possibilités. Par exemple, vous pouvez rechercher des futurs clients compétent avec l’outil Lead Builder. Il vous permet de filtrer les membres de Linkedin selon différents critères : mots-clés, lieu, relations, fonction, entreprise, groupes, etc. Vous pouvez les filmer dans votre liste de prospects.

Peut-être êtes-vous parmi divers chefs d’entreprise, ou responsables commerciaux, qui ne sont pas encore passés au Social Selling, et qui n’ont pas relativement exploré les possibilités de LinkedIn Sales Navigator. Pourtant, si vous avez une entreprise de b2b, LinkedIn Sales Navigator est avec certitude le meilleur outil pour démarcher de nouveaux clients, rien de moins… ( Et cependant, je n’ai pas d’actions chez Microsoft, propriétaire de ce réseau professionnel ! )

{De lui-même, le réseau social vous proposera même des prospects selon des critères que vous aurez paramétrés. Vous pouvez suivre, en temps réel, tous les changements importants dans l’information de vos prospects. Il change de boite ? il est bienvenue de développer un partenariat avec une nouvelle entreprise. Il a de nouveaux client potentiel ? pourquoi ne pas diffuser la bonne parole ?

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